2.5 App营销推广渠道

目前手机App应用的数量已经超过了10年前网站的数量，开始爆发式的增长。面对越来越多的App，如何才能够让自己的App脱颖而出，快速地推广出去呢？

笔者认为，开发App的技术并不是一个难题，与技术细节相比，如何有效地去推广一款App是更为关键的问题。下面是我们总结出的10种推广渠道。

2.5.1 App线下预装

这种硬推广相对而言，规模较大，一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的App的首选。另外，这种推广渠道的效果比较好，同时转化率也很高。

2.5.2 第三方平台安装

目前主流平台主要有以下几类。

● 硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于（华为）。

● 网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店。

● 独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。

● 应用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、OPPO软件商店等。

● 客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手（见图2-34）、360手机助手、PP手机助手、同步推、腾讯应用中心等。

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2.5.3 App的微博推广

很多用户每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的App应用，顺手即可下载，所以微博推广做得好，还是可以获得不错的点击率的，这对App营销的推广来说十分有利。

通过微博进行内容营销，这样可以近距离地与海量的用户进行沟通，所以微博的影响力是不容小觑的。在做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的账号，尽量和它们取得联系。充分利用这个平台上的用户，通过互动来增加用户的黏性，让你的App更受欢迎。

在微博上推广App时，笔者建议做好以下几点。

● 直接带上下载链接，用户点击之后，可以链接到AppStore中的下载页。

● 描述内容要清晰，要把App的好处列出来。

● 最好配合多组图片和视频，在用户下载之前，即可快速了解App的作用，如图2-35所示。

● 通过有奖活动、大号转发等方式吸引用户。

2.5.4 App的社区推广

在国内的智能手机论坛和高端社区上做广告的投放，可以找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。例如，一些人气比较活跃的论坛，包括机智论坛、安卓论坛、安智论坛、威锋论坛、XDACN社区、中关村在线论坛、91论坛、太平洋手机论坛等。

2.5.5 品牌效应推广

品牌效应推广方式的成本比较高，尤其是那些非高峰期的本地电视节目时段、知名的互联网平台，以及流量较大的门户网站。这种方法可能不一定很有效，但是无论是在传统媒体还是在新媒体中，其都是收入来源、盈利模式离不开广告的原因，用户每天都能看到那些广告，就会在潜移默化中形成品牌效应。

2.5.6 App的口碑推广

要让App形成口碑推广，首先App的功能必须让用户喜欢，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如，笔者向喜欢吃肯德基的朋友推荐“肯德基”这款App时（见图2-36），朋友一定很感激，因为可以让他们快速知道周边店面的优惠信息，也可以节省不少开支。

2.5.7 限时营销推广

限时营销推广主要是对App产品进行限时营销（免费促销）的手段，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，并在某一特定时段将这些App无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。

2.5.8 App的视频推广

App的视频推广是指通过不间断地在视频网站上投放广告，来获取知名度。例如凡客诚品、梦芭莎等电商。视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，一段酷炫的应用展示视频，很容易被受众记住你的品牌，如图2-37所示。如果同时加上微信或二维码，还会获得更好的效果。

2.5.9 App的排名推广

虽然这种推广方式不是一种正规的手段，但是在国内非常受欢迎。毕竟绝大部分用户都会参考排名去下载App，如图2-38所示。如果某款App的排名比较靠前，用户一眼就能看到，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

由于刷榜推广的成本比较高，所以企业一般会配合新闻炒作一起进行，这样容易快速提高知名度。新闻一般都是最廉价的网络推广手段，撰写一篇新闻稿，花上一两万元就可以发布到100个主流的新闻门户网站上，让这些网站一起来报道之后，就会有更多的网站去转载。

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