2.1 房源交易
APP能够向用户全面地展现产品信息，提前向用户展示其产品的魅力，降低消费者对产品的反感、抵触的情绪。用户通过对产品信息的了解，会刺激购买欲望，可提升转化率。手机APP的网络房屋营销模式在某种意义上就像一个循环：“营销者（房主）→中介→客户→营销者”，如图2-1所示。
图2-1 APP营销模式（循环）
少了中介商的差价，客户就会感觉得到了实惠，自然而然就觉得满意。制作再好的APP，都要遵循一个原则，就是用户第一。只有遵循这样的原则，在APP营销上才能常盛不衰。
【案例8】掌上链家：买房卖房尽在掌上链家——信息全面
【企业简介】
“掌上链家”APP隶属于北京链家房地产经纪有限公司。该公司于2001年成立，目前已覆盖北京、上海、深圳、重庆、大连、天津、南京、成都、青岛、杭州等17个城市，门店超过3000家，旗下经纪人超过5万名。链家是一家集资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务于一体的综合性房地产服务公司，业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、房产市场等领域，是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台。
【功能解析】
“掌上链家”APP中的常见功能如图2-2所示。
图2-2 “掌上链家”APP的功能
【实施分析】
“掌上链家”的覆盖网非常大，有十多个城市。所以其APP内容很全面，分类也很详细，如图2-3所示。
图2-3 “掌上链家”的分类界面
例如，王先生想要买一套二手房子，他要求价位80万左右、120平方米，并且在城南靠近学校的位置。使用掌上链家这款APP就可以解决。
链家的房产信息量非常大，并且分类也很明确。作为营销者而言，必须为自己的APP内容做好分门别类工作，争取划分成广大用户喜欢的形式，这样，不仅是方便用户使用，也增加了APP界面的点击率，如表2-1所示。
表2-1 信息全面的优势
【案例9】搜房网：二手房的交易地——开门见山的销售
【企业简介】
“搜房网”是全球大型的房地产家居网络平台，一直在新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网中创新，在PC及移动领域均有良好的地位。
搜房网拥有4000多万对买房、卖房、装修有强烈需求的注册用户，拥有近2000万有准购房意向的搜房卡会员。
【功能解析】
“搜房网”APP中的常见功能如图2-4所示。
图2-4 “搜房网”APP的功能
【实施分析】
“搜房网”APP界面清晰，内容简单明了，能让用户直接理解APP中的购房内容。作为APP营销者，需要学习“搜房网”这种开门见山的模式，考虑以下功能的加入，如图2-5所示。
图2-5 搜房网的界面
因为房子是一种硬性需求，在中国有一个传统的观念：房子＝家，所以运营者在制作APP的时候，要把题材紧紧地扣住关于家的内容，在选定内容类型后，再编制一个直观的标题即可。这类标题往往是直奔主题，省去多余的修饰和累赘，干净简洁、一目了然，目的是让用户快速抓住信息点。
开门见山式的标题在含蓄性和委婉性上有所欠缺，不适合用于抒情性或者文学性较强的APP，但它也有直白的好处，非常适合日常用品或者住房、商场打折活动的宣传等。
例如，淘宝的标题“满场商品一元起”，开门见山点明活动优惠，能在第一时间吸引住用户；腾讯新闻的标题“某某再次中彩票：奖金500万”，也是直接将关键说出来，让关注新闻的用户马上就想阅读。