第2章 怎样赚取第一桶金
创业之惑，投资之惑
这是最好的年代，也是最坏的年代；这是智慧的年代，也是愚蠢的年代；这是信任的年代，也是怀疑的年代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的春天，也是失望的冬天；我们的前途无量，同时又感到希望渺茫；我们一齐奔向天堂，我们全都走向另一个方向……
——狄更斯《双城记》
现在的年代与狄更斯在《双城记》开篇时描绘的年代何其相似——我们处于一个飞速变革的年代，变革之快令我们无暇思考；我们毫不掩饰我们对财富的渴望和追求，我们匆匆忙忙穿行于钢筋混凝土构架的都市；我们工作、学习、创业，夜幕深沉时才回到自己冷清的巢，却又在夜深人静时突然醒来，盯着黑压压的天花板，愣愣地想：我是谁？我到底在干什么？
——然后在杂乱无章的思绪中沉沉睡去。
早上，我们依然精神振奋，我们依然充满活力，我们一切依旧，夜深人静那一瞬间的软弱在清晨已经悄然沉入心底，因为：
——在这个喧嚣的年代，我们无权感伤。
你也在这个繁华的都市里寻找自己的未来吗？也在感受工作之惑、创业之痛吗？也许下面的文字会对你有所帮助。
创业是一种生活方式，可能会源于对物质生活的向往，更可能源于对挑战生活的渴望。多年来，创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道，虽然创业的含义已经变化了许多，创业的内容也变化了许多。
坦率地说，南方的观念比北方要开放得多，无论是从时间上还是层次上来讲。一方面，江浙福建两广地区地理位置靠近沿海，又历来有经商的传统；另一方面，20世纪80年代改革开放初期，南方由于得天时之利，14个沿海开放城市（大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛、南通、宁波、温州、上海、连云港、福州、广州、湛江、北海）和5个经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门、海南）几乎全分布在南方沿海，强大的政策支持与明显的资源倾斜让南方得以飞速发展。然而，南方发生翻天覆地变化的同时，北方却依然是一派安定祥和的景象，原有的体制依然按部就班地运转，人们依然在这旧有的体制中悠然自得地活着——也许，对于北方人来说，第一批创业者就产生在这新旧时代交替的数年间。
有时，看到一些媒体关于温州、潮州等地的民营企业的起步的报道，实在让人震撼不已。里面说：起步初期，那里一样困难，问一问现在小有规模的私营企业家，有几个不是亲朋好友拿着自家的房产证做抵押，破釜沉舟筹措到启动资金的？也许对于我们来说，当时并不需要冒这样大的风险，当时创业需要的仅仅是一点勇气而已。
举个例子：不知大家对八几年的火车还有印象没有？当时火车不像现在这么挤，但人还是挺多的，而且令人印象深刻的是，当时的饭店餐馆很少，旅客吃饭基本都是铁路部门自己供应，不仅饭菜特别难吃，而且价格就当时物价水平来说，还特别贵！皮厚到一口咬不到馅的包子、只放盐和菜叶的煮面条……实在难以下咽。大约是1988年，一位朋友（当时大概都40岁了）辞掉自己的正式工作，和老婆做盒饭往火车站送，当时很多人对此议论纷纷，指指点点，但这位朋友能坚持下来；幸好当时没有城管、保安什么的，铁路饭店职工看到他也仅仅是不屑一顾而已。没人和他抢生意，饭卖得很好——一年后，他就开了自己的饭店，雇人往那里送饭。后来挣了多少钱不知道，不过现在那里最大最豪华的酒楼，就是他的。
当人人都禁锢在一个僵化的体系里不能（不愿）出来时，你先出来，你就成功了一半；后入者的困难就多得多。现在，多少人想开饭店开餐馆？又有多少人能成功？如同上海发行老八股时，先知先觉者大都赚得盆满钵盈，而现在的股市里，深度套牢的又有多少？
创业是一个很微妙的概念，有时同是一件事情，不同的时间就有不同的提法。15年前，你开一家餐馆，那叫创业；15年后，你开一家餐馆，那却大半叫做谋生。道理很简单，先入者在这15年间已经完成了资本积累，上升到一个更高的高度，这种示范效应引来了更多的跟风者，于是你不但要努力弥补这15年的时间成本，还要面对无数和自己一样的竞争者，当然失败的几率就大得多了。
许多人抱怨自己没有赶上那个新旧交替的年代，其实这不过是一种自我安慰。机会无时无刻不在，只看你能否抓住。在你看来平平淡淡的时段，也许几年后就会发现，有一批人就是在这几年间成长起来的。就在2001年，陈天桥还和大家一样，都是普普通通的白领，用于创建盛大网络的50万启动资金也是多方筹借来的，而2003年，盛大的市值已经达到了40亿。相信2001年有50万资金的人不在少数，当时的你在做什么呢？是在抱怨没有机会，还是在拿着50万的资金付首付买房买车？
网络游戏早已有之，MUD风靡网络也不是一天两天的事情了。只是从来没有人想到，为游戏加上一个图形化界面竟会有如此神效。陈天桥抓住了这个机会，所以他成功了。
一个人一生只需要抓住一次机会，就足够了。上帝是吝啬的，一些人终其一生都不曾得到过上帝之手的垂青；也许有的人与机会擦肩而过却浑然不知；如果你意识到了自己曾经浪费过机会，伴随你的一定是无穷无尽的后悔与懊恼。不要抱怨命运，而是应抱怨你自己；因为你中了六合彩，但是你却亲手将彩票撕碎。
顶尖的人创造机会，优秀的人抓住机会，普通的人坐等机会。
你在创造机会还是准备抓住机会还是在坐等机会？
许多人总是在问一个很愚蠢的问题：我有××万，应该做什么？提出这个问题的同时，他就已经放弃了独立思考独立判断的权利，我们无法想象这样的人如何会成功。原因很简单，投资机会现在已经是比资金更为稀缺的资源，只有能在复杂的生活中准确地把握投资机会的人，才有成功的资质和潜力；第一关你都过不了，后面的事情就毋庸多言了。
也许不该这么苛刻——毕竟不能要求所有的人都破釜沉舟背水一战，社会的安定仍然需要按部就班循规蹈矩的中坚力量。而当这一部分最安定的分子也面临着投资与创业的诱惑时，折射出的却是难言的尴尬。
这一尴尬的直接表现便是工作阅历、生活经历不同，所带来的投资思维方式的不同。许多人踏踏实实工作，最终的结果是对某一职业技能越来越精通，但依赖性也越来越强：上班后辛勤工作，努力得到老板的首肯，初步适应社会并站稳脚跟后，在家人的敦促下结婚成家，开始按揭购房买车，负担骤然加大，只好更加努力地研究专业技能，战战兢兢惟恐失去工作；等有了孩子，感叹于自己抱负未酬，开始望子成龙，将自己一辈子没有实现的理想寄托在孩子身上。等孩子有了工作，按揭也还清了，手里有了积蓄，想自己找点什么做做的时候，却发现自己过去那么长时间会的只是自己的职业技能而已，已经丧失了全局把握的能力；前思后想，瞻前顾后，最终钱还是被存在了银行里。
你想过吗？辞掉你现在的工作，不依赖你自己的专业技能，你能靠什么谋生？
现在的经济宏观面与上述现象一一吻合：银行沉淀了巨额资金，居民存款达10万亿元；政府为促进居民消费和投资，屡屡降低存款利率并开征利息税；但居民缺乏稳妥的投资渠道，宁可将资金近乎无偿地存在银行里，也不愿意投入生产。可以看到，国债发行往往大受欢迎，无数人在股市中割肉出局后寻找新的增值途径，现在发行的各种基金中，最受欢迎的是保本增值基金（满足了居民对资金“保证不亏，可能赚钱”的安全性诉求），开放式基金虽然收益较高，但却面临强大的赎回压力，老百姓以“逃顶”的侥幸心理套现逃离基金。
不能责备这种心理，因为普通居民确实有太多的理由将钱攥在手里：房车按揭，孩子上学、大病统筹、养老……但也正是这么多的理由，才形成了不良循环，使得社会上无法形成有效的投资机制和投资渠道。
在过去几个月的融资过程中遇到过很多这样的投资对象：他们确实对投资有着很大的兴趣，但是对风险有着近于偏执的要求，还有人要求提供质押？因此，从某种角度来说，这种兴趣实在是“叶公好龙”。其他融资渠道对于中小企业创业者又是遥不可及，熟人拆借范围有限规模也有限；银行作为主要融资渠道，从来扮演的都是冬天送冰夏天送火这样嫌贫爱富的角色；风险投资遥不可及；IPQ离中小企业又太远；数来数去，中小企业只有苦熬的份儿了，只能盼望哪天天上能掉下个馅饼来，所以就有了中小企业的融资之痛。
你现在是什么情况？是在兢兢业业工作还是在完成了积累想寻找投资渠道？上面所描述的心态，和你相符吗？
管道的故事
成为百万富翁不是一种机会，而是一种选择！
很久、很久以前，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一个小村子里。两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者。他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋。他们想他们需要的只是机会。
一天，机会来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把整个镇上的水缸装满了。村里的长辈按每桶水一分钱的价钱付钱给他们。
“我们的梦想实现了！”布鲁诺大喊着，“我简直无法相信我们的好福气。”
但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。
“布鲁诺，我有一个计划，”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”
布鲁诺愣住了。
“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份很不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶水的话，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期，我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”
但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等一两年，他的管道才开始产生可观的效益。柏波罗相信他的梦想终会实现，于是他就去做了。
布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的两层楼旁。
他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭馆里吃可口的食物。村民尊称他为布鲁诺先生。当他坐在酒吧里，为人们买上几杯，而人们则为他所讲的笑话开怀大笑。
小小的行为等于巨大的结果。
当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周末都在工作。但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。“一英寸、又一英寸成为一英尺，”他一边挥动凿子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复这句话。一英寸变成一英尺，然后10、20尺……100尺……
“短期的痛苦等于长期的回报，”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他便这样提醒自己。他通过设定和通过每天的目标来衡量工作成效。他知道，终有一天，回报将大大超过付出。
“目光盯在回报上，”每当他慢慢入睡，耳边尽是酒馆中村民的笑声时，他一遍遍地重复这句话。“目光盯在回报上。”
一天天、一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。在他休息的时候，柏波罗看到他的老朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己注定一辈子提桶而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上，却花更多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒吧的老顾客窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚步走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。
最后，伟大日子终于来到了——管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里，现在村子源源不断地有新鲜供应了，附近村子的人都搬到这个村子来，村子顿时繁荣起来。管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了。无论他是否工作，水都源源不断地流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周末去玩时，水还在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋的钱也越多。
管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹制造者，政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超越了这个村庄。
管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作。看着他的老朋友向酒吧老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。“布鲁诺，我来这里是想请求你的帮助。”布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了。”
“我不是来向你夸耀的，”柏波罗说，“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道花了我两年多的时间。但这两年里我学到很多！我知道使用什么工具、在哪里挖、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条、另一条……”
“我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道——然后你教其他人——然后他们再教其他人——直到管道铺满本地区的每个村落，最后，全世界的每一个村子都有管道。”
“只要想一想，”柏波罗继续说，“我们只须从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建的管道不是梦想的结束，而只是开始。”
布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出他那粗糙的手。他们紧紧地握住对方的手，像失散多年的老朋友那样拥抱。
许多年过去了。柏波罗和布鲁诺已退休多年。他们遍布全球的管道生意每年把几百万的收入汇入他们的银行账户。当他们有时到全国各地旅行时，柏波罗和布鲁诺遇到那些提水桶的年轻人。这两个一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头，柏波罗和布鲁诺无数次地听到相同的借口。
“我没有时间。”
“我朋友告诉我，他认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了。”
“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”
“我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。”
“我知道有些人在管道的骗局中亏了钱，我可不会。”
柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。
你是谁？——提桶者？还是管道建造者？
你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？好像提桶人布鲁诺？或者你做一次工作，然后一次又一次地得到回报，就像管道建造者柏波罗一样？你知道如下绕口令：一小时的工作换一小时的报酬；一个月的工作换一个月的报酬；一年的工作换一年的报酬；这听起来熟悉吗？
我称它为“时间换金钱”的陷阱。提桶的问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说有“保障的工作”或“梦想的工作”的概念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床，那一天他可以赚多少钱？零！没有工作，就没有收入！任何提桶的工作都是一样的。只要提桶者用完了病假日或休假日，如果他们不继续提桶，他们就不会得到薪水。牙医不能再提水桶了。这是一个真实生活中的例子。有一个很好的牙医。她是个典型的专业人士，性格很好，医术高明，几乎每次拜访她后病人都毫无痛楚。另外，她喜爱她的工作。她自己安排时间，她的诊所每周只营业3天，以便她有四天的时间和家人在一起。
在这份她所喜欢的工作中，她每周工作三天，而每年收人为10万美元。如果曾经有过的话，这就是提桶者梦想中的工作。
然而，40岁之前，她的手患了关节炎而无法再工作。现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医时的三分之一。虽然她没有做错任何事，但她理想的工作消失了。
现在你是否明白，为什么说从来没有一份有保障的提桶工作了吧？你是否看到提桶的工作是多么脆弱？
时间换钱陷阱的问题在于，如果你不交换时间，你就赚不到钱。管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统，无论是否投入更多的时间，他都能不断得到报酬。他明白提桶是毫无保障可言的，他也明白管道是他的生命线。如果明天你不能付出时间，你会怎么样？如果明天你的收入中断了，你怎么样？如果你被解雇了，会有什么样的事情发生？如果你病了或身体不适，无法继续提桶，会有什么样的事情发生？如果某一次医疗意外耗尽了你所有的积蓄，怎么办？如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办？如果明天你的收入中断了，你可继续支付房屋分期付款到何时呢？买车的分期付款，又如何呢？还有孩子上学的费用呢？六个月？三个月？三个星期？如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢？
无论你是个清道夫、还是个秘书、或者是个专业人士，保障在哪里？它称为管道——持续性收入——不管你是否继续付出时，你都可以从管道那里得到收入，当你玩乐时，管道在付钱给你，管道是一天24小时、一周7天、一年365天不停地为你工作。管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷阱。我们生活在几十年来最富裕的经济状况中，然而数百万的人仍从工资支票到工资支票地生活，工作时间越来越长，而仅仅为了收支平衡。为什么呢？因为他们在使用错误的计划，他们掉进了用时间换金钱的陷阱中。
干一天的工作，拿一天的钱。听起来熟悉么？无论你是年收入仅1万元的洗碗工，还是10万元的医生，你都是用一个单位的时间换一个单位的钱。你仍然从一张工资支票活到另一张工资支票。至于“工作保障”——如果你因为被解雇、或疾病、或受伤、或退休而不能工作，工资支票也会停止。哪里还有什么保障呢？你如何摆脱时间换金钱的陷阱呢？通过建造来持续世袭收入的管道。有了世袭收入，你只要工作一次，就可以不断得到报酬。管道一天一天、一年一年地连续供给，无论你是否在那里工作。那就是保障——真正的财务保障。
积累财富
财富是一点一滴积累起来的，企业也是从赚到第一笔钱而走上成功之路的。如何赚取第一桶金呢？世界上众多的知名企业家给我们提供了答案。
1.投入自己最熟悉的行业。赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域浪费时间，那是一笔交不起的学费。世界首富比尔·盖茨便是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。微软公司在今天已是世界信息业的巨无霸，而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司，他从未做过与电脑无关的生意。
2.勤奋是所有企业家成功的法宝。“艰苦”和“创业”往往是连在一起的，创业伊始，资金短缺，规模过小，没有知名度，大企业排挤等会困扰小生意。金利来领带现在已是世界名牌，然而曾宪梓的发家却充满着艰辛，曾一度推着小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。正是经过了这样的不懈努力，他完成了一次又一次的超越，才有今天的成功。
3.善于捕捉机会，敢于冒险。澳门赌王何鸿的资本原始积累充满着传奇色彩，他善于发现别人没有发现的机会，并且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争期间，日本占领了澳门，并进行全面封锁。何鸿组织船队向澳门偷运粮食和日用品，他自己也收到了敢冒风险的回报。有资料表现，现在澳门的一半产值与何鸿有关。
所以，从现在开始运用你的智慧积累财富，拉近与成功之间的距离。
勤奋和节俭能帮你赚钱
工作一定要勤奋，但运用金钱之时一定要以节俭为主，这是富豪李嘉诚赚钱致富的一个秘诀。
李嘉诚年轻打工时，一般人每天工作8～9个小时，而他每天工作16小时。李嘉诚始终抱着一个信念，只要勤奋，努力工作，除了对公司有好处外，对个人得益更有好处，这样成功很快就在眼前了。
在社会上稍有工作经验的普通人，都应该知道，工作越勤奋，越会得到老板的好感，也越会得到晋升的机会。在经济时势竞争激烈时，越是工作懒散的员工，越容易让老板们“开刀”，面临解雇的危机。勤劳和工作有上进心，对于打工的人来说，是保住“饭碗”的重要方法。
如果是商人，工作就会影响自己的生意。自己提不起劲去工作，又怎么得到好的营业额，赚更多的钱呢？越是勤奋的老板，越能够在管理上做得更好，客户自然也更多，也越能将小企业变为大企业，走向成功。
李嘉诚指出，最初创业时几乎百分之百不靠运气，是靠工作，靠辛苦，靠能力赚钱。李嘉诚认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为“资本积累”的观念。不过，在香港每天工作超过10小时、每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？这其中必有幸运和智慧的成分。
“钱可以用，但不可以浪费。”这是李嘉诚对浪费的反应，这就是“俭”的体现。
虽然在对社会捐赠方面李嘉诚始终都是大手笔，但他的日常生活，却是十分平淡、克勤克俭。直到今天，他戴的只是廉价的日本表，穿的仍旧是10年前的西装，居住的是30年前的房子。
从经济学角度来说，世界上的资源都是有限的，并不可以无限量供给。如果不善于珍惜，任何资源都会有用完的一天。作为企业家来说，如果不善于珍惜财务资源，浪费钱财，最后生意一定不会成功，甚至因此而失败。随意挥霍的企业家，到了一个地步，企业内再无资源可供他挥霍时，他就会发觉，原来往日不懂得珍惜财力资源，到最后只会使企业陷于危机之中。
即使不是从一个企业家角度去说这一番话，只是作为一位平常人的角度去说出这一番话，李嘉诚崇尚节俭，反对浪费的观点，也一样会使个人生活有更大保障。一个普通打工仔，无论收入多少，如果随意挥霍，每个月都出现赤字问题，一旦他失去了工作，他的生活就再没有什么保障：节俭是为自己的未来生活和为自己家人的生活打算的一个必须遵守的原则。
凭着勤与俭的原则，可以使我们在有收入之时，不断积谷防饥，不致浪费。当我们遇上事业的风浪时，也有后退之路。如果要创业，在平常勤奋和节俭中，更可以为我们存储起一分积蓄，使创业的过程更容易得到成功，当有问题出现之时更容易解决。
独立创业前的心理准备
当你选择独立创业以后，需要进一步了解自己如何投入。
个人企业与一般工薪阶层有所不同。在个人企业中，你要始终头脑灵活，并需要不断地制造卖得出去的东西，熟悉财务上的周转金，能够做到节约，能与人很好地相处。
受雇于别人的公司，薪水会有保障：而在个人企业中，即使你已经开始赚钱，也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金，而且必须存款，以防账款过期未入。
受雇时，你可以毫无节制地使用文具用品，因为你没有必要考虑其来源问题：而在个人企业中，你得懂得节省开支，注意省钱，小心地使用各种设备，以防出现故障。一旦出现故障，你必须耐心等待修理人员将其修好。这时你将明白“不当家不知柴米贵”的道理，因为你现在是在花自己的钱。
当你是个雇员时，如果还没有想到下一步要做什么，老板会立刻告诉你。而在个人企业中，你必须每时每刻有着新的计策，绝不能有丝毫惰性。
在你创立个人企业之前，与工薪时期作个比较，就会明白许多道理。个人企业成立初始就相当艰辛，你要努力地工作；在你尚未踏入这个领域之前，请先做好充分的心理准备，谁叫你要的是这样的生活。
1.安全感。无论是在开始创业时，还是开始投资时，许多人都会诚惶诚恐。有些人会因缺乏准备、资金、精力以及生意的敏感度而使企业以失败告终。个人企业就像是赌注大小因个人情况而有所不同，因此，在下注之前，必须有所准备，尤其在开始时不要太过乐观，这样如果真的亏损心理上也能承受。
2.地位。如果你有一辆公司配的车，人们总是认为你比拥有一辆私人轿车的人更重要，而经营个人企业时，很少有这样的地位。
3.财富。许多人经营个人企业相当成功，而且赚了很多钱，但是也有一些人赚钱极为有限。为了生活得好，你必须不断地工作。任何有质量的生活背后总是艰辛的劳动。
4.家庭。无论你是在家赚钱还是在外赚钱，都应与家人更为接近。但实际上，你不可能真正地与家人有更多时间相处交流，你必须用比一般人更多的时间来经营你的事业。尤其在刚创立个人企业时，你会把大量的时间投入到工作中，以尽快创造财富。
5.休假。你可以休假，但休假越多就意味着收入减的越多。在你还是工薪阶层时，即使是放假日，你仍然有薪水；而在自己的个人企业中却没有。一旦你创立自己的企业后，就会明白自己根本不存在休假的机会，你会尽心尽责地为自己的企业工作。
给自己留有退路
从整个社会整体上看，成功的企业家已成为人们心目中的英雄，受到社会广泛关注。昔日他们创业的成功成为千百万人今日的梦想。众多企业家成功的传记、介绍经验的文章为人们描绘了一个灿烂的前程。
每年美国都有大约60万人开始创业，他们中有的人并无值得夸耀的资本，却事业有成。总之，商海中，成功与失败总是不断伴随着你，关键看你是否有充分的思想、物质准备。
当你义无反顾地投身于商海新事业中去时，在旁人看来，似乎颇具浪漫色彩。有的人正是为了追求商场中盈与亏、失败与成功的刺激，并在刺激下不断取得胜利。有的人甚至孤注一掷，辞职，将一生积蓄均投了进去，大有不赢就不回来的气概，却往往对失败思考太少，仿佛成功就在眼前，这种思想状况是令人担心的。
聪明的创业者在初涉商海时，一般都有两种准备：孤注一掷，但留有退路。这是理智的。
如果可能，你在创业之始就应先为自己营造一个比较稳妥的保护地，认真思考一下每一笔生意的利害得失，并尽力降低风险。当然这并不意味着投资回报率也会相应减少。
当年，迈克先生创业时，为了找一条退路，他在一家律师事务所又任了职，该所同意他去兼职，这使一些基本生活费得到保障。这样在下海后，他不一定就得真正去破釜沉舟，鱼死网破。如果生意不太好做，就少做，实在不行律师工作仍能维持生活。一旦机会好时，仍然可以看准机会再做生意。总之，如果你的老板同意你在做好这份工作的同时，可以去兼职，那就太好了，这样可以最大限度地降低投资下海的风险。这种选择是最为理想的。
杠杆我们的人生
我们大家都知道杠杆的原理，也知道只要能找到一个支点就可以把地球也翘起来这个道理。同样，我们的人生就是一个地球，我们如何才能翘起这个“地球”呢？这就是我们所要学习的。
在这个金钱的世界里有两种人，一种就是有钱人，一种就是普通人，没有钱的人！有钱的人是用金钱作为支点的，我们称为杠杆金钱；那么还有很多普通人，没有钱的人怎么办呢？那么时间是我们每个人都有的，是我们的固定资产，我们可以杠杆这些固定资产。
那么我们如何来杠杆时间呢？
人的时间是有定数的，你只能经历一辈子，也只能学习一辈子的时间，那么我们身边的朋友所经历的事情我们是不可能去经历到的，我们可以听听这些朋友讲述他们的经历，讲述他们所学习到的，我们是不是无形中就在倾听中在学习中经历了朋友的人生呢？如果我们能听到10个朋友的经历，学习到10个朋友所学习的知识，我们是不是就拥有11个人生的时间呢？如果听更多人的经历，向更多人去学习，那么我们的人生是不是可以放大很多倍？我们杠杆时间的目的是不是可以完成？时间就是金钱！我们拥有了更多的时间，那么我们也就拥有了更多的金钱！
所以，在我们没有足够的资本用来做杠杆的时候，我们就要好好地利用我们自身的财富，用时间来完成资本的积累。
学习就是杠杆时间的惟一支点！劝告那些没有资本又想发财的朋友，想成功的朋友，先来杠杆自己的时间吧！
助你成功创业的十个习惯
一、热诚的态度：我们的态度决定了我们的未来
一个人能否成功，取决于他的态度！
成功人士与失败人士之间的判别是：
成功人士始终有最热诚的态度，最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生，失败者则相反，他们的人生是受过种种失败疑虑所引导和支配的。
我们的态度决定了我们人生的成功：
1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
3.我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。
我们的环境——心理的感情的精神的——完全由我们自己的态度来创造。
二、目标明确，目标管理
1.目标明确
没有线路图什么地方也去不了。
目标就是构筑成功的砖石。
目标使我们产生积极性，你给自己定了目标，有两个方面的作用：一是你努力的依据；二是对你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶，随着你努力去实现这些目标，你就会有成就感。有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体，无法衡量是否实现了——那会降低你的积极性。
2.目标管理
把整体目标分解成一个个易记的目标，把你的目标想成一座金字塔，塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。
金字塔由五层组成，最上的一层最小，最核心。这一层包含着你的人生总目标。
下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。
三、一勤天下无难事
一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。
四、擅于理财、预算时间和金钱
五、喜欢运动
健康的体魄是成就事业的资本。成功人士几乎都有自己喜欢的体育项目。
六、自律
自控能力的强弱对人生的成功也有很大的影响。
1.当你生气时，你能沉默不语吗？
2.你习惯于三思而行吗？
3.你的性情通常是平和的吗？
4.你习惯让你的情绪控制你的理智吗？
七、谦虚好学
1.你是否把不断地学习更多的知识作为你的职责？
2.你是否有一种习惯：对你所不熟悉的问题发表“意见”？
3.当你需要知识时，你知道如何寻找吗？
越是成功的人，越能抓住一切可以学习的机会。
八、良好的人际关系
成功意味着别人的参与。
九、信念
十、立即行动
有了价值连城的目标计划，成功已向你展示。有位先生几年以来一直暗恋着某位小姐，可是，连续几年过去了，他一直没有采取任何行动，他一直在等待，直到那位小姐成为他人之妻，他才紧张起来，但是为时晚了！
别再犹豫，请立即行动吧！
教你如何白手起家
身价在“10亿美元”以上的497名超级富豪中，竟有237名是白手起家！美国作家福利森指出，要想成为亿万富豪，有如下五大秘诀：
懂得把伟大创意发扬光大
富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，但却是能把伟大创意发扬光大的人。例如全球首富比尔·盖茨，虽然是靠电脑操作系统DOS发迹，但他并不是该系统的发明者，真正的“DOS之父”很早以前就在一场酒吧斗殴中丧生，享年只有54岁。
脸皮要厚
富豪的行为模式异于常人，常做出违反社会常规、招致他人嫉恨的事。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆·奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。
抱紧资产
要想财富长久，就要具备足够的定力，拒绝短期利益的诱惑，抱紧核心资产。微软的比尔·盖茨能够多年蝉联全球富豪榜首，就是得益于他能够抗拒诱惑，不放弃微软的大部分股权。
有捡便宜货的独到眼光
对于富豪们来说，捡便宜货不是在整个社会都认为很便宜的时候买进。他们认为，一旦某项资产的现价已经低于其“潜在价值”时，就是介入的最佳时机了。
气定神闲地面对投资风险
投资没有一定赚钱的道理，不过，富豪们一定有办法使自己安全度过投资的低潮。专家们发现，富豪们大多是玩扑克牌的高手。他们大多生活作息有规律，婚姻生活稳定、美满。有志成为富豪的人，不妨向他们的生活态度看齐。
有志于在国内成为富翁的人士再增加几条：
要讲政治
就是对国家政策要深入了解，好好学习。那些搞房地产、股票、资产运作发财的富翁，都是精于此道的高手。
要讲学习
世界变化太快，不学习就要落伍，就容易被骗上当。总学习康熙或“红顶商人”那一套不行，毕竟那是封建时代的权术；老想把军事上的战略战术搬到商场上也不行，毕竟员工不是战士，对手不是死敌；只看韦尔奇自传也不行，因为我们的市场环境、社会风俗与人家不一样，他可以用的办法我们无法学——比如他喜欢给员工写纸条，我们就不能给女员工写，以免误会；他可以发表高论，我们需要集体决策、喜欢谦虚的人，不可过于突出个人；他可以解雇员工，我们需要先建立社会保障制度，免得员工拿菜刀追着你到处跑。
要讲正气
也就是要诚信，你不希望员工对你做的事情，你也不要对别人干。
自己有主意，不要头脑发热。特别是冲击世界500强，或者当什么王称什么霸，往往是被别人鼓动起来的。
中国富豪挖掘第一桶金的方法
据有关人士研究，中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。以读者习惯的武林招式来比喻，也就是不下50式。以下是其中最具代表性的九式。
第1式：快半拍
典型代表：杨斌
第一桶金：2000万美元
可效仿指数：★★★☆
2001年，当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居第二时，许多人都吃了一惊，因为在此之前，杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌当时的身份是香港上市公司欧亚农业董事长，38岁，老家湖南，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过”。杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧剧变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上，两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间，杨改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。
与杨斌一样，依靠20世纪80年代末90年代初东欧剧变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多，赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法，亚洲的伊朗、伊拉克等国，南美洲的巴西、阿根廷等国，以及部分非洲国家，都可作为有心者下一步关注的目标。
当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。吴根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易，时为1992年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功的商人，连津巴布韦总统专机上的食品皆由其供应。吴的说法是：“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须注意的是，在此类投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。
国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。据分析，类似阿富汗、朝鲜这类国家，给中国企业的机会并不多，一则国家落后，人们购买力有限；二则市场狭窄，拓展余地不大，即使想用传统的薄利多销亦不容易办到；三则环境复杂，贸易、投资皆成本过大。中国企业实不必过多地在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区，因为发达程度远甚中国，市场成熟，制度健全，企业大多只是赚取平均利润，因此暴发的机会不多。
第2式：做傍家
典型代表：王玉锁
第一桶金：人民币1000元
可效仿指数：★☆
不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都可视为其中的代表。东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。
《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家，没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁，一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息，最后又往往证明其信息正确，令人匪夷所思。所以，将此式手法可效仿指数定为★☆（一星半，可仿效性较差），自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，否则此式手法建议创业者谨慎效仿。
王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。他卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系燃气。
王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，几天时间就卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
第3式：赌
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民币100万元
可效仿指数：★★★☆
身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。
当时深圳电脑价格最便宜的也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠账，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆续开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价，连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现，史玉柱大厦将倾，又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时。史此套以广告为中心的营销哲学，至今在国内仍有一定市场和一定实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品，如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等，功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招”，成全了中国一大批民营企业家，也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱更惨的是，史还有东山再起的一天，而胡志标、王卓胜、姬长孔等人，却至今不知踯躅何方。
分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上，我们也都能看到一样的赌性。“赌性”较强几乎是所有有所成就的创业者的一个共性。“赌性”与创业的关系，值得进一步研究。
第4式：巧拼缝
典型代表：袁宝
第一桶金：人民币200万元
可效仿指数：★★★★★
北京建昊集团董事长袁宝幼时家境贫寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父亲一个人的工资养活。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内写字卖钱，那时候太穷了，不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海，都是为穷所逼。”袁毕业于中国政法大学，毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫，1992年，袁辞去“好不得容易得来”的建设银行的工作，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方筹得的20万元。袁下海后，在资金不足，又乏门路的情况下，将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企业名单和其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。
在拼缝的过程中，袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做“小黑麦”，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁认为此技术远远高于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技术后，决心将之实现产业化。“产业化是文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。”“小黑麦”成为袁的建昊公司所做的第一个实业项目。半年后，“小黑麦”成熟，麦种很快占领全国市场，当年获利200多万元，成为袁的第一桶金。之后袁将这第一桶金善加使用，通过收购和买卖企业，其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。袁32岁时获得世界传媒集团举办的“世界创业者大奖”，为中国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创业经历，使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻的上市公司董事长。袁目前个人身价据悉高达37亿元人民币，堪称《福布斯》漏网富豪。袁的创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意义，可供所有创业者借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流，同样可应用于地区与地区之间的商品交流，甚至资本交流。张树新败走瀛海威后，带领自己的一支新团队，游走于投资方与融资方之间，专做资本拼缝。张自承，数月之内，团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始积累。拼缝之大有可为，由此可见一斑。当然，张的个人能力众所周知，寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。就算是张本人，亦觉得做资本拼缝太累人，在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后，也开始谋求脱离拼缝生涯，专力于IT业投资。对于一般人来说，资本拼缝更困难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。
第5式：头啖汤
典型代表：黄斌
第一桶金：人民币50万元
可效仿指数：★★★★☆
广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤也一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始时却都是单打独斗。从1993年6月起，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了十几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2.3万，一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。
除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年，卖概念的“人才”集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。
第6式：摘仙桃
典型代表：胡志标
第一桶金：人民币1000万元以上
可效仿指数：★☆
胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村，村里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒，没有读过几年书，很早就出来“跑码头”了。胡对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下”。1995年一个偶然的机会，胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里，听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。几句话触动了胡的心扉。经了解，胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡决心加以仿制。1995年7月20日，胡26岁生日那天，以80万元注册成立了一家公司，开始做VCD播放机。公司的资本结构：胡同公司的另一位创业者陈天南各占45%股份，胡的家乡益隆村占10%。其时适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜，爱唱卡拉OK的胡就此定下新公司名称和品牌叫“爱多”。当年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台播出，效率惊人。同样是在这个月，胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外，剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。6个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡，就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。
随后，胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的，但也正是这一奇怪组合，使胡可以百无禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成龙拍广告，成龙开价450万元，几乎是爱多当年的全部利润，胡却很干脆地答应了。不久，成龙版广告拍竣播出：“爱多VCD，好功夫！”一句话使爱多一夜风行全国。胡再接再厉，1996年11月8日，胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款，以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版，成为当年央视标王。1997年，爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子50强排行榜。1997～1998年，是胡事业的高峰期。1997年年底，胡赴荷兰菲利浦公司总部考察，菲利浦以“私人飞机加红地毯”的最高规格予以接待。据称，只有对国家元首和公司最重要客户，菲利浦才可能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀。关于胡的第一桶金，没有确切的记载，但从以上情况看，胡的第一桶金至少在千万元以上。1999年，胡的事业已陷于没落，是年1月18日，胡与爱多公司副总裁、胡原先的助手林莹举行婚礼，当时媒体有这样的记载：9辆白色的奔驰花车开路，中间一辆劳斯莱斯古董车，坐着新郎新娘；又是9辆白色的奔驰花车尾随其后，如果你再仔细一些，会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的！出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知：“快来孙文路！快来孙文路！爱多老板胡志标结婚啦！”胡当年的豪富气派，于此可见一斑。2000年4月，胡曾在广东当地遭警方拘捕，原因一说是由于经济纠纷，胡涉嫌诈骗，一说是由于胡的保镖参与斗殴，胡受连累。事实真相如何，至今不得而知。关于胡后来败走麦城，也有几个说法，一说是竞争央视标王投入过大，导致企业资金链断裂，胡对此予以否认；一说是由于胡用错了人，胡曾任用一批“策划高手”，一夕之间替换公司创业元老，占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干，坑害了胡。还有一说，爱多的没落，是由于胡在公司做大以后，与原创业拍档不能很好地解决权力、利益分配，矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散，陈负气出走，使企业元气大伤。
不过，这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。想当年，万燕造出全中国第一台VCD播放机，却没能抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法，反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡，也赚了个盆满钵盈。不过，这种创业方法因为涉及到知识产权问题，未来的路一定会越走越窄。中国企业目前在DVD播放机上遇到的麻烦，以及日本摩托车界前不久特别组团，集体到中国来讨说法，都是很明显的信号。中国的富豪中，有不少当年都是采用胡志标的类似方法完成原始积累的，这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷，这些地方的众多人士至今还乐此不疲，但此法应该慎用。
第7式：蒸桑拿
典型代表：孙震
第一桶金：人民币30万元
可效仿指数：★★★★☆
所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金。李书福、左宗申都是靠摩托车热发的财。当年北京风行呼拉圈，也成全了一大拨儿人的致富梦，甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导，1999年，北京电视台搞制播分离，孙觉得这是个机会，就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。现在孙当初的合伙人不知道后不后悔，不过从旁观者的角度，是挺替他们惋惜的。截至2002年1月，《洋话连篇》已在全国60多家省市电视台，包括17家卫星台同步播出。2001年7月，中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孙有一个统计，北京市每年有20万人自费参加各种英语培训，实际流水额在7亿元左右。而据北京市教育局的统计，中国申奥成功，加入世贸组织后，北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额，整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。现在孙将《洋话连篇》精烹细做：制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍，每年通过与出版社合作出版书籍、VCD，版权费估计就有大约500万元；利用《洋话连篇》的知名度，开办面向特定群体、以口语为主的培训班，从目前已开办的班看，利润率高达56%，每个培训班的月收入达到50万元；利用《洋话连篇》形成的无形资产，引资办学，在全国建立加盟英语连锁学校。孙的设想是，东方友人公司以品牌价值入股25%，将《洋话连篇》的品牌给予当地代理人，东方友人与代理人每年的利润分成比例为1:3。在孙的设想中，要将《洋话连篇》的品牌资源潜力发挥到最大化。需要说明的是。孙目前还只能称做富人，还称不上富豪。富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻，还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。
同样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿。
社会在不断地发展，社会热点也在不断地涌现。对于有心者来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有较好的体力。体力不好的人，很容易在蒸的过程中晕过去，那就有点得不偿失了。
第8式：借东风
典型代表：方兴东
第一桶金：人民币200万元
可效仿指数：★★★☆
借东风的含义有好几种，一种是方兴东式的，一种是尹明善式的。方兴东1966年出生于浙江农村，清华大学博士。1999年3月，方趁世界首富微软比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”，在《南方周末》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来—挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔·盖茨公然唱对台戏，虽然到目前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔·盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，即两个月之内便升值接近400倍，创造惊人神话。
同样，1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌，尹决心“背靠大树”。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹虽是此道生手，却借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。为防建设集团察觉掐脖子，“诡计多端”的尹还指示手下化整为零，今天买1号到10号的零件，明天买11号到20号的零件，同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。4个月后，等建设集团醒悟过来，下令一个零件也不许卖给尹时，尹的替代品已经开发出来。尹从摩托车行业掘得的第一桶金便达百万以上。尹目前身家5.2亿元，列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位。
以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数，此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失，也有人认为这是不正当竞争。有意思的是，一些被“损害”的企业后来察觉其中价值，反过来搞贴牌生产，创造出双赢局面，也有一些企业因为贴牌而将自己贴进了阴沟里，如北京的双合盛五星啤酒。
还有一种形式的借东风，即为大企业搞配套生产，或者像思科那样，为互联网站提供设备，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财，俗称卖水。给大企业搞配套生产这种形式在珠三角以及长江三角洲等外资企业集中的地方非常常见。此形式风险小而见效快，收入稳定有保障，对实力不济，正处起步阶段的创业者来说，具有非常价值。
第9式：空手套白狼
典型代表：朱新礼
第一桶金：500万美元
可效仿指数：★★★☆
有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。
如今一提汇源是鼎鼎大名，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年朱辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱。朱承诺应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。朱通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱的工厂开始生产产品。也许是活该朱鸿运当头，正在这时，朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票，单刀赴会（朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票），在当地华侨的帮助下，朱先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺。1994年，朱将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱的身家，据估计超过9亿元。朱是当之无愧的《福布斯》漏网富豪。
朱这套“空手套白狼”的手法，如今叫做“资本运营”。资本运营是个筐，什么都可以往里装，这是一个例子。朱这套做法，对今天的创业者具有极大的借鉴意义。现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计，如果你觉得自己有那么两下子，那么你不妨试一试。这里面的水深得很，不是什么人都能够乱趟的，但肯定金子也多得很。如果你自认为有本事能将这金子挖出来，那么恭喜你，几年之后《福布斯》重修中国富豪榜，一定会添上你的名字。
创业能力小测试
你的公司在一座八层的大厦里，你希望自己的工作地点在哪一层？
请在下列选项中选择
1.一层 2.二层 3.六层 4.八层
一层：你的创业意识较强，能从基础出发，脚踏实地，是个较务实的创业者，但有时遇到问题过于犹豫，往往失去好的发展机会；
二层：你不脱离实际，并有超人而上的思想和能力，是非常精干的创业者，只是过于机敏反而误失时机；
六层：你能够抓住时机迎头而上，具备超强的市场洞察力，能够听从他人的指正，是位非常难得的创业者；
八层：你好胜，不服输，具有力压群雄之势，有竞争力，对自己创业充满信心，但切忌要因事立意，防止过于求胜反其道而行。