1.1.2 把采购员从“冷宫”中请出来

这要感谢经济新常态，企业遭遇需求不足、产能过剩、库存高涨等一系列问题，直接导致企业的利润率越来越低。

企业运营模型简单来说是个减法公式：10-9=1（10是营业收入，9是成本，1是利润）。

在经济新常态下，有些企业的运营出现了10-10=0，甚至出现了10-11=-1。

越来越低的利润倒逼企业开始重视采购的作用与价值：增长乏力，要控制利润，就要先控制成本；而一个生产型企业，60%以上的钱是由采购花出去的，所以要想控制成本，就要先控制采购成本。

企业高层这时已经认识到了这个简单常识：采购省下的都是净利润，采购成本每降低1%，企业的利润率将增长5%～10%；采购往往又是企业管理最粗放的部门，存在很大的提升空间与降本潜力。

其实，采购的价值远不止于降本增效，采购还是企业与供应商资源之间的桥梁与纽带，还决定着100%的原材料库存，影响应付账款的现金流出，对供应商准时供应、质量保证也有重大影响。

于是，企业开始把采购人员从“冷宫”中请出来，对采购说：“你很重要，你必须帮我把采购成本降下来。”

采购的作用被重视，但并不代表所有采购人员都能完成降本增效的任务。采购人员的专业度、各部门的协作，如何定义采购、定位采购部门都可能影响到采购的绩效表现。