第二节　合伙人新定义

一、合伙人的定义

目前关于合伙人的定义众说纷纭，没有太大的信服力。笔者完成了众多合伙人制度咨询项目后，对合伙人这一概念有了全新的理解，合伙人即那些能够共识、共创、共担、共享的奋斗者和创业者。

让没有共识的人成为合伙人，对企业的伤害是最大的。合伙失败往往是因为缺少共识和共同的价值观。依靠规则来解决共识问题有难度，因为共识与个人的价值观和性格特征密切相关。那么什么是价值观呢，就是一个企业对外做事的底线和内部团队相处的游戏规则。

共担表现为风险共担，责任共担。职业经理人在本企业干不好，可以跳槽，而老板呢，只能跳楼了！这就能解释为何要让员工出钱成为合伙人了。

华为提出以奋斗者为本，笔者深以为然。奋斗者不是那些“刀枪入库，马放南山”的享受者，奋斗者是韦尔奇“活力曲线”所定义的20%绩优者；奋斗者是那些能够提着脑袋干革命的人；奋斗者是那些自激励、自管理、自协同的职场精英。企业家要通过合伙人制度的设计把这些人选出来，否则员工“躺在功劳簿上睡大觉”就会成为常态。

奋斗者一般为企业内部员工，内部员工可以成为事业合伙人、股东合伙人，可以在企业内部进行裂变创业而成为创业者。

而创业者则是自己当老板，以自然人股东身份出现，以“5+2”及“白加黑”工作模式为标配，是个人利益与企业利益相关度最高的那些人，是企业最终的决策者。

因此从某种意义上来说，创业者是奋斗者的更高阶段，因为前者承担更大的风险，奋斗者可以有退路，但创业者既然选择了创业就注定选择了一条不归路。

二、合伙人制度的定义

案例1-8　从《那年花开月正圆》电视剧看合伙人制度

清朝末年，闯荡江湖的野丫头周莹，阴差阳错嫁给了泾阳首富吴家东院的少爷吴聘，并破例获准学习经商理财之道。

经历了丈夫、公公相继离世、机器织布局被砸、合伙人拂袖离去的艰难时刻，周莹用合伙人制度让吴家东院起死回生，把员工变成了老板，真正做到“有钱出钱，有力出力，出钱者为东家，出力者为伙计，东、伙共而商之”。

（1）股东合伙。周莹将吴家东院的部分产业（茶庄、布庄、棉花行、药材行）分成若干“银股”，拿出百分之五十让东院的丫鬟、小厮、掌柜、伙计来认购，十两银子一股。

好的方案，没有人捧场也不行，为了让大家出资入股，周莹规定只要是认了银股的人，就把东院价值相当的某一样东西抵押给他，若赔钱了，就可拿走这样东西。很快重建机器织布局所需要的十万两银子筹齐了。这是典型的大股东兜底做法啊！

当丫鬟、小厮、掌柜、伙计成为东院的合伙人后，工作起来就跟拼了命一样，别人家的伙计在柜台睡觉打盹，东院的伙计在大街上吆喝拉客，连自家西院的客户都不放过。西院二爷只好找周莹讨个说法，周莹一句话道出了其中的原委：东院每挣10两银子，伙计等可以分5两，即周莹拿出50%的利润分给他们。有格局！

（2）生态链合伙。周莹发现自营织布作坊自产自销的利润空间更大，但东院并没有那么多启动资金。周莹思前想后，东院有棉花，中院有纺织工场，西院有土布坊，何不合而为一，共同创业？于是她说服了二叔和四叔，三院合股创办了当时陕西规模最大的吴氏布业。

（3）合伙人团队互补。“COO”王世均对周莹忠心耿耿，不管周莹说什么，王世均都百分之百执行。在上海时，周莹让王世均从湖州采购生丝倒卖给洋人，即使明知很可能会亏本，他也只是提醒周莹，知道周莹坚持这样做后，便不遗余力地照做了。

“CFO”江福祺是与周莹一起从学徒房出来的。江福祺精明能算，能在短短几分钟里算出别的账房先生老半天也算不清楚的账。他本只是个气度狭窄的“优等生”，但和周莹比赛算数后，发现她为人坦荡磊落，慢慢改变了对她的态度，愿意为她效力。

周莹的“合伙人”还有出身黑道被周莹招安的“安保队长”韩三春和政府白道的“联络人”赵白石。可见东院合伙人众多，且都是各自领域的专家。

（4）增量分红。当时的吴家在全国拥有一百多家商铺，销售额大都在1万两银子左右，其中只有十来家的销售额能够超过5万两，周莹就意识到，对于这十来家商铺更应该奖励分成。这是管理学的“2/8理论”及超额累进提成法的活的应用啊！

这就是清末合伙人制度的成功实践。

从《那年花开月正圆》中我们可以看到周莹把合伙人制度用到了极致，无论是在困境中还是在逆境中，她都会创造性地对制度进行调整，其做法灵活而富有成效。

至此，笔者可以提出合伙人制度的定义了，即关于合伙人的活的游戏规则，包括虚拟合伙（VP）、事业合伙（BP）、股东合伙（SP）及生态链合伙（EP）四大类型。

俗话说制度是死的，人是活的，这句话不完全对。如果制度是死的，意味着因循守旧、墨守成规，是对企业创新力的扼杀，更不用谈与时俱进了。

因此制度是活的，人是活的，即在动态中激励，在激励中调整，流水不腐，户枢不蠹。合伙人制度的设计应围绕着“活”来展开，进退有度，收放自如。