第2章 成功的秘诀是什么？
第一节 什么样的人才能成功？
金钱？
贵人相助？
还是教育水平？
往椅背上一靠，幻想着“要是我有一百万”，这就跟《伊索寓言》中，当那只蚂蚱还在唱着跳着，小蚂蚁们则已经开始思索“我怎么才能弄到一百万”一样。任何人都有机会成功。
你是否希望能有一种“魔法公式”来帮助你把梦想实现呢？
你是否希望能将不切实际的发财梦变成现实，让它可以摸得到、看得着？
如果你会做1+1=2，那么就有这么一种魔法公式可以为你所用，因为它跟1+1=2一样简单。
你是否曾在工作中驻足，在班车的座椅上或工厂的车床边，幻想着能够遇到一位高贵的王子或迷人的公主？
你是否曾幻想过自己成了邻居里最有头有脸的人物——住豪宅，开豪车，一切应有尽有？
记住，1+1永远等于2！
作为一名女性，你是否曾对着时尚杂志叹着气说：“要是我有一百万的话，我就去买这些衣服！”
当你在一户富人家中，帮其调试着音响或洗碗机，帮其粉刷、装修或者修理各种物件的时候，你是否曾感叹：“为什么他什么都有，而我却什么都没有？”
你是否曾用鼻子抵着旅行社的窗玻璃，幻想着能够出国，来一场说走就走的旅行——不用为工作而烦恼，为金钱而忧虑？
你是否曾渴望坐上高管的位置，拥有百万年薪？
如果你的答案是肯定的，那么能够让这些美梦成真的秘诀已经摆在了我们所有人的面前。
让梦想成真
几年前，我在报纸上开了一个专栏，名字是“成功的秘诀”。
专栏里讲述了一些普通人变得富有的故事。这些事迹讲的不是老套的福特和爱迪生的故事，而是生活在我们周围的普通人的故事，是你我他的故事。
这些普通人向我讲述了他们是如何成功的。而就在他们讲述的时候，我常常靠在椅背上，思考着是什么让他们获得了成功。
假如，他们的成功是借助了什么魔法公式，那这些秘诀都是什么呢？
能不能总结出一个普适的秘诀？让成功可以像数学中的1+1=2那样，变得有理可循？
这种秘诀能够对所有人通用吗？还是除非你有特殊的出生星象，或是天赋异禀，才能够把梦想变为现实？
二战中，一个美国大兵坐在战壕里，盘算着返回故土之后，能够自己做一门小生意。“不再为别人工作。”他这样告诉自己。
然后，他想到了凭自己的技术来手工雕刻烟斗，让这些烟斗“既贴合嘴型又彰显身份”。时至今日，他已在北达科他州赚到了第一桶金。
在宾夕法尼亚州伊利市外，一个人摆了个路边摊。所有人只是从旁经过不会瞧上一眼，因为他这个小摊实在是不起眼。他想象着将来能够到商业街上摆摊或开店，那样人们才能注意到他。
结果，他让自己梦想成真了！怎么做到的？他不过是用1+1，然后得到了2。稍后，我会把更多的真实案例讲给你听，把那1000个人梦想成真的事迹全都告诉你。
1000个成功的秘诀
一旦某个东西经过了1000次的测试，那么你就能从中看出一些共性。
在回顾我的1000名读者所讲述的1000个成功的故事后，我看到了其中的模式——成功的必然模式！
一个简单好用、类似1+1=2的秘诀，对任何人都同样有效。
我暂时的担心是：这一秘诀是人人通用吗？还是只能为少数人所用？
1000名读者都告诉我，他们只是普通人，只接受过一般教育，背景也很普通，但都有着梦想、希望和心愿。
他们向我讲述了各自想要从生活中得到什么。所有人的答案差不多都是一样的，连顺序也一样，无非是安全感、幸福、快乐、财富、健康和放松身心去外面看一看的机会。
不过，我很快就发现，任何人都有愿望，但是很少有人知道如何去实现自己的愿望。
当他们无意中发现了这一秘诀，便好似获得了神奇的魔力——它就是如此好用，又如此简单。
不要忘记，简单即魔法！
假如我已经是成功人士
你或许已经得到了幸福、财富以及健康，觉得自己已经梦想成真了。那你还担心什么？
前几天，我刚听说了一个故事。故事虽然老套，但仍能回答那些认为自己“该有的都有了，还担心什么”的人。故事是关于已故的箭牌口香糖创始人威廉·瑞格理。
一天，瑞格理与朋友一起乘火车由纽约前往芝加哥。在火车上，朋友问他为什么还继续在广告和营销上砸这么多钱。
“你的口香糖已经享誉全世界了，”朋友说道，“为什么不把花在营销上的这几百万节省下来呢？”
瑞格理思考了一会儿，然后问：“这列火车的时速是多少？”
“大概每小时60英里的样子。”朋友回答道。
“既然这样，”瑞格理问道，“铁路公司为什么不把火车的引擎拆下来，然后让这列火车凭惯性前进呢？”
我觉得，你我都可以把瑞格理先生的经营哲学运用到我们的工作以及日常生活中。
对于满口“我太忙”的人，我送你5条建议
读一本能让自己更成名、更成功的书，是需要花时间的，所以很多人都会告诉我，说自己太忙了，没有时间读书。
你真的很忙吗？你不过是在忙着与你的朋友、熟人、老板或者员工谈你的工作或是生意罢了。
假如你能把这些“交谈时间”缩短一半的话，你就能有充足的时间去享受生活和读书。
下面的5条建议，能够帮你缩短不论是同朋友、老板，还是客户交谈的时间。
1.言简意赅。别说废话，10秒钟内切入正题。
2.说好话。别把时间花在嚼舌根上，这会占用你宝贵的时间，而且还会引发争论和口角。
3.经常变换话题。整天老一套，对别人来说会很烦。别颠来倒去的就会说那些事儿。
4.别太锋芒毕露。显得太聪明的话，会招人厌。人们总是喜欢围攻“啥都明白”的人，他们会给你设圈下套，坐等你翻船的那一天，这些事情会把你的时间都白白浪费。
5.别忘了说客套话。离开时，向对方说些客套和称赞的话，能给别人留下一个好印象，能让你全身而退，还能在下次聊天时迅速为自己争取到一名倾听者，而不是一位反驳者。
没错，按照以上5条建议来做，你就能节省出足够的时间来享受娱乐和读书的时光。
魔法其实很简单
我经常看魔术表演，对这些会变魔术的人佩服得很。我也经常光顾魔法道具店。
我总是试着去破解魔术，可有时候就是觉得，这是不可能的啊！
直到我去买了魔术道具，听到了解释，才发现原来如此简单！
其实，我都觉得有点上当受骗了，因为这个魔术太简单了。
所有的魔术看起来都很难，直到魔术师解释给我们听，我们才意识到自己有多笨。
成功也是如此。当我们看到有钱人坐在宽敞的办公室里，享受着司机接送、吃野味喝好酒的生活时，我们会觉得这样的生活太难实现。
可一旦他给我们讲了自己是如何做到这一步的，我们就会不禁仰面轻叹：“为什么我就没想到呢？”
这跟魔术是一样的道理。
魔术师不重复表演
我发现，优秀的魔术师还有一个特点：他们很少重复表演同一个魔术。
他们已经骗过了你一次，他们知道，如果重复表演太多次的话，你就能明白过来。
你就能识破他们的手法，发现原来不过如此。
或者说，你就能发现原来这根本就不是什么魔法。
成功亦如此。如果你看过足够多的成功经历，你就能识破他们的方法。
你就能发现他们的方法是多么简单！
你就能成功！这也正是为什么许多大人物的秘书后来能成为公司的顶级高管。
他们和领导朝夕相处，就渐渐发现了成为领导的方法。
所有这些成功的人，都发现了同样的一个方法，那就是——别想“如果”，要多想想“如何做”。
别急，我很快就会向你解释这话的意思。
1+1总是等于2
第二节 运气这个东西太不可靠
运气重要吗？在成功的征途中，运气好坏有多关键？下面让我们看看1000位成功人士是怎么说的。
我问过1000个读过我专栏的读者，运气对于他们的成功有多重要。
他们都告诉我，运气是靠不住的。比起守株待“运”，主动创造机遇显得更加重要。
他们说，运气也会时不时地降临，但大多数时候，它们来得太快，还没等你看清，它们就已经从你的眼皮底下溜走了。
要不就是，当运气来了的时候，你压根都没意识到它们的存在。
这样看来，在取得成功和梦想成真的过程中，运气这个东西还是很不靠谱的。
机遇会敲两次门吗？
当我把这个问题摆在“成功的秘诀”专栏中提到的那些成功人士面前的时候，多数人告诉我说，即便机遇来敲门了，他们也不会知道。
看来他们是如此执着于创造机遇，以至于当机遇不经意间出现时，他们根本注意不到。
他们告诉我，只有那些整日坐在公园长椅上的落魄之人，才最容易在机遇来临时及时发现，因为他们把一辈子的时间都花在等待运气与机会上了。
所以说，当几分钱的硬币滚落到他们脚下的时候，他们便成了“幸运儿”，并迅速抓住了这一机遇。
然而，忙着为成功而努力的人，往往很难注意到滚过来的硬币，因为他们把注意力都放在哗哗飞来、速度快得抓不住的美元大钞上了！
机遇可能会来敲很多次门。
这取决于你能让它上门几次。
我会传授给你一个魔法公式，不仅能让机遇敲一两次门，而且是你让它敲几次，它就敲几次。
拥有好运的人
在传授给你这一万能秘诀之前，让我再给你分析分析，到底是什么让一个人能够成功，又是什么让他的邻居成为失败者。
我问那1000位读者，你们的成功有多少要归功于获得了所谓的运气？
绝大多数读者都反问我，你所说的“运气”是指什么？
“机遇，”我告诉他们，“你知道，就是一个人正巧在找你所提供的那样东西，然后就买了你的。”
对于这些已经实现了财富梦想、拥有了幸福的成功人士，我的问题似乎让他们感到无从回答。
他们说，如果说自己运气好，那也不过是自己思考的结果，是正确的想法让运气降临的。
当然，如果有什么好事恰巧发生了，也确实能帮他们一把。
但是他们告诉我，成功不必非得依靠“运气”。
当运气真的来了
实际上，“不走运”似乎比“走运”更有助于取得成功。
逆水行舟能让你更加坚强，让你的大脑思考得更长远、更敏捷，而顺风顺水的生活却往往会让你松懈不前。
不过话又说回来，一旦“运气”来了，你会本能地将其抓住并为己所用。
所以，你一定要随时做好准备，迎接人品大爆发的时刻！
坐在公园长椅上的乞丐的确捡到了那几美分的硬币，但是对于这笔意外之财，他完全没有做好准备，因此他很容易因为缺少计划，转眼就花得精光，最终又成了穷光蛋。即便他捡到了100美元，或是1000美元，结果还是一样。
可是，如果通过学习，凭借自身经验，或时刻准备着，那么当几美分、一美元、一件工作或是一次升职机会出现时，你就会知道如何充分利用这次好运降临的机会，使收获最大化。
你就会知道如何才能充分发挥“运气”的价值！
拥有想赢的意愿
假如你没有“想赢的意愿”，没有渴望成功的意愿，那么任何秘诀对你都不可能管用。
你可能会有各种各样的愿望，可你要是不懂得如何利用它们，你就只能原地踏步，其结果就像你坐上了“旋转木马”。该怎么避免这个问题？这里送你一些小窍门。
1.动脑子。只有冷静再冷静，你才不会做傻事。
2.问问题。多问为什么？怎么做？做什么？在哪里做？
3.像有钱人一样做，然后你会觉得自己好像真的成了有钱人。
4.全力以赴，一定会有收获。
5.有激情。激情能点亮人生。
6.做个勇敢和快乐的人。
7.今日事，今日毕。
8.别感到害怕——不论是对自己，还是对明天。
9.要有信心。信天，信地，信自己。
10.目标要高，成功不到，追求不止。
通往巅峰的大道已经敞开。成功的花名册上每天都会出现新的名字。
苦难比吊床更有帮助
钱太多，太悠闲，太享受的话，往往容易使人变懈怠。
古罗马人在到达人生辉煌的顶峰时，由于一味贪图享乐，在吊床上躺得太久，所以最后摔得很惨。
躺在吊床上是没法思考的，坐在硬板凳上才能让你思考。
稍后我会向你证明，有多少人是在苦难的逼迫下才取得成功的，是如何被苦难逼到了一定的地步，才下定决心要做出改变，要成功的。
要学会拥抱困境，拥抱苦难。困境和苦难能激励你。你会比在吊床上悠然自得、躺成胖子的人走得更远。
当然，正如你将看到的，当成功来临之时，你必须要清楚地知道，这样你就可以放心地躺到吊床上了。
不过，你仍然要记得的是：在成功途中，苦难比吊床更有帮助。
别全靠运气
千万别只依靠运气。
如果运气来了，那么随时做好迎接的准备。就是别说什么“如果运气来了”“如果我有机会”之类的话。
正如俗语所说，空想若能成真，乞丐都能发财。
战壕里的年轻士兵多克斯没有说如果怎么怎么样，他坐下来考虑的是如何去做。
他想弄明白如何才能自己做点生意，如何才能自力更生。
结果，他真的成功了。
乔治·布雷斯代只有两名员工和价值260美元的二手设备，可是针对需要吸烟的士兵们，他想到了一个好主意，于是发明出了Zippo打火机！
结果，他也真的成功了。
思考“如何做”，而不是幻想各种“如果”，这使得他们成功地开创了自己的事业。
想想如何做，也能让你梦想成真！
就看你如何思考了
第三节 哪有那么多人来“拉你一把”
我常常想知道，得到一份工作、一次升职、一单生意，或者一笔巨款到底需要多少人的提携？所以我问了很多成功人士。
他们告诉我说，没有多少人能拉你一把。如果你一味地坐在那里，指望别人拉一拉，你才动一动，那么你将一事无成。
这正是坐在公园长椅上的乞丐所犯下的最大错误。
他想的是：要是我能得到贵人相助就好了。
乞丐看到豪车飞驰而过，看到人们出入高档餐厅，就觉得这些人是有贵人相助才成功的。
他感到难过，因为他认为永远没人会来拉他一把。
这就是他所犯的错误：坐在原地，等着运气和机遇的降临，等着有人来拉他一把。
成功之人永远是自己拉自己！
公园长椅上的梦
当你坐在公园里的一条长椅上，睁着眼睛，做着白日梦的时候，你永远不知道下一秒会发生什么。
一天，一个叫普拉默的士兵正坐在一个车站对过的一条长椅上。因为又累又穷，所以他决定去管理这个车站的电车公司找一份工作。于是，他成了这里的清洁工。
后来，普拉默成了这家在美国南部数一数二的公司的高管，要不是因为犯了一个错，他根本不会在那一天出现在对面公园的长椅上。那天，他碰巧迷路了，走到了郊外，这才来到了那个公园，并且看到了对面的车站。
可是，那次错误却成了普拉默的“成功秘诀”，因为他充分利用了手中的机会。晚上，他会到夜校去学习，之后，还去一所著名的商学院接受了商务培训。
因此，普拉默一路稳稳地坐到了公司高管的位置。但是，夜晚的努力和商务课程并不是故事的全部。
最近，作为在公司待得最久的人，普拉默参加了为他举办的庆祝会。
对于一个源自公园长椅上的梦想，这难道不是最辉煌的时刻吗？
你可以为自己制造“拉力”
一旦你知道了魔法公式，很快，你就能知道如何去制造足够多的“拉力”。
但是，“拉力”和运气一样，都不可靠。
一位将军受邀进行演讲。他并不知道该讲些什么。
走进一间会议室的时候，他注意到门上写着：推。
面对着台下的听众，他说：“如果你们转过身来，看看大门上的提示语，就能从中发现成功的秘诀。”
听众转身看了看大门。不消说，他们看到的是大门内侧的字，而不是将军从外面所看到的字。
他们念道：“拉。”
“拉”不是成功的秘诀，“推”才是
这个将军的想法是好的，只不过不小心弄反了。
他很清楚，使人成功的是“推”，而不是“拉”。我所采访的那1000位成功人士也深知这一点。
你能推着自己往山顶走。
让人把你拉上去就太难了。
推一辆手推车很容易，但是想要拉动它就不那么容易了。
随便看看任何一位会干活的工人就知道了。
他们都是采取推的方式，而不是拉的方式。
不信你可以自己试试。
别人拉你的程度有限
没有多少人能拉你一把。
别人的帮助是有限的，很少有人能享受到。
即便有些人真的得到了，他们往往也会搞砸，因为“拉力”会削弱你自己的努力！
想要从老板、客户、朋友、上帝那里得到恩惠，不过是白费时间罢了。
记得去“推”，而不是“拉”。你的老板、客户和朋友可没有那么多恩惠来给你。
别人拉你的程度有限。
问问坐在公园长椅上的乞丐，他已经把一辈子的时间都花在等待从未到来的“恩惠”和“运气”上了。
他自身的动力太小，所以就算有人拉了他一把，他也走不远。
如果他能更多地依靠“推”的力量，也许就不会混得像现在这么悲惨了。
“拉”只对鞋带管用
“拉”也就在穿鞋的时候能派上用场。
拉着鞋带能让你更方便地把鞋穿上。
这是你掌握的知识赋予你的“牵引力”。
你自身具备的“牵引力”是良性的，而别人给予你的“拉力”则不是。
你可以凭着自身的牵引力，爬上通往成功的阶梯！
在你爬梯子的时候，自下而上的推力并不怎么管用。你靠的是自身的牵引力，是意志力把你牵引上去的。
总之，切莫依赖“拉力”，而应该多多借助自身“推力”的作用。
柯蒂斯·桑福德被亚拉巴马州的一家药店炒了鱿鱼。他告诉老板，总有一天，他会开着装有黄金挡泥板的凯迪拉克回来，到时候，保准老板会屁颠屁颠地出来伺候他。
随后，柯蒂斯去了得克萨斯州，不过不是坐着凯迪拉克，而是乘大巴去的。他可没什么贵人可以指望。不过，他想到了一个主意。最终，他创造了另外一个“玫瑰碗”赛事，那就是现在非常著名的大学橄榄球“棉花碗”赛。
柯蒂斯得到了很多“推力”。他做得太成功了，以至于达拉斯市的官员们最终找上门来，正式承认了这一赛事，这让柯蒂斯声名大噪。当我上次见到柯蒂斯的时候，他的凯迪拉克上并没有金子做的挡泥板，但是车前的喇叭看起来倒很像金子做的！
我敢打赌，当他在之前的那家药店门口停车时，肯定把喇叭摁得特别响！
我是不是应该换一份工作？
有些人觉得，自己在现在工作的地方得不到应有的提携，所以就跳槽了。工作中是否有人能拉你一把，这不是最重要的。在你考虑换一份工作的时候，什么才是重要的呢？
有趣的是，跳槽并不总能解决问题。在新奥尔良工作的时候，你觉得这里太热，可是到了明尼阿波利斯，你估计又会抱怨这里太冷。
不管你是跳到另外一个看起来更好的地方，还是仍旧固守目前的工作，你都能做得很棒。在决定跳槽之前，不妨问问自己以下几个问题，这样你就能知道，在使用我的魔法公式之前，是否应该换一份工作。
1.我是否具备足够的经验和水平来适应新工作？
2.长期看来，如果换工作，我能不能获得比现在更高的薪水？
3.换工作后，工作条件能像现在这样舒服吗？
4.换工作后，能像现在这份工作一样稳定吗？
假如你的答案有不止一个“肯定不能”，那么一般来说，你最好还是维持现在的工作。即使你所有的答案都是肯定的，也不要急着做决定。
假设新的工作在一两年的时间里就结束了，那么你要想想，到时候你能过得比现在好吗？还是比现在差？要想成功，你就得承担风险，但是仅凭运气的话，你绝对不会有太大的成功。
一旦你已经决定要伺机而动，那么就别拖延，要不你就可能与机会擦肩而过！
成功者总是靠想象力来眺望未来，靠常识来擦亮双眼，靠勇气来做出决定！
四个字教你如何获得“拉力”
你真正需要别人给你的“恩惠”，就是别人能够喜欢你。如果你也这么想的话，那么我送给你四个字，教你如何获得这样的恩惠。
“知而后言。”
这句格言是一个朋友送给我的，我很喜欢。
这四个字讲出了能让任何人获得成功的秘诀。
只是，不论是在生意场上还是在家里，我们面对别人总是先言而后知。
我们动不动就大喊：“你不懂！”
这就像穿了一只鞋在裸奔。
假如我们能多听对方讲一两分钟，我们或许就能理解对方的观点，那么我们的发言也就会更有针对性。
因此，我的建议是，要想得到别人的恩惠，在你开口交谈之前，应该努力了解对方的为人、观点以及想法。
如此一来，对方就会更愿意倾听，你也就能得到他的帮助。
“推力”和“拉力”都无处不在
当你把得到“拉力”看成是得到别人的好感，那么你就能理解为何“拉力”是无处不在的。
不过，过于依赖“拉力”可不是什么好事。在得不到“拉力”的时候，往往是“推力”能帮你一把。
假如你只是坐在那里，说：“如果有贵人相助，我就能成功。”这样的话，就连“推力”也帮不了你。
所以，别再认为拉力是必不可少的，有的话自然好，但是别忘了：
“使劲去推门，或者用力去拉门，前者更容易把门打开。”
当你推门的时候，你是一直往前走的。当你需要拉门的时候，你就必须停住脚步，倒退几步，直到把门打开。
因此，要学会如何制造“拉力”（交朋友）和“推力”。
“推力”能把火箭一路送到月球附近——
只有接近月球表面时，“拉力”才开始发挥作用。
第四节 要想成功，就得生来富贵？
生来富贵对成功有多大的影响？金钱能买来成功吗？
你能把自己继承来的财产装进桶里，然后论磅来买成功吗？
钱能“生钱”吗？
作为一名新闻人，我经常四处出差，看见周围全是有钱人，全是事业有成之人，我心想，也许正是因为他们有钱才能拥有这一切的。
因此，我做了一些调查。
例如，通用电气公司的前任老总查尔斯·威尔逊，他曾经一周只挣4美元。
1920年，约翰·P.曼斯菲尔德还是工厂的一名工人。到了1952年，在美国这片“机遇的沃土”上，他已经成了普利茅斯汽车公司的总裁。
同样，查理·施瓦布（卡内基钢铁公司的第一任总裁）一开始还只是个推二轮车的。
箭牌衬衫的总裁也曾是一家零售店的员工。
文森特·雷吉奥，如今好彩香烟的总裁，曾经是一名理发师，后来是好彩香烟的一名销售人员，最后，他成了这家公司的总裁。
所有这些人，一开始都没什么钱。
金钱可能会使你懈怠
金钱容易削弱你的进取心，让你不再奋力拼搏。你一旦放松下来，那些慢吞吞的乌龟，那些埋头苦干的人，很快就会超过你。
赫尔希，好时巧克力的创始人，曾经一度在马车上售卖他的巧克力。他一开始同样也没有什么资本。
瑞格理，箭牌口香糖之父，曾经一度靠挨家挨户地推销肥皂来维持生计。
如果他生在富贵人家，他或许就不会有这种动力来创建著名的箭牌公司，又或许根本不需要什么动力。
金钱常常诱使你进入过度放松的状态，这时，其他人就会超过你，最终登上成功、名望和财富的顶峰。
金钱不是必需的
美洲银行之父贾尼尼，也不是生在富贵人家。
他很缺钱，所以他靠在货车上卖菜来积累资金。
大西洋与太平洋茶叶公司（A&P）的创始人，约翰·哈特福德，将一家小店发展成拥有15000家A&P连锁店的大企业。
华尔道夫酒店的传奇餐厅主管美食大师奥斯卡·奇尔基，原本只是餐厅的一名服务员。
拉尔夫·西克斯，纽约客酒店的前任总裁，原来也只是一名服务员，也不是生来就有钱。
这样看来，金钱似乎不是成功的必要条件。
看看你周围那些成功人士的背景，你常常会发现，他们原本都是穷人家的孩子。
所以说，别抱怨自己不是含着金汤匙出生的，因为越是这样，你成功的机会就越大。
金汤匙很快就会失去光泽
金钱会给你一种错误的安全感，也就是说，一旦生来富贵，那么你就认识不到金钱到底有多重要。
但是，就像我刚刚提到的那些成功人士，你通过自己的努力挣到了钱，你或多或少就会知道如何把握和珍惜这笔钱。
金钱的价值是相对的！
你懂得挣钱有多难，所以你就不会轻易让财富消失。
金汤匙很快就会失去光泽。很多含着金汤匙出生的人，不久就把财产挥霍一空。
很多继承了丈夫财产的寡妇，也很快就一贫如洗了。
如果你出身寒微，必须通过自己的努力来挣钱的话，你应该感到庆幸！这样得来的财富更有意义，也会给你带来更多的幸福。
我在报纸专栏上记录的1000个成功的故事都证明了这一点。
怎样才能借到钱
有时候，你可能会需要一些启动资金。
借钱是常事，任何银行人员都会这样告诉你。
下面有四条好用的建议，一旦你需要贷款（不仅仅银行贷款），可供参考。
1.提前想好面谈时应该怎么应对。
2.上来就清楚地说明你需要贷款做什么，需要借多久，你打算如何偿还。
3.备好抵押品。
4.你做不到的，就别承诺。
怎样维护个人信用记录
一旦你借到了钱，你就要小心维护自己的金融信用。具体怎么做呢？
最最重要的一点，按时偿还贷款。
信用是关乎你未来成功的重要因素。
所以说，建立一个良好的信誉，以后银行或贷款人会欢迎你再来贷款的。
拜访你的信贷员，努力去了解他，也让他更了解你。
跟认识的人做生意要容易得多，而你的信贷员肯定是你想要认识的人。
而他肯定也想认识你。
金钱不会自动工作
正如我已经提到的，金钱本身没办法把你的发财梦变成现实。
因此，取得贷款之后，不要往椅背上一靠，觉得这样就行了。
更不要往椅背上一靠，期待着一罐金币会神奇地出现。
听着收音机就能发财的机会是非常渺茫的。
很多人原本可以坐等有钱的亲戚死后，好继承他的财产，但是在这之前，他们已经通过自己的双手挣到了钱。
著名影星埃里克·约翰逊，曾经挨家挨户地推销真空吸尘器。
他既没有钱，也没有可供贷款的抵押品。平·克劳斯贝、鲍勃·霍普以及其他很多影星也没有。
但他们都靠自己赚来了钱。
你知道吗？
如今，已经成立了一个由3000人组成的“霍雷肖·阿尔杰奖”委员会。
这是不是能够说明，美国这一鼓励成功的传统并未消亡？
曾经获得这一奖项的有：
拉尔夫·本奇，1950年诺贝尔和平奖得主，也是第一个获得该奖的黑人，靠给人看门获得了读大学的机会。
弥尔顿·艾森豪威尔，宾夕法尼亚州立大学的校长，原本只是个农场的孩子。
詹姆斯·J.克里根，默克集团的前任总裁，刚开始工作的时候，每周只有3美元的薪水。
查尔斯·凯特灵，通用汽车的研发主管，曾经做过电话接线员。
托马斯·E.米尔索普，韦尔顿钢铁公司的总裁，一开始只是个工人。
诺曼·文森特·皮尔，著名的牧师和作家，原本只是俄亥俄州一个小镇上一家杂货店的孩子。
W. A.罗伯茨，艾利斯·查默斯公司的总裁，在奥索卡的一处农场自学成才。
请记住，霍雷肖·阿尔杰的时代和他的精神并没有消亡！
梦想不是金子铸就的
第五节 教育水平是成功的必要条件吗？
拥有最多学历证书和最多藏书的人，就能成为最成功的人吗？
“不是的。”——我问过的1000个成功人士这样回答。
毫无疑问，能够接受更多的教育并不是什么坏事，但是这无法保证你一定能够成功。
“书本知识”是一回事，而“实际经验”又是另外一回事。
事实上，比起那些仅仅接受过正规教育的人来说，有实践经验的人能够更快地获得成功，也能在成功的位置上待得更加长久。
学校教育很重要。
但日常经验似乎更加有效。
以福特为例
我听说，亨利·福特仅在所谓的语法学校接受过六年的学校教育。
然而，福特却挣了大钱，有了朋友，并且为人类做出了很大的贡献。
大学教育是否能够给他更大的帮助呢？
他真的能比现在还厉害吗？
他用自己的福特汽车改变了整个人类的生活方式。
他使得郊区的存在成为可能，让农场变得更加适宜居住，还为修路工人创造了大量的工作。
我觉得，对于没有受过正规教育，福特没有感到一丝一毫的自惭。
他从未上过大学，却没有什么可遗憾的！
比教育更重要的7条准则
虽说教育水平不是成功的必要条件，但是听我的，不要跳过正规教育。以下有7条人人适用的准则，能够帮你为未来打好基础：
1.努力创造比老板支付给你的工资更多的价值。想想自己如何能够做得更多，而不是更少；想想自己如何能够做得更好，而不是如何应付过去。
2.研究周围的人。做一个好的倾听者，你就会成为一个好的领导者。
3.发挥主动性。即便有时候做错了，但是通常来说，做点什么总比什么都不做好。
4.远离琐碎的办公室政治。议论别人常常会让原本愉快的关系发生破裂。
5.有礼貌。对人礼貌不会花你一分钱，但是你能从中得到的收获却往往是惊人的。
6.值得信赖。如果要在一个轻率的天才和一个稳重的劳动者之间做出选择的话，当老板的通常会选择那个可以让他放心托付每日工作的人。
7.清楚你想做什么，该往哪个方向努力。
如何成为有教养的人
答案就在纽约一家餐馆的墙上。一条死鱼标本旁边贴了这样一句话：“听我一言——如果当初我紧闭双唇，今天也就不会出现在这里！”
大嘴巴是没办法学会礼貌的。闭上嘴，这样你才会更有教养。
大自然从一开始，就把人类的嘴设计成关闭状态，耳朵则是开启状态。讲10秒钟，然后倾听10分钟。
H.K.柯蒂斯，著名的杂志出版商，就很好地做到了这一点。年轻时，作为一名广告推销员，他总是确保自己能够迅速而完整地讲清自己的意图，从而留给客户充分的思考时间。
然后，他会迅速起身，朝门外走去。他希望客户能够明白，自己不会占用他太多的时间。
柯蒂斯并没有因此显得粗鲁而失礼，同时又能完整地介绍出卖点。他只是省掉了不必要的废话。最重要的是——他知道何时应该闭嘴。
小查尔斯·T.利普斯科姆，白速得牙膏公司的总裁，也深知在客人感到厌烦之前及早住口的重要性。利普斯科姆讲述了他还是一个年轻的推销员时，在去往田纳西途中的一个故事。
一个老人坐在自家商店门口的木桶上，听他做了很长时间的推销。最后，他告诉利普斯科姆：
“年轻人，我喜欢你的产品，并打算买下来。但是我得给你一点儿建议，你讲得太啰嗦了。”
在推销时如此，在做其他事情时也同样如此——别因为话太多而错过成功。听听对方有什么想说的，你能学到很多。
学历不高的情况下，如何两步走向成功
受过正规教育当然不会有什么害处，但假如学历不高，也是可以通过野心和干劲来弥补的。
只要足够努力，任何头脑清晰、想要成功的人，都能登上人生的巅峰。
这是我这些年来通过观察得出的结论。现在，越来越多的社会学家也开始认同这一看法。
你会发现，尽管文化水平不高，但是大多数成功者都具备相当大的干劲。
查尔斯·E.威尔逊，通用电气公司的前任总裁，高中都没有毕业。
乔治·巴顿将军，美国最伟大的将军之一，他的学业似乎很差劲，因为别人四年就能完成的西点军校课程，他用了五年才得以毕业。
作家托马斯·曼也并不是一个多么出色的学生；阿尔伯特·爱因斯坦很晚才学会走路。
我还能举出上百个其他成功人士的例子，但是以上这些例子就能让你记住成功的秘诀。
一个朋友这样说：“富人不过是一个有钱的穷人罢了！”
努力工作，你就能像下面的人一样，由穷人变成富人！
以汤姆·爱迪生为例
幸运的是，爱迪生并没有被正规教育束缚住。
否则，他可能会像其他受过学校教育的工程师一样，觉得发明灯泡是不可行的。在工程师看来，这种看着像一个大黄蜂一样的东西根本不可能工作。
他们还告诉莱特兄弟，机器是飞不起来的，但是兄弟俩恰恰缺乏这样的知识，只是闷头钻研，最终发明出了飞机。
假如汤姆·爱迪生真的进入了一所工程学校，或许他能更快地发明出留声机来。
但是，那些人只会再一次以工程师的经验劝他说，你是发明不出来的。
我只知道，在爱迪生做了10000次尝试后，仍然失败了，面对他们的话，爱迪生只是回答了一句：“如今我知道了哪10000种方法是不可行的！”
别绕过教育
别总是后悔自己没有在专业的老师那里获得过书本知识。
没有老师的督促，没有每日固定的学习时间，没有一间教室，很多人往往不能用功读书和学习。
但有些人可以在家里接受函授教育，能够通过自学来弥补。
不论哪种方式，教育都是有助益的。
通过阅读报纸、商业杂志和书籍，跟你去学校一样，都能学到足够的知识。
尽管福特、爱迪生和莱特兄弟等人并没有机会进入大学学习，但他们却像任何大学教授一样知识渊博。
教育不是只有在常春藤的讲厅里才能获得。
在卧室里也可以。
教育到底是什么？
教育可以是关于某一学科的专门知识，这些知识只有从书本中才能获得。
也可以指通过给经验丰富的师傅当学徒而接触到的那些技能。
有些职业需要经过正规教育才能胜任，例如医生，他们需要在行家的手下接受训练。
不过，一些优秀的律师，例如林肯，则是自学成才。
对我来说，教育就是懂得如何获得知识。
你无法在学校里学到所有的知识，但是只要你学会了一件事——学会了到哪里去获取你所需要的知识，那么你就能取得成功。
在法庭上，当对方的律师想要证明亨利·福特因为缺乏正规教育，所以肯定什么都不懂时，亨利肯定狠狠地回击了他。
这位律师向亨利问了很多刁钻的问题，然而亨利只是回答：“我雇了人来帮我回答这些问题。”
所以别纠结于没有受过教育了
通过前面的讲述，我们已经快要讲到万能秘诀了，而我的这个万能秘诀，并不要求你一定受过正规教育。
通过跟这么多取得成功、积累了巨额财富的人交谈之后，我已经确信接受正规教育不是成功的必要条件！
别觉得福特、爱迪生、沃纳梅克那些人的日子已经一去不复返了；别觉得我们已经不能像“过去那样”闷头发财了；也别觉得如今只有大企业才能积累到财富。因为，稍后我会引用很多真实的事例，告诉你普通人今天一样能够成功！
他们之所以能够赚大钱，是因为他们思考的是“如何做”，而不是“如果”。
最实用的学位只有通过“苦难大学”才能获得
第六节 成功取决于你出生的地方吗？
生在北方的人会比生在南方的人更容易成功吗？气候跟成功有没有什么关系？
你所呼吸的空气会影响到你的成功吗？
你出生和成长的那片土地里的矿物质，会通过饮食进入你的体内，从而决定你的成功或失败吗？
我觉得不会。
我在“成功的秘诀”专栏中提到的1000位成功人士，分别来自不同的州，有些甚至来自非常偏远的地区。
然而，他们都在自己的领域做到了功成名就！
炎热不是障碍
天气炎热可能会减慢你的速度，让你的行动变得迟缓，但它不会阻碍成功的到来。
牛顿在那棵苹果树下迷迷糊糊地坐着，显然是天气所致，但是当一个苹果掉下来，砸到他头上的时候，他开始思考起来。
当时，他的身体可能因为夏季的炎热而倦怠，但是他的大脑却仍是高度活跃的。
跟热带地区的夜晚相比，漫长而寒冷的冬夜可能更加适合学习，但是这并不意味着，热带地区的人们就不容易成功。
一个是要午休三个小时的墨西哥人，一个是没事就得跑步来御寒的加拿大人，这两个人都能够成功。
天气对成功来说并不重要。
以四处出差的推销员为例
你可以把一名优秀的推销员派到世界上任何一个地方。只要他在一个地方能够做好，在其他地方通常也能做好。
当然了，在不同的地方，他的成就可能会有所不同，但是不管怎么说，在一个地方取得的成就，到了其他地方仍然能。
要是把一个差劲的推销员派出去，派到一个能够让他发挥最大效率的地方，你往往也会发现，他仍然是一个不怎么样的推销员。
气候环境能够影响到一些人，但总的来说，人们在任何地方都能取得成功，只要他们能够逼迫自己去思考“如何做”，而不是思考“如果”。
不信，你可以问问任何一个销售经理，问问他们的推销员是否如此。
连锁店也是明证
一旦一个人的想法在一个地方得到了验证，那么他往往能让这个想法遍地开花。
这就是为什么连锁店会遍地都是。
一旦这个想法能在一个城市成功，那么也可以在任何其他城市成功。
当然，有时候，有些餐馆不愿意走出纽约，不过这是少数情况。因为，一旦梦想家在一个城市里用钢筋水泥筑起了自己的财富城堡，那么去别处建造这样一座城堡也不会很难。
现在有食品连锁店、轮胎连锁店、汽车连锁店、银行连锁店以及借贷连锁店，气候很少能够影响它们。
杰西潘尼在150个城市里拥有连锁店，W.T.格兰特也是，还有西尔斯百货。
所以，在你自家的前后院和街道上寻找你的成功吧！
这里的机会跟纽约、伦敦和巴黎一样多。
没错，只要你不提“如果”，只考虑“如何做”。“如何”二字乃是每个连锁店老板讲得最多的两个字。
他们说：“我们如何在孟菲斯市开店呢？”
成功是什么？
你知道，成功并不意味着有钱，也不意味着能够娶到一个有钱的寡妇或是嫁给一个帅气的王子。
成功可以有很多种。
你知道吗，成功就是得到了自己最想要的东西，不论是金钱、婚姻、新衣，还是新房子。
成功就是实现你最大的心愿。
这就是为什么，虽然要午睡很久，南部的美国人也可以成功。对他们而言，比起白天没有机会睡觉的人，他们能够在白天午睡这么久也算是一种成功。
所以说，成功是相对的！
气候没有什么影响
对一个常年挤在一间冰屋里生活的阿拉斯加人而言，要是能有两间冰屋的话，就是成功。
对于一个单身、收入一般的法国人，要是能够拥有一个漂亮老婆，能听着音乐喝着香槟，这就算是成功。
对于德国人而言，能拥有更大的住宅和更多的孩子，就算是成功。意大利人、荷兰人、美国人，他们对成功都有各自不同的定义。
北方人可能觉得南方人的生活节奏太慢，但南方人却觉得北方人脚步太快，太过忙碌。
你看，一个人所处的气候环境，可能会影响他对成功的看法，但并不会干扰他为成功所做出的努力。
如何记住别人
虽然出生的地域对你是否能成功没有什么影响，但是在你所到之处，能不能记住所见之人及其名字，却是关乎你成功与否的重要一点。
让我告诉你5个记忆人名的简单方法。
1.不管何时听到一个人名，都立即重复一遍，这样会帮助你加深记忆。
2.在跟新认识的人交谈时，至少称呼他的名字两三次。
3.在称呼对方名字的时候，总是在脑海中想象对方的样子，这样会进一步帮你记住他的名字。
4.把当天所接触到的新名字全部写下来。
在心里默默记住他们的衣着打扮和你们的聊天内容，并再次回忆一下他们的样子。
5.试着回忆新的人名和人脸，并将人名和对应的人脸结合起来一起记。
坚持使用这种记忆方法一个月。你可以用这种方法来记忆人名，也可以用来记忆所有你想要记住的事情。这样，你会发现所有人名和事情都是如此简单好记。稍后我把魔法公式传授给你时，你还可以用来记忆这一秘诀。
我原本应该现在就把这一秘诀告诉你，但是就像在学校学习一样，要循序渐进。
假如你跳过现在的心理辅导，直接去翻看万能秘诀的话，无疑会减弱秘诀的成功效果。
喜欢哪儿就住哪儿
也许你所认为的成功是在帝国大厦的最顶层拥有一间宽敞的办公室。
也许是在南太平洋的小岛上拥有三个仆人。
也许是每年拥有三周而不是一周的假期，或是每年夏天能到迈阿密而不是普莱西德湖度假。
你所认为的成功，对我来说也许不是。
所以，喜欢哪儿，就住在哪儿吧。
鞭炮在哪儿都是一样响
第七节 年龄因素对成功有多重要？
年龄似乎对成功来说没有什么影响——13岁的男孩发明了削皮刀，老奶奶成了画家，还有很多人在中年以后才获得成功。
前几天，在休斯敦的西南商学院，我在他们的毕业典礼上做了一番讲话，并且介绍了魔法公式。
我是这么想的，这些年轻人马上就要步入社会了，可能想要学习关于如何成功的六个步骤。
让我感到惊讶的是，之后有十多个上了年纪的男士、女士，有家长也有老师找了过来，他们对我说得最多的就是：
“我真希望自己30年前就能知道这六个步骤，现在已经太迟了！”
因此，我觉得我有必要纠正他们的错误观点，告诉他们，也告诉你：年龄跟成功没有什么关系，晚了30年并不算“太晚”。要知道，绝大多数成功都是在中年以后取得的。
克莱德·菲利普斯，菲利普斯学院的拥有者，在十几岁时就创办了学校，当时只有一个班，共计3个学生。如今，他已经有了1250个学生。
成功与年龄无关
即使小男孩小女孩也能证明这一点。我曾经提到过发明了土豆削皮刀的汤姆·布兰查德，当时的他只有13岁而已。
你也听说过著名的女画家，摩西奶奶，她60多岁才开始作画，并且成功了。
温斯顿·丘吉尔也是如此。
亨利·福特也是在中年以后才成功的。
让·西贝柳斯是在86岁成功的。他在有生之年听到了自己被誉为一代交响乐大师。
世上有些伟大的画家和商人，40岁之前还一事无成，有些人直到50岁，60岁，甚至80岁，还是个失败者。
年龄能助你一臂之力，而不会拖你后腿！
“吱吱响”的牛排
没人知道是谁发明了会吱吱响的牛排，但人们提到这种牛排总会想到我，因为我的口头禅就是：“牛排的卖点是牛排的吱吱声。”
我深信，如果一块牛排能够发出吱吱声的话，就一定能够卖得更好。因为这样的话，你能看见它吱吱地冒油，听见它吱吱作响，同时闻到诱人的香味，你就会更加迅速地做出购买决定。
得克萨斯州达拉斯市的安迪·布洛克斯，可能是最先制作出了会吱吱响的牛排。他的做法过了好几年才流行起来，但是如今他已经成了一家规模很大的“吱吱”牛排店的店主。
与此同时，年轻的吉恩·阿斯肯纳西，一名退役士兵，也有自己的梦想。他的梦想是为所有希望“吱吱”牛排卖得更快的餐厅制作盛放这种牛排的盘子。
因此，年逾50的安迪，以及不到30岁的吉恩，都成了人生的赢家。一个卖的是“吱吱”牛排，而另一个卖的则是盛放牛排的盘子。
这两个人，一个年老，一个年轻，都成功了。
时间对成功来说不算什么！
年龄是什么？
你多大了？
这个问题有三种可能的回答方式。
1.你的年龄。也就是从你出生之日到现在的时间。
2.你的健康。有人只有20岁，其身体状况却像老人一样；有人到了70岁，身体状况还很年轻。你的“健康年龄”比你的“实际年龄”更加重要。
3.你的心理。有人只有20岁，心理年龄却很老；有人到了60岁，还敢从马上跳下来。你的“心理年龄”比你的“实际年龄”更加重要。
所以说，当有人问你多大了，这个问题其实很难回答。
你不好说，我实际年龄65岁了，但是自认为像20岁的小伙子一样年轻。
但是，只有涵盖了以上三个方面，你的回答才更加准确。
真正的年龄缺一不可！
人总是会变老
很久以前，假设那时候是古罗马时期，你才24岁。
因为伤病的原因（当时的医学水平还不行），你不到30岁就过世了。
而自从1900年以来，人类的平均寿命就延长了很多年！
如今，人类活到六七十岁已经稀松平常。
这还是平均水平！
如果你的腺体和动脉仍然年轻，心智也很年轻的话，你有可能会超过这个平均寿命。
人的寿命越来越长了。政府统计显示，年龄在65岁以上的人群数量，很快就会达到有史以来的最高值。
保险行业很快也会认可这一数字。
最近，俄亥俄州立大学的一个心理学家声称，当你的年龄在80～89岁之间时，你的年收入很有可能达到100万美元，甚至更多。
H. C.雷曼博士在美国心理学会年会上展示的统计数据显示，一般来说，在政治、外交、高校、军队、工商业以及法院中，成为显要人物时，其年龄通常都在50岁以上。
他把年收入达到5万美元及以上的人群单独划分为一类，即年龄在60～64岁的人群。
现如今，在55岁或者60岁退休是很不明智的。你才刚刚开始呢！
所以，装上新的假牙，换个新的助听器，戴上假发，让生活重新来过吧，只是这次，你可以带着更多的经验上路。
正如萧伯纳所说：“青春的最大悲哀，就是被浪费在了年轻人的身上！”
给45岁以后的你
当你度过了自己45岁的生日，要想继续保持良好的状态，不妨记住以下这些建议。
1.多留心那些强调经验的招聘信息。
2.多留心那些对经验要求过高，超过其年龄限制的招聘信息。比如，一些招聘信息要求年龄在35岁以下，但是要求的经验很少有人（千分之一的概率）在35岁时能够具备。有时，你往往能够应聘到这类工作，因为你具备相关的经验，而且显得比实际年龄要年轻。
3.在跟招聘方交谈时，多强调自己的经验，忘记自己的年龄。
4.注意自己的外表。穿得传统一点儿，别穿年轻人的衣服。
5.保持良好的身体状况。如果有必要的话，节食也没什么好怕的。帅哥都是瘦子，美女都很苗条。
6.多用脑，但是别显露出自己的年龄。
假如你年纪更大了——试试推销怎么样？
很多人上了年纪之后，就不再适合一年到头坐办公室的工作。这时，他们往往能够在销售领域找到很多工作机会，可是他们会问：“我怎么知道自己是否能做销售人员呢？”
即便我具备了这么多年的推销经验，这个问题依然很难回答。不过，对于我所认识的每一位成功人士，他们的成功都离不开三种品质。
第一种就是仪表。当然，你不用非得是一个帅哥或美女，但一定要干净利落，关键是要面带微笑。
第二种是具备说话让人听了很舒服的能力。你不能太过频繁地拍马屁，但人们确实喜欢听别人夸自己。
第三种是你必须喜欢跟人相处，并拥有取悦别人、理解别人并服务别人的强烈意愿。
如果你想成为一名销售人员，那么很重要的一点就是，你可以同时兼具以上三种品质。你只需要展现自己最有魅力的一面，发挥出自己的口才，展露自己全部的实力，这样你就可以成为一名成功的销售人员！
关于成功的一首小诗
除此以外，如果你想要了解更多的细节，这里有我最近刚读过的一首小诗，正巧总结出了一个优秀的推销员还应该具备的一些品质。
思考深入一点儿，
谈吐温柔一点儿，
关爱更多一点儿，
笑容频繁一点儿，
工作努力一点儿，
给予而不求回报，
付款及时一点儿，
祷告虔诚一点儿，
对人友善一点儿。
这就足够了！遵循这些简单的建议，我敢打赌，你一定会在销售行业大获成功。不仅如此，你在任何行业都可以获得成功。你，会成为人生赢家！
领社保的日子
如果你问我，为什么很多人在40岁，50岁，甚至80岁以后，才获得成功，挣了大钱呢？我会说，这些人最大的资本就是他们的经验。
经验可以说是他们的社保。
要活这么大岁数，没有吃点苦、受点伤是不可能的。
这也是教育的一部分，而且只能通过经验逐步获取。
埃齐奥·平扎，到了快60岁，也就是所谓的退休年龄时，才成为影视界的浪漫歌唱家。
所以，当你的老板给你举办了一场宴会或是送你一块手表，奖励你“20年的忠心工作”，然后拍拍你的后背，让你尽情享受退休生活，并开门跟你告别时，使劲嘲笑他吧。
把手表收下，但是别忘了嘲笑他。
你或许还有15、20、30年的时间来做出更大的成就。
别计划着以后没事钓钓鱼就行了，你很快就会感到厌烦的。
可以去旅行一段时间，不过不能把20年的时间全部花在旅行中。
随便做什么都可以，就是别退休，那将是你等死的开始。
你可以推销你的经验。当你的年龄以及年龄所能带来的实际经验正是别人所需要的，那时，你的假牙、助听器和假发就都无关紧要了。
是的，想想摩西奶奶！80岁时竟然成了画家！
推销你的经验，而不是你的年龄
第八节 成功只有在大城市才会实现吗？
大城市确实能够成就一番大事业，但是小地方也同样可以！就看你自己追求的是什么。
很多人错误地认为，要想取得巨大的成功，只有生活在大城市，大人物都来自大城市。
他们认为，机会只存在于大城市，只有大城市才有遍布黄金的马路、收入丰厚的工作，才有帅哥和美女！
他们错得有多离谱！
一旦他们发现大城市往往是由小地方的人组成的，马上就会意识到自己的错误。
他们立刻就会发现，大城市的街道似乎更长、更宽，但也更冷漠、更不友好。
没错，大城市确实能够成就一番大事业，但是小地方也同样可以！
就看你自己想要寻找的是什么。
你自家的后院
在自己后院找到的成功机会，也许比在气派的前院找到的更多。
在厨房能比在客厅完成更多的工作。
罗素·康维尔博士在其《钻石就在你家后院》一书中，讲述了一些人周游世界去寻找爱情和财富，结果回到家才发现，原来爱情就在隔壁，而财富就在自家后院中。
爱闯荡的人总是四处去寻找钻石矿，结果却发现，买走他们房子的人，一天清晨醒来以后，在刚买到的房子里发现了钻石。
这就是非洲金伯利钻石矿的真实故事！
锡矿、金矿、银矿——这些都是在他们后院里发现的，只是在他们离开以后！
所以，当你学到了我的魔法公式，并收拾好行囊，准备到纽约、伦敦、巴黎或是斯德哥尔摩小试身手的时候，不妨先在卡拉马祖、布朗伍德或韦恩堡试试！
小地方的人也能够成功
埃德·斯特利，W.T.格兰特百货的前总裁，就证明了小地方的人也能够成功。
他是从人口不足1万的小镇走出来的，最终来到了拥有800万人口的城市。
杰西潘尼在纽约有一个豪华办公室，但是它的第一个办公室却在怀俄明州。
杰西潘尼的现任总裁也来自小地方。
我常常试着找出一个来自大城市的人获得成功的例子。确实有这样的人，但你要是问问他们就会知道，他们要么就是已经离开了大城市，要么就是对小地方非常了解。
只要记着，想让我的魔法公式生效，或是让任何其他秘诀生效的话，你不用非得换地方！
没必要抢着去买一张通往大城市的火车票。
成功就在你的周围。仔细观察，也许你此刻正踩在一张10元钞票上面呢！
从你自己的座位下寻找
为了让员工充分认识到，有很多商业价值其实近在眼前，但人们却认识不到，菲希尔水泥公司的乔·约阿希米在孟菲斯举办的一次销售会议上想出了这么一个主意。
为了形象地说明自己的观点，他让在座的每一位都低头看看自己的椅子下面，他们纷纷低下了头。
有20个人惊讶地发现，他们的座位底下竟然被贴上了钞票，他们正坐在钞票的上面。
钞票离他们这么近，以至于他们必须站起来，把椅子翻过来才能看到。而在座的300人中，最后只有20人发现了椅子下面的钞票。
你最近有没有低头看看自己的椅子？
一些小地方的成功故事
比休斯敦大的城市有很多，但是道格·普林斯却在这里发现了金子。
他总是梦想着能够拥有自己的游艇。
他发现了一艘待售的游艇，便买下来将其拖到了休斯敦的岸边。他开起了全市最好的游艇餐厅，让喜欢游艇却买不起的人们能够尽情感受游艇的魅力。
道格原本可以开着游艇，到陌生的地方去寻找财富，但是他却把游艇开到了距离码头只有几条街的岸边。
在那里，人们可以在游艇中眺望着得克萨斯的草原美景，享受着美味的海鲜。
同样，亚历山大·莱格的国际收割机公司不是开在纽约、柏林或巴黎，相反，他在美国中西部找到了成功。
约翰·弗里茨，曾经是伯利恒钢铁厂最伟大的工程师，不是在伦敦找到的幸福和财富，而是在宾夕法尼亚州的一个小镇上。
乔治·威斯汀豪斯，西屋电气的创始人，偏爱俄亥俄州的曼斯菲尔德小镇。
小地方的人能够成功，这句话或许就是最好的总结。
如何在小地方成功
当你身处小地方的时候，以下几点品质尤其会引起人们的注意，你可以据此来判断自己是否能够成功。
1.心情愉悦……25%
2.诚实……25%
3.充满激情……15%
4.有耐心……10%
5.干净整洁……10%
6.勇敢……5%
7.说话有分寸……5%
8.自信但不咄咄逼人……5%
我已经将以上品质按照其重要性进行了排序，所以你现在就可以给自己打分了。让自己做好准备，以便迎接几章之后就会讲到的魔法公式吧。
按照上述几点调整好自己，这样，当我把魔法公式展现在你的面前时，你就能迅速接受并付诸实践了。
吱吱声到处都有
多年来，我一直强调是吱吱声让牛排变得畅销，而不是奶牛。
母奶牛还好，但是如果让一头公奶牛在餐馆门前走过的话，估计不会对促进牛排销售有什么帮助。
但是，当一块牛里脊发出吱吱声的时候，你先是听到了它的吱吱声，然后看到了油花四溅的牛排，最后闻到了它的香味，听觉、视觉和味觉都得到了满足。
吱吱声可以出现在百老汇，同样也可以出现在小地方。
“我可以给你特殊折扣。”这是达拉斯市一个征兵海报画家的宣传语。人们都喜欢他的宣传语。现在，他的海报生意远远超过了其他画家。
儿童可以免费乘坐旋转木马，这使得堪萨斯城纳什汽车的经销商乔·M.奥菲尔不必搬到大城市去，仅一年他就能售出3000辆车。
他的绝招是：先让人们进入展厅再说！这一绝招即使在小地方也能奏效。
比尔·沃尔默，小地方的一个铁路工人，也获得了成功。后来，他成为得克萨斯和太平洋铁路公司的总裁。他成功的秘诀能够在圣地亚哥奏效，在圣安东尼奥也一样管用。
街上的钱
看看自己所在的这座小城市，我们就会知道，福特、沃纳梅克、爱迪生以及梅西的时代并没有消失。
乔·富兰克林·迈尔斯，在第一次世界大战中不幸致残。他接手了一家濒临倒闭的糖果厂，仅仅是为了不让50名员工失业。
他并没有选择生产普通的糖果，从而避免被卷入来自大城市的糖果厂的竞争，相反，他开始加工不会发胖的糖果，专供高血压人群食用的无盐型巧克力薄荷糖，以及一种能够吸收婴儿口水的糖果。
不久，他向孤儿院捐献了价值1万美元的糖果。
在母亲节到来之际，他规定每一位员工都必须接受为期三天的假期，这样大家就能有充分的时间在星期天看望自己的母亲。
那时候还是一个小城镇的达拉斯市，对待乔是公平的。
别笑话大城市
从另一方面来说，如果你本身就生活在大城市中，那么也不用非得离开。
机会就在周围。钞票就在大街上。
玛丽·杜莎正是靠着微薄的资金，在伦敦开办了著名的杜莎夫人蜡像馆。
这笔资金不可谓不关键，时至今日，她已经为自己投保了400万美元！
毫无疑问，她也使用了我所采访过的那1000位百万富翁所使用的魔法公式。
她在国际大都市中成功地运用了魔法公式。
糖果商约翰·哈伊勒是在纽约白手起家的。而纽约，也是霍雷肖·阿尔杰笔下那些成功人士的家乡。在这座大城市里，他们慢慢从擦鞋匠成长为各大公司的总裁。
哈伊勒最初之所以能够成功，原因就在于，当顾客向他打探其他糖果商的产品时，他为对方说了很多好话。
这位顾客正打算投资糖果，听到哈伊勒这么说以后，感到很佩服，于是就出资让哈伊勒创建了一家糖果连锁店。不久，其糖果店便颇具规模。
这个大城市的人显然意识到了“爱邻人如爱自己”的重要性。
也许在内心深处，他一直有着小地方人的朴实。
成功就在于找对地方
第九节 草根同样有机会
如果我是处在社会底层，只是一根不能再草根的草根，是不是一定就会与成功绝缘？成功一定要讲出身吗？
“好吧，”你会说，“就算你准备告诉我的这个魔法公式真的非常管用。”
“但我只是一名秘书而已，要如何用它来获取成功呢？”
“它当然很管用，但是我实在是普通得不能再普通了，这辈子估计没法让它在我身上发挥应有的作用。”
“对于水管工、电工、记账员或是我这样一名秘书来说，有多大的机会能够成为公司的老板呢？”
答案很简单。
答案就在1000个成功人士的例子中，因为这些人里有不少都是秘书出身！
几个例子
伍德罗·威尔逊并非天生注定成为美国总统。
他可能从小就有要当总统的愿望，但并没有什么神力提前就给他贴上了这样的标签：易碎品！未来的总统！
他只是一个平凡的秘书！
赫伯特·胡佛，另一位美国总统，身上也没有什么标签写着：为总统而生！
没有，他也只是一个秘书！
所以，下次你听到人们说“他不过是个秘书”的时候，最好站起来看一看。
因为那个人很可能就是美国的下一任总统！
哈里·杜鲁门的例子
杜鲁门也是一位底层出身的总统。
他原是堪萨斯城的一名服装店店主。
他做了三件足以让自己成为总统的事。而对你来说，不管你想要达到什么目标，做好这三件事，你也可以成功。
1.杜鲁门把自己推销给美国公众。他面带微笑，态度友好，愿意跟群众握手。他让人们感到无比温暖，而这点是杜鲁门的竞争对手所无法做到的。
2.杜鲁门永不停歇。他知道，一旦成功获得了选票，那么就应该赶紧离开，然后赶往下一个目的地。他一直在路上。
3.杜鲁门喜欢打电话。当你跟很多人聊过，总有人会说：“我喜欢你的想法，我愿意投资。”
不管你是否曾为以上三位总统投过选票，你都要记得，他们确实得到了全美排名第一的职位，所以你就不应该忽视他们的成功秘诀。
赌一百万的盖茨
还有一个出身底层的人，也通过自己的努力成了百万富翁。
他只是一个卖带刺铁丝的，发明是别人的事情。当时的华盛顿拥有250万种发明。
不过，在盖茨还没挣够一百万的时候，他去了圣安东尼奥，在该市的广场上用铁丝网围起了很大的一片地方。
他还在铁丝网上加了一些牛角。人们试着冲进铁丝网里，但是很快就发现，这么一圈细铁丝就把他们挡住了。
牧场主人觉得这种做法很好，于是就跟盖茨下了订单。
为了成为百万富翁，他仅仅投资了几英尺长的铁丝——但这些铁丝是带刺的。
这就是他成功的秘诀！带刺的铁丝！
秘书的诀窍
一个秘书怎样才能成功呢？
通常来说，只要把一个想法成功植入对方的脑袋，然后让其充分相信这正是自己的想法，那么你就可以成功。
很多秘书就是这样，把想法很好地植入了老板的脑中，从而获得了成功。
作为一名优秀的秘书，你对商业运作的了解要比副总裁还多。
因此，当时机恰当之时，你自然就是合适的接班人。
斯塔特勒饭店集团的创始人，斯塔特勒，就把自己的秘书送上了总裁的职位。
希尔顿，另一位酒店行业的天才，从不把酒店交给外人管理。各地的希尔顿酒店，其总裁都是从酒店的服务员和前台中提拔上来的。
根据全国销售业高管俱乐部总裁鲍勃·惠特尼的说法，82%销售企业的高管，曾经都是普通的销售人员。
没有哪个人生来就带着这样的标签：“注意！这是一位公司总裁！”
另一个行业诀窍
在告诉你万能秘诀之前，还得嘱咐你几句。有一句阿拉伯谚语说得好：
“最好的演讲者能让你看到你所听到的！”
作为一名秘书，你必须掌握“电视语言”。
也就是具有画面感的语言。
多彩而鲜活的语言。
诀窍就是“用简单的方式说”。
堆砌辞藻只会扰乱视线。
最近，在得克萨斯州西部，一次我跟一个牛仔坐在一起吃饭。当他吃完以后，他擦了擦嘴，询问服务员菜单上的“抹德新潮派”是什么。
服务员回答说，就是加冰淇淋的派。于是牛仔大声责问道：“那么你们为什么要起这种名字，为什么不直接叫冰淇淋派呢！”
这个牛仔的话不无道理。
这个故事也许听起来有点不沾边，但是如果你真正了解人性的话，你就不会这么说了。
这里有3条建议送给你：
1.讲话要简洁，使用通俗易懂的口语。
2.讲话要动情，显得兴奋一点儿，这样对方也会变得兴奋。
3.多使用第二人称“你”，“你”这个字比“我”更有说服力。
五条交友金句
要想让魔法公式奏效，在此之前你必须了解5条交友金句，分别是：
1.“我为你感到骄傲！”这几个字是全世界最好的恭维人的话，会让对方爱上你。尽管对你的老板、员工、妻子、丈夫、邻居或是孩子说出这句话吧。
2.“你怎么看？”这四个字最能让你迅速得到关注。即使是公司的老总，听到你这么问他，也会立刻停下脚步。
3.“请！”这个字能让人们按照你的意愿来做。但是我们很少说“请”字，总是以命令的口吻要求别人为我们做事。
4.“谢谢！”这两个字最能使帮助过你的人感到高兴，还能让他们下次继续为你提供帮助。
5.“你。”全世界最强大的一个字就是“你”，而最渺小的一个字就是“我”。
牢记以上5条交友金句，你就能轻轻松松地用我的魔法公式走向成功。
损友三招
除了交友的方法，当然也会有与人结怨的失误。以下三句话就会达到损害人际交往的后果。
1.“也就是说——”总喜欢说这句话的人，早晚会激怒对方。第一遍就争取说对，这样你就不必再花时间解释一遍。
2.“我的意思其实是——”你这么说，其实就是承认了：我真笨，让我重新说一遍。
3.“简单来说——”这句话的意思是：你真笨，还是让我来给你解释一下。
尽量不要说这些有损人际交往的话。一旦让这些错误言辞拖了你的后腿，那么再厉害的魔法公式也帮不了你。
除此之外，还要避免让自己的表达显得重复而单调。别总是说“懂了”“明白”“没搞错吧”这样的话，再好的表达，当你连续说上10次的时候，都会惹人烦。
“是吧”这样的话，说一次没什么问题，要是一整天都说的话就让人厌烦了，对你绝对没有好处。
当你在一次聊天中说了30次“明白了？”或者说了30次“是的”，那么这两句话也会成为一句损害交往的话。
别把一句话用烂了，不然的话，你早晚会把朋友都说跑了。
成功在上层也在底层
真正的成功秘诀会将你送上人生的巅峰，但是如果你已经处在巅峰位置，那么这些秘诀也有用处。
即使已经到了上层，也要继续奉行这些成功之道，否则，你很快就会被人取代。
留在上层常常比爬到上层更加艰难，正如赚钱容易，守财难。
听起来很荒唐。不过你可以试一试。
来得容易，去得快，这一点适用于财富，同样也适用于工作。
汤姆·布兰尼夫开了一家大型航空公司，在南北美洲纷纷设立办事处，从芝加哥一路往南。
当他爬到上层以后，其他航空公司开始对他进行攻击，但是他通过一件事情让自己留在了上层：
他在自己工作过的每一座城市开展个人宣传。
其他航空公司也设立很多办事处。但是汤姆会亲自到办事处所在的城市，在午餐会上与人交谈，让大家认识和了解他。
很快，汤姆·布兰尼夫成了名人，但是比起从底层爬到上层的时候，成功的他更加努力，为的就是能够维持现在的名誉。
他干得真不错！
卖出吱吱声，你就有牛排吃
第十节 成功需要多久
“想在一年内致富，往往不出一个月就会被绞死。”这一古老的西班牙谚语提醒我，现在的人也有很多种“绞死”自己的方法。
当你把精心准备的魔法公式告诉我的时候，我指望它多久才能奏效呢？你也许会这样问我。
我再次从西班牙人那里找到了答案：
“想在一年内致富，往往不出一个月就会被绞死。”
这一古老的西班牙谚语提醒我，现在的人也有很多种“绞死”自己的方法。
生活成本的上涨使我们不可能在一年内迅速致富，但是，在我们想办法偿付各种账单的时候，可能会禁不住想通过“天上掉馅饼”的方式来减轻生活的压力。
在面对这种诱惑时，我们坚决不能允许自己犯下那些愚蠢而代价高昂的错误，坚决不能让债务和高额的税费扰乱我们的判断力。
遵循这样一个原则
你可以遵循这样一个原则：假如我有足够多的钱，我是否还会做出这一决定？
如果你下的赌注太大的话，通常来说你会输掉。难道确保每次实实在在收获一点点，不比寄希望于以小搏大更好吗？
下次，在你拿出支票本准备结清当月的账单时，你开始盘算着有没有什么办法能让银行账户变出更多的钱来，这时记得想想这一古老的谚语。另外还要记得，我们大多数人都在同一艘船上，只要我们日复一日地努力工作，我们就能够安全到岸。
更快实现成功的四步法
如果你足够了解你周围的人，你就能更快地掌握我的魔法公式。这样一来，你也能把这一秘诀更有效地运用在周围人的身上。
为了帮你更准确地了解他人，不妨试试以下四个步骤吧：
1.跟人见面时，争取赢得他们的信任。在不清楚对方的兴趣所在时，先当好一名倾听者。这是赢得信任中最关键的一步。
2.试着找到你和对方共同的兴趣。
3.别忘了你的朋友。交新朋友固然重要，但是跟老朋友保持联系也很重要。
4.原谅并忘记。生活并非一帆风顺，最好的朋友也不可能总是意见一致。你要懂得说：“算了，不提这事了！”
取信于人的另外一些方法
以上四步是主要步骤，此外还有一些比较重要的方法。
保持耐心，公平待人，信守诺言，前后一致，平易近人。傲慢自大的人不会有真正的朋友。
还有一点是我非常推崇的。这一点非常重要，因此在我所开设的销售培训、公众演讲或人际关系类课程中，全部要开展与之相关的练习。
在这些课程中，我会让所有人都站起来，大声地喊出：“朋友们！让我们抖擞精神吧！”
这一当今最重要的成功秘诀就是：充满激情！
十种成功加速器
很多人都不敢对其他人表现出过多的关心，因为担心别人会误解我们。
不过，只要我们敢于尝试，就能养成多关心别人的习惯。
成长以及幸福的秘诀，就存在于我们自己的意识中。我们需要做的就是下定决心来养成习惯，这样我们就真的能够做到。
就是这么简单。
想要记住别人的名字吗？你可以做到，你所需要的就是多多练习。
想要学会如何记住别人的生日吗？多练习就可以了。
想要学会如何微笑吗？这太简单了，照着镜子多练习就可以了。
除了练习以外，你只需要再做到一件事，就能让自己养成良好的性格。
必须对自己诚实！
你的一言一行都要对他人产生助益，并使他人感到愉悦，即便你不得不为此而牺牲自己的利益。别用金钱来衡量你新养成的习惯，否则的话，这些习惯非但不会给你带来好处，反而会拖累你。
有十件事情能够让你的人生更加成功：
那就是，决定去做什么事情，就把这件事情做十遍。
水滴石穿
慢慢来！
太多的人总是心比天高，急功近利。
在我所了解的成功故事中，其中一个很好地说明了认真规划以及一步一个脚印的重要性。
若干年前，被朋友们称呼为“眨眼温克”的一个年轻人学会了驾驶飞机。当时，他几乎没有足够的钱来维持生计，不过，他确实很有先见之明。
刚开始的时候，他驾驶飞机只是为了挣口饭吃，主要运送乘客和邮件。不久，他做起了销售飞机的工作。再然后，他买下飞机，修理之后再转手卖掉。最终，凭借这项业务，他在密苏里州的圣查尔斯开起了私人飞机场。
随后，他成立了一家小型航空公司，并成功将其卖给了一家更大的航空公司。
二战到来之时，他志愿加入了战争的行列。不出几个月，他就成为美国最早的夜航战斗机驾驶专家之一，活跃在太平洋战场以及欧洲战场上。
战争结束后，他又重新开起了自己的私人飞机场。之后，作为航空顾问，他进入了公关行业。
现在的W.W.克拉茨仍然会朝同事们不停地眨眼，但是他已经成为位于加利福尼亚州卡尔弗城的休斯飞机公司的一名管理者。我们在未来几年听说或将要乘坐的飞机，其生产和运营就有可能有他的一部分功劳。
他的成功秘诀是什么呢？
也许就在于时刻谨记：水珠一滴一滴地落下，总有一天连最坚硬的石头也能够滴穿。
查尔斯·R.奥尼尔的成功故事
1912年，查尔斯·R.奥尼尔从爱尔兰来到美国。他带着妻子和两个孩子，除此之外，身上就只有借来的92美元。在他来到中西部的一家百货公司工作的第4天，就打破了公司的销售记录。
10年以后，他拥有了自己的公司，为消费者提供各种亚麻制品。
很快，其公司的资产达到25万美元，是美国同行业规模较大的公司之一。
查尔斯·R.奥尼尔成功了，因为他是一名非常优秀的推销员。最近，我问他能不能简单写一下他成功的秘诀，是什么让他的事业如此成功。
他是这样写的：
“首先，一定要对自己选择销售的商品充满信心，并且也要让你的顾客觉得，你的产品真的跟你说的一样好。
“其次，自己想要怎样被对待，就怎样对待你的客户，从而赢得他们的信任。
“第三，先向客户推销他们最需要的商品，然后再趁机宣传他们可能需要的商品。
“第四，花上你大部分的时间来推销，而不是来到处出差。
“第五，让你以成本价销售也卖不出去的东西（最坏的情况），你就不要买下来。
“第六，允许赊账——大多数人都是诚实的（在29年里，奥尼尔亚麻花缎公司的坏账率仅有0.5%）。”
难道你不觉得，奥尼尔的成功之道对我们所有人来说都很有用吗？
铺垫已经做好
我觉得，到现在为止，在告诉你魔法公式之前，需要做的心理铺垫已经差不多了。
你已经明白，运气、教育水平、天气以及年龄都跟我的1000个成功故事没有关系。
这1000位同时代的成功人士，手握幸福、健康和财富的“百万富翁”，都遵循了一种特定的模式。
这种模式是怎样的？
虽然每个人（例如查尔斯·R.奥尼尔）告诉你的都是外在经验，但是当你开始分析他们的基本规律和秘诀时，你会发现其实所有人都是一样的。
成功并不神秘！
成功并不是一人一个样。
成功有固定的模式，就像数学公式一样。
这种途径是怎样的？这种模式是怎样的？
我觉得你现在已经做好了接受的准备。
成功的秘诀并不受专利保护