第1章 成功，除了有头脑，还要有口才

1.1 成功，除了有头脑，还要有口才

马云，素有“怪才”之称，常常妙语青连珠，依靠独具魅力的口才，说服合伙人、投资人、员工，继而将阿里巴巴的理念和电商推广进千家万户，走向世界。其最经典的话语是：成功，除了有头脑，还要有口才。

古语有云，“一言而兴邦，一言而丧邦”、“三寸之舌，强于百万之师”、“一言之辩，重于九鼎之宝”，古代先贤们认为，一句话的力量可以媲美百万之师、可以决定国家兴亡，他们把语言的力量比作“九鼎之宝”，可见从古至今，人们对语言与口才都极为重视。

纵观我国的历史，凭借好口才和说话的艺术而流芳百世的历史人物数不胜数。晏子使楚，以妙语制胜，外交家的风度毕露无疑；苏秦、张仪合纵连横，游走于六国之间；诸葛孔明机智善辩，以一人之力舌战群儒；魏徵犯颜直谏，以人为镜的故事传为美谈。

在现代社会，口才的力量同样超乎你的想像，一个人会不会说话，甚至直接关系着他的前途。就拿求职面试来说，求职者的语言表达能力已经成为用人单位的考察重点之一，有些行业甚至把语言表达能力作为了面试的门槛。

无论是在生活中，还是在职场上，口才表达能力都已经成为了衡量一个人基本素质的标准之一。从一个人的语言中我们完全可以看出他的水平如何。而且，一个人的口才能力往往反映了他的情商社交能力，高情商，会社交的人一定是会说话的。而那些不会说话，或者说话不得体说的人，社交能力也会有所欠缺。

在这种情况下，掌握说话的技巧和艺术已经成为了我们的人生必修课，拥有高超的说话技巧就像拥有一件战无不胜、攻无不克的武器，它能帮助我们跨越生活中的障碍，建立与人沟通的桥梁，甚至可以让我们的人生和事业都更上一个新台阶。

语言就像一个人的名片，你可以通过言辞来展现你的个性，使自己变得与众不同。我们头脑中已经有了成千上万的词汇，当我们面临难题和困境时，我们该如何唤醒这些词汇，使它们成为我们成功逆袭的资本？这时，就需要用到自己的口才。

当今社会是一个魅力展现、开放高调的时代，这也是一个激烈竞争的时代！商场如战场，一流的口才将是您弛骋商场的致胜法宝。“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。成功，除了有头脑，还要有口才。

阿里巴巴的马云是大家再熟悉不过的了。当初在创办阿里巴巴时，马云跟孙正义聊了6分钟，孙正义就给了他2千万美元的投资，使阿里巴巴彻底的活了。6分钟的谈话获得2000万美元的投资，马云的吸金能力可谓无人能敌。他的这种吸金能力最直接的就是源自于他高超的演讲力。

马云的演讲能力确实不赖，我们经常看到他口若悬河的耍口才，讲段子。其实那些早期从事电商行业的人都如马云那样，是能说会道的，有的甚至是高手，当时推广电商的一些段子几乎都出自他们之手。

马云的每一分钟演讲都价值千万美金。他的每一次即兴演讲都让商界大佬们忍不住鼓掌，每一次发言都风趣幽默且妙语连珠，每一次讲话都出口成章又富含哲理。一开口，他就能说服所有人。

著名股神巴菲特，不止一次谈及，年轻时他不擅长公众演讲，于是他报了一个课程，提高自己的演讲能力。这让他终生受用。

英国首相丘吉尔曾说：“您能面对多少人讲话，将来您的事业就有多大！”拥有一流的公众演说能力和现场行销能力，能在最短的时间影响到最多的人已成为你立足现代社会快速获取成功的必备技能！

中国历史的长河中，像诸葛亮舌战群雄、苏秦、张仪等等都是演讲与沟通和说服的高手。他们公众演讲表达思想观念的力量一直影响着今天人们的生活和工作。

李开复曾经说过，有思想而不表达的人就等同于没有思想。尼克松曾经说，如果重进大学，会首先学好演讲和说服这两门课。对于口才和说服，各界人士的说法基本上是统一的。

既然演讲力这么重要，那你又会说话吗？判定自己会不会说话，应该看看以下三条，要让自己明白，离会说话的差距究竟有多远。

一、说话要观点鲜明，内容具有鼓动性。

说话观点鲜明，显示你对一种理性认识的肯定，显示着你对客观事物见解的透辟程度，能给别人以可信性和可靠感。

二、说话的结构要清楚，做到层次简明。

一般说话主要是供人听的，传递的是一种信息，要让听的人有思考的余地，在层次结构上可以跌宕起伏，曲折多变；在内容上也可以盘根错节，错综复杂。

三、说话的语言要流畅，做到深刻风趣。

要把自己在头脑里构思的一切都说出来，让人们看得见，听得到，就必须借助语言这个交流思想的工具。所以一定要口语化，而且要通俗易懂，生动感人。

如果的口才能力还不能达到这三条，那么你需要好好阅读本书的每一个章节，学习马云的说服之术。如果你的口才能力基本满足以上三条，那么恭喜你，你已经达到口才能力的合格线，你也可以仔细地阅读本书，开启你的口才之旅，继续提高你的口才。

口才何其重要，希望每个人都能重视口才，认真对待口才。