二 设计自明星形象包装术：个人发展路线定位

在上一章的第二节我讲了关于定位的问题，接下来，我将分享作为设计自明星的形象包装术和你需要定位的个人发展方向。

在定位未明确之前，你一定要想好要做什么，需要专研的细分方向是什么，你的目标粉丝群是哪类人，他们的人群画像你是否清晰地知道。

设计自明星形象包装术心法：人们看到的世界，是你塑造的世界。

由于人们生活在一个信息大爆炸的时代，每天都忙碌不堪，内心的渴望和周围的环境让我们特别浮躁，几乎没有时间停下来去想想事物背后的真相。

所以，你的朋友、你的客户、你的粉丝、你的合作伙伴等，他们一样只能通过看微信朋友圈了解你是什么样的人，而这一切都是你塑造的，他们看到的仅仅是你塑造的世界。

他们不会有时间去分析和在乎这个世界背后的真实性，但是你不要错误地认为：我是让你去塑造虚假的世界，迷惑你的粉丝或者客户。

你需要做的是，清晰地知道你的粉丝客户群体是谁，他们更希望你是什么样的人，更希望你为他们提供什么样的价值，帮他们完成什么样的梦想。

然后你就根据他们需要的一切进行定位，这样的定位才能符合粉丝客户的需求，就像公司的品牌定位一样，有痛点才有需求。

OK，那么接下来我来跟你讲讲，做设计自明星如何给自己定位一条鲜明的发展路线。这条发展路线只要一推出，你就是行业的引领者，就能获得忠诚的粉丝客户。

定位要领：不做第一，就做唯一，占领“心智”第一位。

定位的要领是占领用户某个维度的“心智”第一位。因为大多数人只会记得第一个登上月球的人是谁，很少人会记得第二个人是谁，所以，你要么做第一，要么做唯一，或者同时做，否则没有人会第一时间想起你。

设计自明星定位法：开辟你的设计行业定位“新大陆”。

（1）锁定客户粉丝群

在你开始做“设计自明星”之前，一定有一件你想做的事情。不管你是做硬装设计师还是软装设计师，你都要知道，你未来的粉丝客户群是什么样的人。当你清晰地知道他们的人群画像以后，你就要分析这群粉丝有什么需求是你可以满足的。

例如：我在进入软装行业做软装设计师培训的时候，就给自己定位做一个软装行业的引领者，在软装行业的营销策划实力是我需要重点塑造的点。

那么，我的粉丝客户群是谁？

显而易见是“关注软装行业的人”，因为我从2009年开始开软装公司，做了首个软装行业的互联网平台，积累了软装行业发展的互联网营销经验和技巧，写过几本关于软装行业的电子书，下载量达到了几百万次，也写过很多关于软装方面的文章。

我还有很多关于软装行业互联网营销的技巧、思维模式、赚钱模式、设计师如何转型升级、室内行业转型互联网营销模式等。而我由实战总结出来的这些技巧帮助我在短短三年的时间里，使我的软装学院从零开始，到现在为止成为行业学员人数最多且分公司最多的软装设计师培训机构。

我的这些成功经验，想必对装饰装修行业迷茫的设计师和老板都渴望知道。但是如果我站出来说，我什么都精通，什么都懂，那我的优势无法聚焦，粉丝客户对我的认知也无法聚焦，心里的身份也无法建立，更谈不上占领。

所以，这个时候需要选择单点突破，但是单点突破的突破口在哪里呢？哪个突破口才是最快速有效、竞争度也是最低的呢？

就像我们现在的很多设计大咖一样，他们的设计风格，你一看就知道是谁做的，而不像普通设计师，什么风格都会做，做出来的设计不伦不类、四不像，这样就无法确立自己在客户心中的标签。

好了，当我们确定需要单点突破以后，接下来要进入第二个环节，分析市场竞争环境和占领市场空白领域。

2．分析市场竞争环境和占领市场空白领域

当我们知道粉丝客户人群是谁，也知道他们需求点有哪些以后，我们要分析市面上有哪些人已经在解决他们的哪些需求了。这个时候，你必须能切割出属于你的市场。否则，如果你进入一个已经有很强认知的领域，会很难走出来，等于你定位失败，因为你的定位已经被别人占领。

在装修行业，如果你定位室内设计行业大咖、专家等角色的话，在室内设计行业已经有众所周知的名人了，包括你定位软装设计大咖、专家等，也都已经有很牛的人了，如果你最开始就定位在这些领域，那你肯定会被人忽略，更不用说成名了。

经过分析，以上都行不通，但是，我们放开思路，其实还有很多可以定位的点。从大方面来说，换一个名头可以把硬装+软装结合在一起，你可以定位全案设计领域。从小领域上来说，软装方面，你可以定位最细分垂直领域，例如酒店软装设计、民宿软装设计、餐饮软装设计、家居卖场软装设计等。

其实，每一个小的领域都有一个巨大的市场，你只需要找到这些空白市场，去钻研它，然后就出来讲这方面的话题，让更多的人认可你。

那么，如何能让每一个人都听你说，并且让他们觉得你就是这个行业最专业的人呢？这就是接下来要说的——分析自己的特点。

3．分析自己的特点

不管你选择哪一个细分领域，你必须拥有自己的特点和绝活。

例如，如果你有做酒店软装设计的经验，那么你就定位做酒店软装设计的路线，有了这个定位路线以后，你就要给自己起一个名号，例如“某某：酒店软装设计师，”然后你需要一套过硬的系统的知识来托起这个名号，建立起自己的行业地位，否则时间长了人们就会逐渐忽视你，转而投向能给他带来更多价值的人。

比如，你需要整理一系列关于酒店设计的案例、设计理念、各种星级酒店软装设计标准、各种主题酒店如何营造文化氛围等知识，然后用写文章、讲课、演讲、出书等方式，建立自己的酒店软装设计体系内容，并且传播出去。

归纳起来，设计自明星定位法非常简单，就是不要宽泛式地定位，而是寻找细分领域市场。在这个小市场里面，没有被普遍认知的人，而你定位在这个小领域之后，你就变成了第一和唯一。

例如：“某某：酒店软装设计师”，酒店软装设计没有一个被大家认知的人，但是酒店软装设计的市场非常大，你一旦定位成“酒店软装设计师”，你就可能是第一和唯一。

读到这里，你应该对自己的定位有一些初步的想法，但是你需要把你的粉丝客户群列出来，然后再把自己的特长、资源、专业、特点都列出来，然后再用你列出来的“关键词”组合在一起，加上“专家”或“引领者”等定语，你的名字定位就有了。

定位有了以后，下面就需要围绕你的定位塑造这个点。当然，定位不能只是嘴上说说，最重要的是你要不断学习这个领域的知识，真正成为专家，再利用微信来布局，把你的专业定位传播出去，统一塑造起自己的形象，才能让粉丝客户加你的微信，全方位感受到你的定位。

以下为“设计自明星”微信形象包装术的五大布局支撑点：

微信昵称 微信头像 个性签名 相册背景 地理位置

在这个时代，微信成为人们沟通的工具，也是人们成名的源头。微信就等于一个人的外表和内在，“设计自明星”微信形象包装术的五大布局支撑点，恰好构造了一个人的外表，而朋友圈的内容可以说构成了一个人的内在。