2.3 打开能赚钱的销讲思路
其实，不管是做销售，还是做演讲，都是需要一定的逻辑思维的，销讲也是如此，它需要销讲者具备完整的思路，所谓“思路决定出路”，只有销讲者拥有完整、系统的思路，才能打开赚钱的销讲思维，才能使销讲实现利益最大化。
然而，站在不同的立场，身份不同的销讲者在做销讲的时候，就会出现思维上的不同。显而易见的是，只有具备良好思维的销讲者才能让销讲产生出更多的价值。
下面，就让我们一起了解身份不同的销讲者所具备的思维将会如何体现吧。
一、销售员的思维
站在销售员的立场上，其销讲的出发点和归属点都是为了卖出产品，通过卖出产品来满足顾客的需求，同时也在卖出产品的成果上体现出自己的价值。
从销售员的立场出发，便由此得出销售员的思维具有以下4种（见图2-4）：
图2-4 销售员的4种思维
销售员思维的起点是工厂
由于销售员所销售的产品是来自于工厂的，所以销售员思维的起始点便是工厂，然后再由工厂开始了解产品信息、商家信息和客户信息。
销售员思维的关注点是产品
销售员主要的关注点都在产品上面，因为任何一种产品，都不可能十全十美，或多或少都会有优点和缺点。而这些产品信息确实是需要销售员必须全面掌握的。
销售员的手段是销售
销售员主要的手段是销售产品，销售产品就是销售员的本职工作。不管是世界著名推销员乔·吉拉德还是职场中平凡的销售员，都是脱离不开“销售”这一获利手段的。
销售员思维的结果是如何提高销售量
销售员思维直接带来的结果，就是思考着如何去提高产品销售量，以此为自己和公司带来经济利益。
根据销售员以上的四种思维，我们可以看出，销售员的目标是销售，而销讲是销售中的一个重要手段。所以销售员需要完全了解销讲的销售系统，从最初开始掌握销售员的赚钱思维与方法，才能在进行销售的过程中，销售出更多的产品，从而让公司获取利益。
二、企业家的思维
作为一家企业的管理者，企业家同样也需要有一套自己独特的销讲思维。因为销售员的思维主要决定了产品销售量和盈利效果两个方面，而企业家的思维则掌控了应当如何将公司的产品投放到市场上，并且最大限度地满足多数顾客的需要，进而实现企业的盈利目的。
那么，现在让我们从企业家的角度出发，一起来看看企业家的4种思维（见图2-5）：
图2-5 企业家的4种思维
确定以产品为基准的目标市场
企业家思维的起点，是先确定以企业产品为基准的目标市场。任何一家企业都会拥有属于自己的主打产品或特色产品，所以要根据产品的特性来分析定位目标市场，借此进一步去锁定对产品有需求的顾客，以便把产品顺利的销售出去。
关注顾客的需求
企业家思维的关注点主要是在顾客的需求上。只有充分了解并掌握顾客的需求，企业家才能有效地定位目标市场，并且顺利地决定企业产品的销售方向，还有产品在未来的市场中可能会出现的变动。因此，企业家只有每时每刻关注市场行情，才能把握住整个市场的趋势与风向。
制定营销组合
企业家思维的主要手段，就是通过市场行情和顾客需求来制定出一套最优的营销组合，这里的营销组合，就是指一家企业为了实现销售最大化而定制出来的一种营销手段。一般情况下，企业家都会通过企业产品的价格、销售模式、销售渠道以及促销活动等，来制定出最符合市场和企业的营销组合。
满足顾客需求而获得利益
企业家思维带来的结果，就是通过满足市场中全部顾客的需求而获得效益。可见，确定目标市场、关注顾客需求以及制定营销组合等方面的工作，都是企业为了实现销售目的而进行的。
由此可见，企业家的思维决定了企业的出路，只有企业家具备完整而系统的企业家思维，才能让企业得到更好的发展，才能让企业更加地稳固。
三、赚钱的三大思维
通过学习销售员思维和企业家思维之后，我们知道，不管是销售员，还是企业家，他们的最终目标都是为了给自己和企业带来盈利。
所谓盈利，就是指赚钱。然而，赚钱也有它自己的销讲思维。通常，不同的人所具备的赚钱思维有所不同。但凡是能为自己和企业赚钱的人，都是成功者，他们之所以能成功，往往离不开以下的3种赚钱思维（见图2-6）：
图2-6 赚钱的3大思维
观察其他赚钱的人都在做什么
我们要观察其他赚钱的人在做什么，并从中学习他们的优点，对于他们的缺点，我们要知道如何去避免，以防自己犯一样的错误。还有我们可以学习他们的赚钱模式，并且知道在原有的模式上进行挖掘创新，尝试超过通过原有模式赚钱的人。
剖析其他赚钱的人是怎么做的
我们要剖析其他赚钱的人是怎么做的，该思维主要是为了便于自己学习，以防自己犯了其他人已经犯过的错误，并且还能从中获取到一些有利的经验。因为有时候，其实获取好的经验比赚钱还要重要。
总结其他赚钱的人是如何实现赚钱目的的
我们要善于总结其他赚钱的人是如何实现赚钱目的，他们既然能够赚到钱，就说明他们肯定有一套自己赚钱的办法，当然这其中必然也存在某些失误的地方。但不管是他们成功的要点还是他们失误的经验，都是值得我们学习的地方，因为这些能够帮助我们激发自己的思维，从而带来更好的创新想法。
可见，一个人是否能为自己和企业带来多大的利润取决于自己的赚钱思维。所以不管是企业家还是我们普通人，都应该拥有一套系统的赚钱思维，才能使自己实现销售最大化。
综上所述，我们现在懂得了，一个人的思路决定了他的出路。在这里，特别对于通过销讲实现销售目的的销售员而言，我们只有具备完整而系统的赚钱销讲思维，才能够找出一条明亮的赚钱之路，才能够为了自己和企业赚到更多的钱。