1.2 菜谱、交流_APP营销与运营完全攻略（案例实战版）-QQ阅读男生轻小说网

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1.2 菜谱、交流

餐饮APP中的菜谱功能，是为了让用户在了解新菜系的过程中，还能与其他用户就菜谱而产生交流，从而形成一个交流循环圈，如图1-9所示。

图1-9 用户交流循环圈

专家提醒

当用户了解到新的菜谱后，就会与其他用户交流心得，又会了解到更新的菜谱，菜谱也就不断增加，新的菜谱又会吸引更多的用户。这样无限地循环下去，交流圈会像滚雪球一样增大。在其APP中，使用者会越来越多，就会有巨大的商机。只要适当地经营和运作，这样，发展将不再是问题，并且又可以挖掘新领域的市场价值，实现“1＋1＞2”的效果。

在未来的日子里，电商与传统零售将会不断联手，促进传统产业以互联网思维转型升级，推动线上线下融合发展，形成一种全新的模式。

【案例3】下厨房：在家烹饪，健康“心”方式——界面需简洁

【企业简介】

“下厨房”APP是北京瑞荻互动科技有限公司制作的，是一个美食菜谱分享社区及新型电商平台，提供有版权的实用菜谱做法和饮食知识，为厨师和美食爱好者打造一个记录、分享的平台。

【功能解析】

“下厨房”APP中的常见功能如图1-10所示。

图1-10 “下厨房”APP的功能

【实施分析】

“下厨房”APP有一个菜谱分类功能，按常规菜系和非常规菜系进行分类，且每个分类界面都很简洁明了，而不会给用户一种眼花缭乱的感觉，如图1-11所示。

图1-11 “下厨房”APP的菜谱界面

现在人们都是快节奏地生活着，在繁忙的工作或学习的过程中，人们比较喜欢简洁明了的APP界面，这样的界面能让人们感到舒适。

下面就来进一步了解APP界面简洁的优势，如图1-12所示。

图1-12 界面简洁的优势

专家提醒

美的东西一般都是化繁为简的。

作为APP，没有必要为了展示自己的强大，满足外行的攀比心理，而将界面做得华丽无比。其实，只要保障APP界面是简洁的、美观的即可。

【案例4】豆果美食：在线厨艺交流——用户的口碑营销

【企业简介】

“豆果美食”是中国的一家国内发现、分享、交流美食的互动平台，目前已经发展成为国内外华人圈中较为领先的美食互动社区网络。是在线厨艺交流、美食分享平台。

“豆果美食”提供国内免费手机美食菜谱、生活资讯应用软件，其一键收藏、一键加入购物单、个人账号数据云端同步功能可让用户便捷地享受美食之旅。

【功能解析】

“豆果美食”APP中的常见功能如图1-13所示。

图1-13 “豆果美食”APP的功能

【实施分析】

口碑营销是APP营销中一种重要的营销方法，这种营销方法目的明确、简单地说，就是变相的直面营销。不过，光卖东西可能效果并不会太好，但如果加上其他用户的推荐，或者运营商自己的推荐，效果就非常明显。

下面就来看一下如何利用价格推荐来打造消费者口碑，如图1-14所示。

图1-14 “豆果美食”的价格推荐

当用户面对一件自己不太了解的产品时，如果有人推荐，用户购买的可能性就会非常大。因此，营销者的推销可以有效地促进用户消费，所以营销者可以在APP里面添加一些推荐功能，不论是官方的还是非官方的，都是一种变相式的销售。以下就截取一些网友的推荐，如图1-15所示。

图1-15 来自网友的推荐

口碑营销可以说是成本最小化的APP营销方式。营销者做手机预装以及其他付费打通的渠道，成本都比较高。因此，营销者在进行APP营销时，利用口碑传播，效果会很明显，且成本也更低。

营销者在意的不仅仅是产品本身，更是拥有良好口碑的APP。口碑的好坏，直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。这里有个有趣的发现：优秀的APP，前80万的用户，基本上都是依靠良好的口碑营销；从150万到800万的用户，自然流量和付费流量差不多各占50%；1100万以上的用户，基本上就是资本游戏了，绝大部分融到的资金都用于做新用户推广。

所以，用户量想要达到千万以上，需要基于用户口碑传播，有一定基础后，才能最终实现目标。换句话说，口碑营销是APP营销的基础。

专家提醒

手机预装，一般是指手机出厂自带，或由第三方刷机渠道预装到消费者手机中，且消费者无法自行删除的应用或软件。