第8章 最实用的想象力赚钱技法！

方法决定赚法。同样是赚钱，方法对了，赚钱的速度就快了；方法错了，好商机也被你白白浪费了。

所以，当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说创业是一件很容易的事，仅需要一点点眼光就够了，你千万不要侧目，这样的人比比皆是，只因为他们懂得赚钱的方法，有先知先觉，所以，他们赚起钱来，不费吹灰之力。

你应该向这些精英学习！

1.有“先知先觉”，才能是猎钱的好手

前些年，人们把社会上的人划分为三类：第一类是“先知先觉”的人；第二类是“后知后觉”的人；第三类是“不知不觉”的人。创业者一定是“先知先觉”的人，他们把市场中丰厚的“油脂”蚕食掉之后，给“后知后觉”的人留一杯羹。超前的、出人意料的创意是创业者闪电发迹的“秘密武器”。

财富故事

两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆、香甜无比。就在村里人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那道墙的主人仅凭这堵墙，每年又有4万元的额外收入。

上世纪90年代末，日本一家知名公司的员工来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被这个人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻访此人。

当日本员工找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。

日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。

求财启示

所以说，当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说创业是一件很容易的事，仅需要一点点眼光就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。

他之所以如此淡定，赚钱又如此轻松，与其说他有远见，不如说他有先知先觉。

先知先觉是闪电发迹的秘密武器。

想要赚钱，就需要一定程度的直觉判断，也就是金钱的先知先觉。而这种直觉常常跟你的经营技巧无关。也许有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理学才算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的。”这固然有道理，但直觉也不容忽视，有时甚至起决定性作用。面对激烈的社会竞争和经济竞争，没有金钱的直觉、缺乏赚钱的本领，是不会在激烈的经济竞争中取胜的。

一般而言，金钱的直觉包括诸如心理的、言语的、交际的等方面，是一种适于经济竞争和社会竞争的综合素质，并不限于精通一门技艺。

（1）兴趣产生动力

作为一个会赚钱的人，他首先必须具备的条件是对金钱的执著追求。对从事的事业有兴趣也是创意的根源，它会使我们发现无穷的改善方法。对金钱没兴趣的人，绝对不能做经营者，就是做了，也不会成功。

你也许有志于脱离打工阶层，想自己开办企业，那你应该首先考察自己办企业的动机。如果是因为“不愿终日听命于人”，或是因为希望更加“自由自在”些，或者是因为得不到赏识、被人瞧不起，才想自己办企业，那么，你还是趁早把这念头打消为好。因为，这都算不上开始创业的好理由，只是借口而已。如果你是因为想“发大财”而创办企业，这虽然不是很恰当的理由，但已经有点接近了。如果你感到，要是不能一试身手，必然抱憾终生，你就有可能勇往直前，克服重重困难。就是说，要想赚钱，就要注入自己的情感。

（2）一半是火焰，一半是海水

创业，一方面要胆大，另一方面要心细，这就是所谓的胆大心细。就像火焰和海水一样，把握事物轻重缓急，且具有敏锐的分析与处理能力，必能赚大钱。和金钱有关的事都有危险性存在。因此，如果你时时刻刻都战战兢兢，那就不可能成功。

（3）当“断”则“断”

在瞬息万变的商业社会里，把握时机、当机立断，比拖拖拉拉、一天开几次会议来得实际。与其把时间浪费在空谈上，不如看准机会，发挥决断的能力。如果过于慎重，反而会错失良机。虽然慎重是做生意的重要条件，但绝不是成功的必要因素。“晚一步，就是一辈子”，这句话不仅适用于情场，也适用于商场。

（4）对数字的敏感性

熟悉数据，加强数字观念，是赚钱的根本素质。假如你有意于经营之道，那么平常就应熟悉数据，若临时抱佛脚，那就为时已晚。心算迅速，也可以促使你迅速地判断。

拥有先知先觉，想别人所未想，永远走在普罗大众前面，这是无数平民的发家秘籍。

2.你了解现代人的精神需求吗

前面我已经说过，现代人是人类历史上精神最困顿的一代人，假如你能了解现代人的精神需要，你离发大财的日子也就不远了。

财富故事

现年32岁的宫先生在北京开了一间银行——“爱情银行”，经营得有声有色。他说“开银行”很简单，有个三部曲。

第一部：信物寄存有需求

几年前，宫先生曾经看到一则消息，国外一家保险公司推出了一个新奇的险种——爱情保险，恋爱双方买了这份保险，如果有一方提出分手，保险公司会给另一方一笔保费。

从此，国外商家打“爱情”主意的经营思路就印在了他脑子里。2009年，宫先生的一个朋友要结婚了，但前女友的信件和照片舍不得扔掉，放在家里又怕以后妻子发现这些物品两个人发生冲突，于是把这些物品寄放在朋友家。这件事触动了宫先生，他想：“这样的事情如果比较普遍，不妨为人们提供‘爱情信物托管’这种特殊的服务，既能解除别人的烦恼，又能赚钱。”当时宫先生是做画家经纪人，但做得并不开心，于是他立即把这个想法付诸于行动，走上了一条浪漫而新奇的创业路。

宫先生在周围朋友圈中做了调查，发现很多朋友都存在类似的苦恼。接着，他在网站上做调查，同时到大学、白领活动地发放调查问卷。他了解到，“80%的人需要空间存放隐私和记忆。”他觉得“这挺有市场的”。

第二部：店址宜闹中取静

2009年12月28日，宫先生的“恐龙的爱情银行”网店诞生了。但很快他发现“爱情银行”并不适合网店模式经营。由于寄存协议要双方签字，再加上寄存物品要通过快递或邮寄到他这里，在程序上比较麻烦，而且顾客也不放心。随后，他开了一间实体店，在鼓楼东大街上一个小型的写字楼里。鼓楼东大街原是一条有名的老街，现在转型为时尚街区。近两年，这条街上聚集了一些极具特色和创意的小店，因此吸引了越来越多的时尚男女。

据宫先生介绍，“爱情银行”的前期投资约为3万元，包括首期租金和装修，因为不涉及商品，因此少了首批存货，这大大节省了前期投入成本。这里租金比临街的店面要便宜，每月4000元，按照通常的押一付三规则计算，首付租金1.6万元。

很快就有顾客上门来。不久，当地一家媒体报道了“爱情银行”这个新颖奇特的小店，“爱情银行”的知名度随之大增。每天约有20人上门或电话咨询“爱情信物寄存”服务。

开业仅两个月，就有60多位顾客寄存物品。“爱情银行”里的两个红色货架上就摆满了顾客寄存的爱情信物，有玩具、照片、钥匙、CD、包、红酒、吹风机、手机、手表等各种各样的物品。每件物品旁边都贴着一张纸条，上面是主人寄存物品时写下的一段文字。像一款灰黑色手机，旁边纸条上是这样的一段话：“曾经传递过爱情信息的手机，朋友换了，手机也应换了。”一条绿色的布蛇毛绒玩具，则是这样一段留言：“温柔的大蛇缠得我喘不过气来，爱就应给我一点自己的空间。”

“爱情银行”的主要顾客群体是18～35岁的人。宫先生几乎和所有来托管信物的人都成了朋友。他说，“每一件寄存的物品背后都有一段爱情故事。几乎每个来寄存信物的人都会向我倾诉心事。倾诉是一种释放。这不仅是一个赚钱的服务，也是一个交朋友的事业。”（寄存者偶尔还会来店内看看他们寄存的物品，和宫先生聊天。）

第三部：拓展业务做大爱情生意

单靠爱情信物托管这一项业务，“爱情银行”很难实现赢利。宫先生陆续开辟了其他业务，目标顾客不仅是失恋人群，还扩大到热恋中的或者准备结婚的人们，延伸出一个单独的爱情行业来，把“爱情银行”打造成一个为爱情服务的平台。

目前，“爱情银行”有四大块业务：第一是爱情信物托管，这个既针对爱情过去式的客户也针对爱情进行时的客户。第二块是爱情创意商品。如情人券，一套十张，里面有按摩券、付账券、家务券、购物券、洗衣券、逛街券等，无论男女哪方送给对方，送出的一方都得按照券上的约定去做，而这个约定的有效期是60年。爱情存折，是一本红色本子，与银行存折形式上没有太大区别，里面设有一些情感存款项和取款项，如丈夫的情感银行存款项，有精心准备晚餐，欣赏他的才华、个性，让他看心爱的球赛，把自己打扮得整洁漂亮等；而爱情取款项下则有互相猜疑、冷战、拿他（她）和别人比较等。第三块是爱情定制，顾客可以为自己的爱情定制一本小说、一组漫画、一幅油画、一首歌曲或一个FLASH等。第四块是爱情帮助，里面包含有私密的倾诉空间，寻找失散的恋人等。

除了这四大项业务，宫先生还提供其他与爱情相关的服务，顾客群体和业务范围的扩大，使他的“爱情银行”，渐渐实现了赢利。

宫先生对“爱情银行”的前景充满了信心。在他看来，爱情和婚姻都需要经营。而从恋爱到结婚的过程中，蕴藏着很大的商机，他还要不断从中挖掘出独特的商机。他说：“关于经营爱情的创意还有很多，但真正的创意是要能够打动人们的心，服务要做出特色，才能让别人舍得掏腰包，而不是玩概念和噱头。”

求财启示

这个世界上，你不会因为他人抢占了致富的先机而失去机会，成为穷人。虽然现实社会中的确有些资源、有些行业已经被垄断，将很多人拒之门外，但是我们还是会看到：任何人都不缺少致富的机会，也绝不会因为富人垄断财富，设置壁垒而受穷。因为当我们被某些行业拒之门外的同时，也会有另外的致富之门向我们敞开，因为人类的需求是绵绵无穷的。还是那句话：有需求就有市场，有市场就能赚钱。

宫先生的“爱情银行”已经赚钱了，还有哪些银行是他没有想到而你能想到的呢？

你的脑袋会帮你找到什么样的银行呢？这取决于你的发现和创意。走路靠脚，经商靠脑。嗅着财富的味道一路寻找，一定可以找到属于你自己的金矿。

3.别让商机从指缝中溜走

每个人手里都攥着大把商机，不过是，大部分人都和它一次次擦肩而过，只有极少数勤奋之人，紧抓着不放，故而找到了金山。

财富故事

戴维·史密斯是一个典型的英国男孩，白皙俊秀的面庞，海水般湛蓝清澈的眼睛。他的父母在伦敦市郊经营着一家小型超市，2003年，他从爱丁堡大学营销与管理专业毕业后，并没有忙着去找工作，而是背着行囊开始了环球旅行。

2005年，他来到了上海。就是在这里，他发现了一个奇怪的现象。在这里，健力士黑啤的售价很低，不仅比美国、日本等发达国家便宜，甚至比健力士黑啤的原产地——英国还要便宜。比美国、日本便宜，这好理解，可是比原产地还要便宜，这就令人费解了。

虽然说，中国的经济不如英国，但是在被誉为“东方巴黎”的上海，商人们无论是房租水电，还是人员工资，都不低于伦敦。难道是说中国的商人们更加精于成本管理？戴维·史密斯是学营销管理出身的，所以这事，一下子就激起了他的浓厚兴趣。

围绕健力士黑啤的售价，戴维·史密斯展开了细致缜密的调查。

三个月后，问题弄明白了，但是结果却大大出乎戴维·史密斯的预料。并不是中国商人精于算计，也不是发往中国的健力士黑啤出厂价格更低。关键是在运输费用，也是说，一箱啤酒从爱尔兰运到上海比运到伦敦的费用更低。这怎么可能呢？要知道，上海比伦敦不知要遥远多少倍。

原来，近些年来，中国制造的商品远销世界各地，中国被誉为“世界工厂”。每一天，都有大量装满集装箱的中国远洋货轮驶向世界各地。而当这些货轮返航时，一半左右都是空舱。所以，委托这些货轮运货到中国，运费往往十分低廉。

仿佛有一道亮光从戴维·史密斯的脑海中闪过，他觉得自己已经发现了一个巨大的商机。

他立刻中止了自己的环球旅行。一个月后，他同中国远洋集团签订了运输协议。三个月后，一大批产自欧洲各国的知名日用百货被运到了上海。然后，戴维·史密斯开始有计划地营销，他把营销对象定位为生活在上海的欧洲人。这些欧洲人一看，这些来自故乡的产品不仅原汁原味，而且价格比在欧洲当地还要便宜，便毫不犹豫地购买。一时间，戴维·史密斯的生意红火得不得了。

现在，戴维·史密斯的生意已经扩展到北京、广州、南京、深圳、香港等众多城市，他的个人财富也迅速累积到2000万元。

求财启示

很多时候，成功就是这么简单。旅行期间的一次偶然的发现，让一个外国朋友在华夏大地上掉进了“钱眼”。

很多伟大的创举都是源自当初的无心之作。世界医疗卫生用品商强生的一名员工在一次工作时，不小心把自己的手指划破，血流不止，于是顺手拿起纱布把手指包住，但包住后觉得影响了工作，便拿起身边的胶布缠住手指。这样好像又不很舒服，他就在纱布上加点药，再用胶布缠好。

后来，同事偶有受伤，这名员工就把这种方法介绍给他们。再往后，这件事被强生公司高层注意到，并启发了产品开发人员，才进一步演变成今天我们所看到的邦迪创可贴。

就是这样一个不经意的发明创新，为强生公司赚来了数以亿万计的效益，而且当初提出建议的那名员工也得到了数十万美元的奖励。

很多优秀的项目实际上来自于我们的生活，商机随时都存在，就看你如何去发现它。

一家宠物医院的一名打工者，正在计谋开设一项“宠物树葬”新业务，因为他看到很多人在自己心爱的宠物离去时伤心不已，束手无策。或许就是这样一个不经意的发现，会让他觅得商机，走向成功。

某些领域的成功经验，实际上是可以在其他领域进行克隆的。“宠物树葬”的思路，其实就是把人类的殡葬业流程在宠物市场进行复制。还有哪些致富套路可以克隆呢？聪明的你一定可以想到，别再放任商机从你指缝中溜走了。

4.别被“冷门”吓倒

一个26岁的漂亮女孩，拥有一家专卖店，没什么奇怪的。奇怪的是，她的专卖店却以经营产自古巴、美国、洪都拉斯等国的名贵雪茄为主，且顾客多为常驻北京的外国使节、商人和高级技术人员等；甚至连好莱坞的电影演员、欧洲的体育明星都慕名光顾。

靠卖雪茄，她用两年赚了洋人100万！

她还准备在全国开100家这样的连锁店，做中国最酷的“绝代茄人”！

财富故事

现年27岁的关小姐，是山东人，三年前某大学酒店管理专业毕业后，在北京一家四星级酒店工作。她的工作是为一位刚聘请来的法国大厨当助手。因为大厨大卫是个雪茄迷，业余时间外出散步时，大卫对关琳讲得最多的就是雪茄。在一次闲谈中，他告诉关小姐，在欧美国家，雪茄几乎无处不在。每个酒店里都有颇具规模的雪茄专卖店；出入商务会所，朋友会请你到雪茄室抽一支；去酒吧喝酒，侍应生会给你递来雪茄单，毕恭毕敬地向你推荐“大卫杜夫”“卡西亚维加”。可是在北京，想买优质雪茄却很困难。

听到大卫的“抱怨”，关小姐忽然想到，北京少说也有十几万外国人，他们买优质雪茄如此困难，如果自己开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎的。当她兴奋地把这个想法告诉大卫时，没想到这位法国人却连连摇头，他说雪茄是一种“奢侈品”，开一家专卖店需要投资很多的钱。一支雪茄的价格平均要500元左右。关小姐吓了一跳。她没想到，优质雪茄的价格会如此昂贵，难怪它会成为政要、富豪们的钟爱，原来抽雪茄还是一种身份和经济实力的象征。

可是，到哪里去弄一笔启动资金呢？第二天，当关小姐愁眉不展时，大卫对她说：“关，我虽然讨厌做生意，但对你开雪茄专卖店创业的大胆想法很感兴趣。如果可以的话，我愿意以入股的方式投资一部分钱。”关小姐惊喜异常，没想到，这位法国大厨关键时竟帮了自己的大忙！

关小姐辞去酒店的工作，在秀水街物色到一个门面，在那里开了个风格独特的优质雪茄专卖店。

第一个月，关小姐赚了近3万元钱，在外人看来这已经很不错了，实际上除去昂贵的房租和多项日常开支，几乎没什么利润。第二个月仍在这个数字上徘徊，她十分着急。若如此发展下去，用不了多久就会关门。

后来，她在报纸上做了些宣传，但收效甚微，前来了解雪茄的人挺多，真正购买的很少。这种昂贵的消费品毕竟不是普通中国烟民所能承受得起的。

她觉得自己对顾客的定位不准确，应该将雪茄消费群体锁定在驻京的外国人上。为此关小姐采纳了大卫的建议，通过领事馆发函，在一些主流英文媒体上做广告。这个办法效果很好。很快，使馆区的老外都知道关小姐的店经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、讲不同语言的洋人在店里进进出出。有人开玩笑说，这里简直成了各国外交官的天下！

后来关小姐根据顾客要求，又增加了酒水服务这个项目。因为不少外国人都喜欢边抽雪茄边品着威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。

经过这一系列措施，从第三个月开始，关小姐的店开始实现赢利，当月除去各项开支净赚2万多元。第四个月，这个数字猛然上升到4.6万元！

后来，关小姐又想到了走礼品路线，提高产品的附加值，近年来，她已经同日本三菱、美国SAS、德国尔邦等数十家知名企业建立了业务关系，有幸成了他们的“高档礼品供货商”之一。现在，在上海、青岛、大连都有她的雪茄分店，她的个人资产早就超过千万了。关小姐的心底有一个更火热的梦想，那就是在中国开100家雪茄店。

谈到今天的成功，关小姐说：“做生意要善于捕捉市场空白点，因为‘冷门’往往蕴涵着巨大的市场前景，而且，由于很多人还没发现或忽略它的商机，竞争相对来说不那么激烈。对于初做生意的人来说，这就是一个很好的机会，谁能够把握，谁就会成功！”

求财启示

冷门和热门，从来都是此一时彼一时也，做大了、做好了，让别人心动跟着行动，冷门也就变成了热门。因此，年轻人在创业时可以走冷门路线，其实孕育着冷藏的商机。

为什么我建议大家考虑冷门生意呢？

首先，要想创业成功，就要降低创业风险。不能跟风做生意，要善于找一些“冷门”“偏门”生意起步。这样不仅竞争对手少，而且利润高。你提前进入，慢慢培育市场，一方面积累经验，另一方面也赢得了客户，等市场培育成熟的时候，你就是行家里手了。

其次，少数人的需求也是商机。热门和冷门都是相对的，只要你有创意，会推广，冷门也可以被你做得如火如荼，相反，如果你脑袋空空，没有好的思路，再热门的生意也做不好。

再次，世界是变化的，环境的变化，价值观的变化，生活形态的变化，人口结构的变化，产业结构的变化……每一个变化，都会带来创业的机遇，现在的冷门说不定过上一年半载就成热门了。那时候，你不就当了第一个吃螃蟹的人了吗？赚个盆满钵满的不成问题。

当然，经营冷门生意不同于普通项目，既然冷，那你就得从各个方面多注意尽力让它热：

首先，店址要选在客流量大的繁华地段，因为项目本身是满足少数群体的需求，所以必须要让更多的人注意到才行，“巷子”深了，就更难开辟前期市场。

其次就是要一直保持特色，关注最新行情，特大特小并不意味着款式陈旧，要及时捕捉流行，用新颖的款式吸引顾客。

最后，做冷门生意，前期的坚持很重要，因为顾客是慢慢积累出来的，全靠口碑宣传和良好服务。慢慢形成一个固定群体后，这个群体就是你自己的，一定要维持好。

5.跟着兴趣走，逛街也能逛成富婆

每个人身上都有赚钱的绝技，有的是先天的基因，有的是后天的积累，一旦你意识到自己的长处，巧妙地发挥，就会顺理成章地挖到“第一桶金”。

财富故事

静静是个北京女孩，她从小就住在北京动物园服装批发市场附近，亲眼见证了批发市场从以前的小规模经营发展到后来的吸引八方客商聚集。在一次次逛街中，她只需瞄一眼衣服，再摸一摸，就能断定这衣服的产地、材质和成本了。靠着这项特殊技能，有一年夏天，她在外贸服装市场中只花了485元，就买到了74件外贸服饰，平均7元一件，这其中包括开衫、长裤、T恤、包包等等，其中几件在国外专柜的单价就超过了她花的总价，这让朋友们艳羡不已。

从那时候起，静静就开始偏向于买一些国内没有引进的小众品牌，不仅质量、款式不错，价钱也是十分公道。她曾经在动物园某间服装批发点淘到一件i.t旗下某品牌不规则的条纹连衣裙，只花了15元。由于当时正值摊主的档口合约到期，他得把尾货尽量清仓，所以东西便宜得让人咋舌。回家后静静找到淘宝的代购，发现同款裙子的香港代购价是500多元，顿时有种捡到宝的成就感。

几年前，已经攒下不少购物经验的静静来到了国内知名购物服饰网站55BBS，她看着大家在讨论如何更实惠地买衣服，一时按捺不住心中的激动，接连发了两个图文并茂的大帖子——《我逛动物园10年经验谈》和《我的动物园购物培训课程班》。详细披露了她熟知的批发市场潜规则和行话，其中，“挎个黑胶袋，冒充开店拿货的能以批发价买到便宜衣服”被电台电视台的购物节目引用了无数次。

正是这两个帖子让静静在短时间内成为了该网站的名人，她的经验之谈顷刻间也成了许多网友的“淘宝圣经”。她的帖子单篇最高浏览量达到215万，平均浏览量在五六十万，网友也开始称其“小教授Vivi”。

奥运会那年，北京电视台青少年频道报道了静静的淘货故事，之后，她频繁地接到邀请，央视、北京电视台以及各省市电视台均邀请她介绍经验。而后，出版社也有人联系她了，让她写写自己在服装搭配和扫货方面的经验。于是，2009年底，一本教人如何搭配衣服的书——《混搭天后》横空出世。

2010年1月，静静再接再厉又出版了一本《淘宝达人扫货秘笈》，书中她将十余年积累的淘宝经验倾囊而授。与此同时，她还在55BBS上开了“小店品牌淘宝课”，这使得众多网友不仅很好地了解美国、日本当下正流行的服饰，还练出了一双火眼金睛，学会花最少的钱就能将自己打扮得最漂亮。

当然，成为淘货达人后的好处并非这些虚名，还有些是摸得着看得见的——尽管静静没有固定工作，但靠着稿费和通告费，她每个月挣的钱比一般的白领要多得多。

热心的静静还时常牺牲休息时间给网友做导购。几年来，她陪过无数网友逛动物园，帮她们挑衣服。有一次，她还专门在北京新天地商场门口值了一天班，为二十多位慕名而去的姑娘们带路。耐心加上时尚品位，让静静在网友圈子里的口碑越来越好，不少人纷纷提议要她开网店，“只要是你开的店，我们绝对放心。”

果然，静静的淘宝店一开张，人气就不断上升，第一周就成功地做了十多笔生意，收藏人数也迅速飙至一千。不到半年的时间，她的淘宝店就成功升至一钻。

截至2011年8月，她的淘宝店收藏人数已达八千余人，信誉度也达到了五钻，生意异常火暴。

求财启示

无数成功人士的经验证明：做你擅长的事，更容易成功。通常，你的兴趣爱好就是你所擅长的，就是你的钱路和出路。所以，创业，最好是跟着兴趣走，不要盲目跟风跑。

谁都知道，做自己喜欢的事才能感觉不累，创业是很沉重和艰苦的，如果你做的事情不是自己喜欢做的事，你就很容易动摇，尤其是遇到困难的时候你会感到枯燥、乏味、厌倦，并主动放弃。而把事业和爱好结合起来，就等于把事业和理想合二为一，会带来源源不断的动力，它会带你到达你想去的地方，完成你想要达到的高度。

另外，做自己喜欢的事，你本身就占据了优势，你有人力资源优势，有经验，有能力，人脉广，社会关系成熟，可利用的资源丰富。所以，在这些事情上，你做得会更顺手一些。你不妨设想一下，让比尔·盖茨干潘石屹的活儿，让潘石屹干马云的活儿，我们能看到今天的比尔·盖茨和潘石屹、马云吗？那是不可能的。

还有，做自己喜欢的事，会增强创业的自信。这种自信能激励你坦然接受创业路上一切的艰难困苦，并带领你从一个成功走向另一个更大的成功。

6.“傻子经营法”，亏到极致是赢家

赔本的买卖要不要做？那要看赔多少，赔得少，可以经常做，因为大多数情况下，稍微赔点小钱的买卖，日后会给你带来大惊喜。若是血本不归的赔钱买卖，一般不要做了。

财富故事

“二战”后，美国一位年轻的退伍军人回到家乡马里兰州。战争使食品行业受到重创，小伙子决定创办一家食品厂。

食品厂经营得没有小伙子所预想的那样好。因为有很多人也进入食品行业。短短几个月，小小的马里兰州竟然涌现出15家食品厂。

这些食品厂为了争夺市场，就把生食品处理成半成品，例如肉丝或肉片，而且免去过称环节，他们一盒两磅的数量在市场上销售，非常受人欢迎。

小伙子一时半会难以招架，食品厂也慢慢陷入窘迫的境地。

“老板，我们必须要想出应对办法，否则，我们的食品厂很危险。”一位员工向小伙子热心地提议说，“我觉得，我们也应该仿效他们的‘两磅装’食品。”

小伙子点了点头，但没有表示是否接受这个提议。

当天傍晚，他以顾客的身份来到对手经营的一家超市，买回一盒牛肉，想从中找到某些灵感。

回到家里后，小伙子开始做晚餐，当他拿着这盒肉片准备下锅时，心里却犯了愁，肉片只需要炒一半就可以了，全炒了就吃不完，留着第二天又不新鲜。无奈，他只能一狠心炒完那盒肉，一家人努力地吃了下去。

回到工厂里后，他让员工把肉片切得更薄一点，以一磅的规格装入纸盒中。这让员工大惑不解，他们忧心忡忡地说：“老板，这不等于是我们比对手少赚了一半的钱？”

“是的，这确实是比对手少赚了一半的钱，但是，最终能让我们战胜他们的，也将会是因为我们比他们少赚一半的钱。”小伙子淡然地说。

既然老板决定了，员工们也只能奉命行事。每盒一磅的肉片在市场上试销后，销售非常火暴。

在这个基础上，小伙子又举一反三，把各种已经切好的菜荤素搭配，同样以总重量一磅的规格推向市场，这些拿回就可以直接下锅的食品蔬菜，为顾客免去了许多麻烦，非常受欢迎。小伙子的食品厂也因此而逐渐壮大，随后，几乎所有的超市都与他建立了合作关系。

这个小伙子，就是美国实业界鼎鼎大名的埃克尔，他所创办的食品厂，就是如今美国最著名的食品企业——山毛榉食品公司。

求财启示

商场如战场，战场归根结底是人场。有时候，比对手少赚一半并非甘于示弱，而是一种取胜的智慧。

其实，这种“傻子经营法”并非这位老兄发明的，在国外早已有类似的例子。美国波斯顿有一家颇有特色的饭店，凡来饭店就餐的顾客，都开具发票并记下顾客的地址、姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%作为回报，返汇给顾客，并附简单说明。已到手的利润“不要白不要”地再拱手送还他人看似蠢举，但实际上这才是真正的高明：收到返汇回来的钱后，顾客们先是大感意外，继而又大受感动，于是免不了把它当做新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚，这比花大价钱去登广告强多了。

人们都习惯于某种思维定式，若能跳出这种思维习惯，变换一下观察事物的眼光来综观事物的全貌，事情往往就会是另外一种模样，另外一种结果了。所以说“亏到极处”是赢家，一点没有错哦。生意场上，当傻则傻吧。

7.隐藏自己的利润点，赚了便宜还卖乖

一直以来，商道和兵法是相通的，兵不厌诈，商人脑袋精明一点，城府深一点都是从业必要的。而暗度陈仓、声东击西这些孙子兵法上的战略战术用在商场上，也是很神奇的制胜法。你知道“隐藏利润点”这条生意经吗？其实就是“声东击西”的商业应用。

财富故事

一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院。于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。

路南影院的老板不甘坐以待毙，一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。

我的天呐！哪有这样做生意的，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀，路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了，有这样的好事绝对不能错过，接着顾客纷至沓来，影院天天爆满。这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。

大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不得其解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。

在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相：路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家定做的超咸型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润！

求财启示

这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做的是“赔本生意”，他便会觉得自己花的钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴涵着科学经商的大智慧。明赔实赚嘛，赚钱都赚得如此优雅、低调。这招够狠呐。

8.整合资源的能力可以化腐朽为神奇

阿基米德说过，给他一个支点和一根足够长的杆，他能将地球撬起。在商场上，也有这么一个支点，给你这么一个支点，全世界的生意随便你做。这个支点，就是整合资源的能力。拥有这个能力，你可以风行天下。

财富故事

伊恩本是英国一家工厂的普通产业工人，由于受两年前全球金融危机的影响，工厂效益直线下降，最终迫使伊恩不得不下岗。

但伊恩有一个爱好，就是工作之余非常喜欢逛英国的一些博物馆，接受高雅艺术的熏陶。如今，一时找不到工作，赋闲在家的伊恩自然成了博物馆的“常客”了。但一段时间后，伊恩发现博物馆里的展品太有限了，不够自己看的，于是他向博物馆里的一位工作人员提出建议，希望能及时进货更新。

没想到，这位工作人员却告诉他，其实，博物馆的艺术品有很多，但是不能全都展示出来。许多艺术品由于种种原因被闲置，深藏在仓库里，从没有被展示过。但又由于它们都属国家所有，因此又不能出售，因此许多都终生不见天日，无法与观众见面。

工作人员的这席话让伊恩灵机一动，他想，如果自己让这些深藏在仓库里的艺术品租赁出去，最后还能“完璧归赵”，并且还能给博物馆带来收益，结果会如何呢？

于是，伊恩主动找到了这家博物馆的馆长，说明了自己的来意，表示自己愿意帮着租赁博物馆里一些没有展览出来的艺术品，并且保证万无一失。馆长一想，反正这些艺术品跟其他商品不一样，不会因为出租而贬值，相反还有由于被租借出去，被更多的人知晓而增值！于是便答应了伊恩的要求。

接下来，伊恩要做的便是寻找到一些愿意花钱租赁这些艺术品的人——一些有艺术偏好的“多金男”或“富贵女”，伊恩觉得这些人的身价至少要在上百万。

伊恩首先将博物馆里同意租赁出去的的艺术品拍照，然后发到网站上，爱好艺术品的百万富翁们则能通过网络选定自己喜欢的艺术品，然后给伊恩下单，接到订单后，伊恩立即便会在指定的时间里将艺术品送到位。

一件价值300万的艺术品一个月的租赁费是800美元，而一件7500万的艺术品的租赁费则是2000美元。按照签订的合同，作为全盘负责租赁任务的伊恩拿走其中的绝大部分的收益。

伊恩的租赁业务一经推出便大受欢迎，很快，毕加索、莫奈、梵高等艺术大师的几百幅名画，以及一些从海洋宫殿里来的珍稀的陶罐、玉器、翡翠等纷纷被租赁走，它们被分散挂放于百万富翁们的家里，办公室甚至是私人游船上。这些平时难得一见的艺术品让百万富翁们觉得很有“面子”，他们会将自己的客户朋友故意带进办公室里，然后满怀骄傲地为对方介绍墙上或桌子上的一件件无价珍宝。

当然，另一个不能忽略的问题便是安全，为了保证动辄百万千万艺术品的安全性，伊恩又找到了保险公司，给每件艺术品上了保险，保险的种类非常全面，这就确保了艺术品在受损或者丢失时，毫无风险。每出租一次艺术品，伊恩都请来专门的包装工人精心包装后，然后再请来毫无任何特别标志的普通卡车，运输出去，至今尚无一件丢失或者被盗。

此外，每出租一件艺术品，伊恩都要收取1%的保证金，事后返回，利用这笔保证金，伊恩便能游刃有余地进行资金周转。

如果，百万富翁们觉得每天都看同一幅画或一个陶罐有些厌倦了，你还可以更换或者缩短租赁期。

而靠着这个独特的创富创意，到目前为止，伊恩已经从中收获了400多万美元，从而也将自己送进了英国百万富翁的行列，与其他百万富翁不同的是，伊恩完全是白手起家，空手“套”来一大笔真金白银的，而“套”的工具便是自己智慧而富有创意的头脑！

求财启示

这位英国下岗工人既没有资金也没有什么了不起的人脉，但是他动了一下脑筋，就把博物馆、有钱人、保险公司都拉过来了，配合他玩游戏，他只是个玩家，而其他人要么是给他掏钱的，要不就是为他服务的。这个化腐朽为神奇的故事不仅得益于他的点子，更在于他整合资源的能力。

每一个创业者都应该知道：创业成功与否很大程度大不在于你拥有多少资源，而在于你能在多大范围、何种程度进行整合资源。世界上总是存在着各种丰富的资源，能否整合好这些资源，对其加以合理、有效的利用，并充分发挥其优势和作用，对于你的生存和发展往往起到十分关键的作用。所以，在激烈的市场竞争中，善于整合内外部资源，是赢得竞争加快发展的必由之路，是一种投资少、见效快的关键措施。整合资源的目的就是要使现有和潜在的资源相互配合与协调，使之达到整体最优。

作为一个初创业者，要想不在资源整合问题上败北，你必须具备以下几项素质：

（1）视野开阔

只有视野开阔的人才会想到整合资源，也才能做到整合资源，目光短浅的人视野范围内根本没有多少资源，又谈何整合呢？尤其是经济全球化的今天，国内外的市场空前开放，一定要着眼于经济全球化的竞争形势，思考如何构筑在此背景下的竞争力并获得优势，如何应用最新方法、智慧、成果，如何有效获得更多更好的资源。

（2）善于集成

这就是对企业的内外部资源进行通盘思考和统一协调，努力将各种分散的资源集成和集中起来，着眼长远，突出重点，以便将有限的资源投入到在实现战略意图过程中能发挥最大效用的领域。

（3）善于借力

适度地借用利用外部资源，可有效地弥补创业者自身资源的不足，缩小战略目标与资源条件的差距。比如，与世界大企业结成战略联盟或实施某方面的合作，就可以学习借鉴其管理、开发市场的经验，提高自己的竞争能力。

假如你有整合资源的能力，那你现在就可以开始行动啦！