大品牌都有小历史

在社交平台上，有人问：马丁（MARTIN）是品牌吗？有人回：淘品牌*。在淘宝上除非你有信任的品牌，否则还是去专柜买，虽然贵，至少靠谱。

这是一个成立2年时间，2019年全渠道销售额将超过5亿人民币的男性护肤品牌。

完全接纳历史，创始人孙绪友心态释然：“无论品牌现在多大，它都有小的历史，有的是从杂货店生长起来的，有的是商场生长起来的，有的是淘宝生长起来的，那一个阶段外界给你的定位就是那个定位，这是事实。”

伟大的事物始于无名。创立于1907年的欧莱雅集团，创始人欧仁·舒莱尔是法国制药中心的一名药剂师。他在研究中发现，从某种植物中萃取的散沣化色料，可以作为染发剂的主要成分，于是申请了专利，取名L'Oreal。凭借染发剂产品，欧莱雅赶上了一战之后女人们爱美的风潮，迅速站稳了欧洲市场。

此后的112年间，欧莱雅通过并购、收购品牌完成了化妆品集团的打造。马丁不过才2年。

不拒绝被标签，但孙绪友并不爱贴标签：我们从来没有把自己定义为淘品牌，也从来没有把自己定义为国货——尽管后者会带来媒体传播和流量。

生长于电商平台，马丁主打男士古龙香氛护理，溯源到了欧洲古龙水的文化源头“科隆之水”，提出了为中国男性定制的香氛护理概念。源头在欧洲，生产制造在中国，这非常容易让人产生偏见：假洋品牌而已。

何况在信息高度流通透明的互联网时代，这种品牌营销套路早已陈旧。

不去谈国外的大牌历史，本土品牌到底是什么？

口碑相传是好品牌。“品牌最终的含义，代表的是更多消费者对你品牌的信任和认可。”复购率是孙绪友衡量品牌价值的重要维度。在马丁，复购率高于20%，高于行业平均的15%。

孙绪友认为，品牌到底诞生于哪里不重要，更重要的是未来在哪里销售，是不是传承了发源地真正的文化、技术与工艺。目前马丁进驻了线下的精品超市和大润发，也在印度市场销售，“古龙水最好的地方在科隆。全世界哪里有最好的原料，我就在哪里落地，用那里最好的历史传承跟文化去塑造品牌”。

生于1986年的孙绪友工科出身，大一开始创业，用游戏项目获得人生第一桶金，此后一路狂奔，在不同的领域持续创业。2013年创立上海怡宝化妆品有限公司，旗下拥有蔻露薇（COCOVEL）、马丁等多个洗护彩妆香氛品牌。2018年，COCOVEL获红杉资本过亿元的B轮融资。

怡宝一直在化妆品领域深耕，也一直做男士护肤系列，产品线归属在女性香氛护肤品牌COCOVEL。2016年开始，孙绪友从销售数据上注意到了男士护肤品市场的井喷趋势，他判断COCOVEL没法承载这个细分市场的体量。

2017年4月他将产品系从COCOVEL剥离出来，创建了独立品牌马丁，只做古龙香氛洗护产品。当年年底销售额达到3,000万元，2018年全年销售额超过2亿元，翻了6倍。

如今，马丁是京东男士洗护类目的第一名，销售占比过半，也是淘宝天猫平台上这个品类的头部卖家。