2.2　如何建立微信营销朋友圈

若要让营销信息在微信朋友圈中获得尽量多的关注，就必须让朋友圈具备一定的流量，吸收尽可能多的粉丝。如此，才能通过朋友圈强大的传阅与转发功能，将营销信息扩散到更多的朋友圈中去。因此，作为朋友圈营销的发起者，无论是企业还是个人，想要在微信朋友圈中打开“局面”，首先要做的就是引流，想方设法增加粉丝。

2.2.1　邀请联系人进入朋友圈

微信朋友圈增加粉丝的方法很多，新玩法也是层出不穷，下面先介绍一下邀请好友加入朋友圈的方法。

1　将手机通讯录导入朋友圈

微信朋友圈好友最直接的一个来源就是好友圈、人脉圈，这些原有的人际关系一般都会沉淀在手机通讯录中。

批量添加手机通讯录联系人

要将手机通讯录中的联系人加为微信好友，可以执行以下操作。

　进入微信后，点击界面右上角的+按钮，从弹出的菜单中选择【添加朋友】命令。

　打开【添加朋友】界面，点击【手机联系人】选项，就可以添加手机通讯录中的好友了。

这里需要注意：并不是拥有好友的电话号码就可以通过手机号码搜索到对方的微信号，能够用手机号码搜索到微信的前提是用户在【隐私】中开启了可以通过【手机号】搜索到我。具体如下。

　进入微信后，点击界面右下角的【我】选项，在打开的界面中点击【设置】选项。

　在打开的【设置】界面中点击【隐私】选项。

　打开【隐私】界面，点击【添加我的方式】选项，在打开的界面中点击启用【手机号】选项。

在微信中添加手机通讯录上的联系人后，对方将会在微信的【新朋友】界面中收到微信好友申请，如果同意添加微信好友，点击【接受】按钮即可。

过滤出目标客户

将手机通讯录联系人加入微信后，并不意味着万事大吉了。要知道新加入微信朋友圈的好友中，有些人和我们的关系很紧密，而有些人则是普通的营销客户，业务往来频繁，关系平平。此时，营销者需要从微信好友中过滤出目标客户。

在所有的微信好友中，和营销者关系最近、业务往来频繁的人，对营销信息最关注，主动转发信息的概率也最大。因此，当我们添加此类微信好友时，就应进行相应的备注，为重点客户添加说明，以免在日后忽略。具体方法如下。

　进入微信后，点击界面底部的【通讯录】选项，打开微信好友列表，然后点击需要设置备注的好友名称。

　打开【详细资料】界面，点击【设置备注和标签】选项。

　在打开的【备注信息】界面中，用户可以根据营销目标的特点，设置备注名、标签、电话号码、描述等客户信息。

2　邀请QQ好友加入朋友圈

在微信出现之前，QQ是最热门的网络社交平台之一，很多人刚刚接触网络，就注册了一个属于自己的QQ账号，这个QQ号伴随他们经历了漫长的时间，QQ上累积了大量好友和联系人。

想要利用微信朋友圈进行营销，将QQ好友转移到微信朋友圈也是一个不错的方法，特别对于微商而言。QQ好友一般都相互熟悉，属于粉丝中的“铁杆”，因此将这类人加入微信朋友圈就显得尤为重要了。

将QQ好友添加为微信好友的方法与添加手机通讯录联系人的方法类似，打开【添加朋友】界面后，在界面顶端输入好友的QQ号，然后点击【搜索】按钮即可。

3　通过扫描二维码添加好友

生活中很多人加微信都习惯使用二维码，对于经常需要拓展人脉和客户群的营销人员来说，更是要频繁地使用自己的二维码。

在微信中，快速调出上图所示名片二维码的步骤如下。

　点击微信界面右下角的【我】选项。

　打开【微信】界面，点击界面右上角的二维码标志即可。

除此之外，还可将自己的二维码做成手机背景屏保，只需要打开手机即可让客户扫码，甚至不必进入微信。

在许多社交场景中，由于环境的约束有时不方便拿出手机让客户扫码，有些营销人员会将自己的微信二维码印在名片上。

2.2.2　定位并添加附近的人

用过微信的人都知道，微信中有个“附近的人”功能，当我们第一次使用该功能时，系统会提示确认当前位置信息，当位置信息被确认后，只要拿着手机就可以查看附近正在使用微信的用户信息。

对于微信营销人员而言，利用“附近的人”功能添加好友也是获得大量粉丝的一个重要途径，由于“附近的人”功能搜索的微信用户离我们很近，这部分用户就有可能成为产品营销的目标客户。

要利用“附近的人”功能结交新的微信用户，为朋友圈注入新流量，用户需要掌握一定的方法。

讲好开场白

一般情况下，和陌生人接触，开场白越活泼、轻快，就越能引起对方回复的兴趣。这样的对话能让对方心情也变得愉快，从而激发参与互动的热情。

个性化的问候语

在利用微信“附近的人”功能与他人接触时，不妨用一些富有个性化的语言打个招呼，以此吸引对方的注意力，提升对方的回应概率。

用好签名

用户可以利用微信的签名栏更新自己的状态，当通过“附近的人”功能添加好友后，很多人会留意微信签名栏中的文字。此时，如果能合适地设计好签名栏，就可以在对方的心目中留下良好的第一印象，制造出交友的气氛，为之后的营销活动打下基础。

利用相同或相似的地理位置寻找话题

微信“附近的人”功能可以准确定位对方的位置，通过具体的距离数字，我们可以结合自己所在的位置大概判断出对方所在的场所。如此一来，这就是一个非常好的互动话题，当营销者和对方谈论彼此的精确位置时，相互之间也会因为距离上的“相近”，而找到更多的话题，继而快速地加深彼此之间的关系。

2.2.3　利用摇一摇，寻找粉丝

除了使用上面介绍的“附近的人”功能在特定的范围内挖掘准确的客户以外，使用微信的“摇一摇”功能，也可以在一定限度之内提升粉丝的数量。所谓微信“摇一摇”功能，是微信推出的一种随机交友应用，通过摇晃手机或单击按钮模拟手机摇晃效果，微信可以匹配到在同一时间触发该功能的用户，从而增强用户之间的互动。

除此之外，“摇一摇”功能还可以用来设置抽奖活动。摇一摇抽奖活动适用于有实体店的微商，因为设置了奖品作为激励，可以调动参与者的积极性，让商家在短时间内获取大量粉丝。

2.2.4　群发消息吸引潜在客户

微信中，用户除了能够进行群聊外，还可以实现消息群发。妥善地利用好消息群发，也能为营销带来大量粉丝。

在微信中设置群发消息的方法如下。

　进入微信后，点击界面右下角的【我】选项，在打开的界面中点击【设置】选项。

　打开【设置】界面，点击【通用】选项。

　打开【通用】界面，点击【辅助功能】选项。

　打开【辅助功能】界面，点击【群发助手】选项。

　在打开的【群发助手】界面中点击【新建群发】按钮，在打开的界面中点击【开始群发】选项，打开【选择收信人】界面，选择群发信息的目标联系人。

　点击界面右上角的【下一步】按钮，打开【群发】界面，输入群发信息的内容后，点击【发送】按钮即可。

群发消息的标题应简单明了

营销人员在策划群发消息时，在标题上一定要下功夫，很多情况下，好的标题能够使营销成功一半。营销人员应学会换位思考，设身处地地站在联系人的角度上想一想：这个标题我感不感兴趣？也可以问一下身边的人，让他们站在客户的立场上提一些建议。

微信群发消息时切忌设置模糊或误导性的标题。一些微商为了让客户关注其发的消息，喜欢耍一些小聪明，设置误导性的标题，这样做也许会让微信联系人打开查看一两次，但次数多了不但不能吸引微信联系人打开消息，还可能被“拉黑”。

群发消息的内容要有价值

微信群发消息除了要在标题上做到简单明了之外，还要让消息内容有价值，能够为目标客户带来实实在在的帮助。也就是说，想要让联系人关注营销的内容，其内容本身必须先具备一定可被利用的价值。

2.2.5　鼓励转发，增加粉丝

每一位客户的身后都隐藏着250名亲朋好友（由美国著名推销员乔·吉拉德在其漫长的推销生涯中总结而来），而这些亲朋好友都有成为营销目标的可能性。当我们在微信中发布营销信息时，如果能赢得一位客户的信任，使其转发信息，那么他身后的亲朋好友也就可能会相继对营销内容产生好感，喜欢上我们推荐的产品或品牌。

因此，在打造营销朋友圈的过程中，多鼓励好友转发信息，可以挖掘出更多有价值的“朋友的朋友”。

鼓励客户晒产品体验心得

微信朋友圈营销的最高境界是让客户主动帮助营销者宣传产品，主动推荐商品。因为在很多时候，直接在朋友圈发送广告，会引起一部分朋友圈成员的反感，大家都不怎么喜欢广告，过多次数的广告，会让一部分人不看广告发送者的朋友圈，或者直接“拉黑”。

但是如果将客户的使用心得在朋友圈中发送，效果则大不一样，获得好评的产品体验图文会掩盖营销信息的广告本质，让人容易接受。

鼓励客户提供和产品相关的内容

在微信朋友圈中，提升人气最有效的方法就是让客户积极提供和营销产品相关的内容，引导朋友圈内的众人进行话题互动。在很多时候，人们通常都不会主动地谈论和产品相关的话题，这需要营销人员进行相应的引导，甚至采用一些措施激发客户在朋友圈晒出产品相关内容的积极性。常见的方法有以下两种。

　提供产品的相关内容有奖。

　评论产品的相关内容有奖。

此时应注意的是：如果设置奖品，奖品要和营销产品的品牌相契合。例如，营销者可以将主营的产品作为奖品，这样既能提升客户对产品的体验感，又可以增加客户对产品的认同度。如果营销的产品价格昂贵，不适合作为奖品，则可以用其他相关的产品作为替代奖品，但可以在奖品的包装盒上印上主营产品的品牌LOGO，以此来提升客户对营销品牌的认同感。