前言：学会销讲，成就梦想

近年来，销讲似乎是一件越来越流行的事情。世界第一潜能开发大师安东尼·罗宾在世界巡回销讲万人空巷；美国的TED、大企业的CEO、政治家、科学家、创造者，如比尔·克林顿、比尔·盖茨、理查德·布兰森等世界名人都开始了销讲之旅，并获得了不菲的成绩。

会销讲的人跟我们拉开的差距越来越大。如果你没能体会到这一点，不妨回忆一下那些渗透在我们身边的细节：

在公司里，口才技能好、能够高效沟通的人，升职往往最快；在竞选中，会销讲、能说服更多的人，从而获得更多投票；在活动中，能够清晰表达自己观点的，往往能给人留下好印象，获得更多人脉资源；......

以上种种都证明了销讲的重要性。销讲已经成为了一种趋势，人人销讲的时代已经到来了。

而我自己，也是因为销讲，改变了人生，成就了梦想。

我是一个90后女性演说家，是我国唯一一位被“销售女神”徐鹤宁老师破格录取的终身弟子；也是唯一一位连续22次与徐鹤宁老师同台演讲的女性演说家；我曾被徐鹤宁老师授予“亚洲销讲实战导师”；曾经创下1个小时的演讲成交170位全款客户的奇迹......

是的，我是一名90后青年，也是一位正值风华正茂的姑娘，但因为销讲，我已经成就了自己的梦想。如今的我，是两家公司的董事，被业务尊称为“亚洲销讲实战导师”。销讲是积累财富最快最有效的途径。

我的人生座右铭是“利众者伟业必成，一致性内外兼修”。我虽年轻，但却宝剑在手，势不可当。而这把“宝剑”，就是销讲。

在我的“销讲大系统”课程中，当我从后场走到台上，穿一身白衣的我，似不染尘埃的文艺女青年。但只要我一开口演讲，便能立刻迅速征服所有人。在我的课程里，常常有学员听着听着按捺不住内心的激动，想立刻大展拳脚，开启自己的销讲之旅。

很多学员、同行都把我的销讲魅力误认为是我的天赋使然，其实在销讲上的才能，并不是我天赋异禀。在没有接受徐鹤宁老师的专业训练之前，我也像大多数人一样，不敢在大庭广众之下说话，更别说通过销讲成交多少客户了。而我之所以有今天的销讲才能，绝大多数源于我自己经年累月的学习和摸索，每一句征服人心的话背后都是我曾经为之付出的汗水。

我本来是一个笨嘴拙舌的人，但自从明白“销讲是可律可循的”这个道理以后，我的人生就有了天翻地覆的变化。很多人以为，高明的销讲技巧来自天生的语感，可实际上，销讲技巧就像做菜一样，是可以通过学习而掌握的。所以，即使你是一个讷口少言的人，通过学习，一样可以拥有像我这般的销讲才能。

所以，你的开始，从你翻开这本书开始。在翻开本书之前，你需要明确一个现实的观点：不会销讲，你的人生将无法成就梦想。

不会销讲，没有公众影响力，那么你和你的产品以及这个公司，对这个世界而言，就永远是个秘密；不会销讲，如果你是老板或团队领袖，上台哆哆嗦嗦表现一般，即使再有能力在员工面前也会成为一个笑话，形象大打折扣；不会销讲，只能一对一的去谈客户，工作效率太低，耗时耗力；不会销讲，眼睁睁看着竞争对手一场招商会进帐几百上千万，而你的招商会却在倒贴；不会销讲，公司难以突破业绩的瓶颈；

不会销讲，你永远受制于人，无法真正驾驭自己的命运；......

销讲，对于我们每一个人都是至关重要的。在现实中，我经常能看到这样一类人，他们在台下时可以与人谈笑风生，说得头头是道，可是一上台就直冒冷汗，变成了一个没嘴的“葫芦”，纵使心中有千言万语，嘴上也说不出来。

还有一些人，明明有着深刻的思想，独特的观点，可是一旦站上讲台，说出来的话就变得支离破碎、寡淡无味，既没有激情也没有感染力。精彩的观点和思想也因为拙劣的演讲而被埋没了。

每每看到这样的现象，我的内心都感到无限惋惜。销讲能力的匮乏对于销售人员、企业家、创业者来说是非常不利的，对内无法清晰地传达战略思想，不能在员工面前树立威信，鼓舞员工斗志；对外无法让客户了解品牌理念，卖不出产品，甚至错失融资、合作的机会。

这是最好的时代，也是最坏的时代，销讲可以改变企业、改变个人、改变未来，但是沉默也会断送企业与个人的未来。我看到了太多因为不会销讲而错失机遇的例子，所以我深刻地认识到销讲能力是企业和个人成功的关键因素之一。我也因此产生了写作本书的想法，我想把自己的销讲知识、销讲经验分享给大家，帮助更多人成就更美好的未来！

十年磨一剑，一朝试锋芒。

我在销讲行业开拓多年，其间培训过数百家企业，涉及的行业有传统制造业，也有互联网行业，帮助很多销售员和企业家提升了演讲能力和销售能力。不少销售人员学习销讲以后，不仅业绩翻番，而且实现了升职加薪。还有一些企业家和创始人经过我的销讲培训以后，在短时间内就能够站在讲台上挥洒自如地进行演讲，实现了招商、融资、众筹、合作等目标。

我一直都相信，语言是有魔力的，销讲更是一门结合了智力、反应力、领导力、洞察力和掌控力的艺术。这门艺术能帮助我们在竞争日益激烈的环境中披荆斩棘、突出重围，实现自己的人生价值。很多跟我学习过销讲的学员都说：“销讲让我受益良多，它应该被分享给更多的人。”

于是，在大家的支持和鼓励下，我著有本书，在这本书里，我倾囊相授出所有关于销讲的智慧，让销讲影响更多人、帮助更多人。我将为销讲事实奋斗终生。

在本书里，我通过“销讲的10大系统课”，结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中，你可以学习到提升销讲基本功的方法，销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。本书适合那些想从事销讲的人，也适合那些想改变自己、改变未来的人。

通过学习我的《销讲大系统——10大黄金销讲课》，你至少可以收获以下价值：

学会销讲，教你读懂企业经营的利润点，从而更好的包装产品，打造自己的产品策略，比如爆品、尖刀产品、附属产品、拳头产品；学会销讲，教你如何在演讲中铺垫、埋雷、拉线、引爆，最后成交；学会销讲，不单教你怎么讲，还教你怎么卖，让你讲完之后立刻就有结果，收钱、收人、收心，通过销讲学会招人才、招市场激励员工、培训员工；通过销讲学会批发式演讲销售产品、清空库存、整合资源；通过销讲学会向市场融资，融到永远花不完的钱；

通过销讲学会做上市路演、演讲众筹。

我的“销讲大系统”，最大的价值在于，不仅教你怎么讲，重点教你怎么卖，如何狂销热卖；不仅教你讲话有效果，重点教你讲话有结果，把话说出去，把钱收回来；不仅教您的是一套销讲系统，重点教你如何写出一套专属于你自己的销讲系统。

销讲对我来说，是人生中的一道光芒，现在，我希望这道光能照亮更多人的人生，我期待拿到这本书的读者能从中汲取力量、勇气和智慧，用销讲为自己的人生打开新篇章。