二、广告营销的创意
广告是一种宣传的手段，也是一种让大众了解企业的方式。广告创意的主要用途就是让人注意到广告的存在，并且留下深刻的印象。但是广告创意也必须要注意很多事项，这样才可以事半功倍。
1. 硬广告表现的要点
硬性广告是指在各大媒体上发布的宣传品牌、产品、服务及促销活动的纯广告，其要点如下表所示。
硬广告表现要点
2. 软广告表现要点
软广告是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使目标客户走进设定的“思维圈”，以强有力的、有针对性的心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。汽车终端服务店的软性广告主要是指关于产品、服务、活动等方面的报道文章。
（1）素材来源 软广告素材来源主要包括下图所示的三个方面。
软广告素材来源
（2）素材收集 素材可以通过汽车终端服务店市场部收集、其他部门或员工协助收集、对客户进行有奖征集。一般来说，汽车终端服务店软广告素材来源如下表所示。
汽车终端服务店软广告素材来源
（3）素材提炼 汽车媒体的两大主要任务是播报新闻信息和传播新颖思想，汽车终端服务店在提炼素材时，一定要迎合媒体的需求，力求素材的新闻性，即独特性、新颖性以及内容的思想性，这是提炼素材最核心的思想。具体而言，素材提炼应遵循“四化”原则，具体如下图所示。
素材提炼“四化”原则
（4）软文写作 软文写作主要包括标题和正文两个部分。标题占软文价值的80%，就整篇软文广告而言，标题就像“脸面”一样，能否吸引客户的目光就全靠它了。标题主要包括四种类型，具体如下图所示。
软文标题类型
正文是对诉求信息的深度剖析，或者是通过相关事件对客户进行引导，最终让客户采取实际行动。
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1. 广告投入效果是可以量化统计的
要正确、理性地看待广告投放，不能盲目；要把广告投放看作是一种投资行为，而不是消费行为，投资是有回报的，而消费则不是。每一次展会、每一次纸媒投放、每一次线下的活动都可以进行一个事后的总结，受众的分类、受众的比例、受众的购买意愿等都可以事后进行一些量上的统计。
2. 精准投放
广告不是万能的，但离开广告却是万万不能的。要相信没有不好的广告媒体，只有不适合的广告媒体。目前很多企业在投放广告时有不少误区，广告投放很不科学和理性。
3. 广告需要宣传的主体要明确
也就是广告投放是有技巧的，有必要进行广告的细分，即以品牌、产品、企业进行有关的详细推广步骤。
这一点在批发零售行业表现最为明显，先以整体形象进行视听轰炸，不同类别的产品立体合围，终端拦截，保证市场的占有率。也可以根据汽车美容加盟费用确定广告投放费用进行评估。
4. 广告投放的时机
最适合投放广告的时机，是企业具备一定资金积累，而且行业品牌集中度不是很高、大众对这个行业的主要产品不是很清楚的时候。所谓的“广告黑马”就是在合适的时机进入大众视野，最大限度地吸引关注。
这个时期的广告的思路是扬名-铺货-建立网络-销售。
广告投入的第二个时机是行业相对成熟、竞争极度严峻的时期。一般来说，这个时期大家的利润普遍都不是很高，销量就是利润，保证市场占有率是企业的战略，虽然利润降低，给企业带来的实际利益不仅是产品的销售，还有品牌的宣导以及对竞争产品的合理压制。这个时期的广告目的就是增量、增量再增量。