三 如何把潜在的客户变成实际的客户？

不管你是独立设计师、开设计工作室、开设计公司还是卖软装产品的商家，从你确定为客户提供服务的那一刻开始，你基本是没有客户的，或者说没有足够的客户（你可能通过以前的工作积累了为数不多的一些客户）。做设计自明星也是一样，从你打算做“设计自明星”的那一刻开始，你是缺少粉丝的（粉丝等于潜在客户，在本书的后面章节中统一用粉丝来代表潜在客户）。

因为有粉丝，你才会有客户，有客户才能有收益，才能称得上是“明星”，粉丝数量的多少决定你的影响力，决定你的“收入”！

那么，即使你没有粉丝，也不用担心，因为你的粉丝一定存在于这个世界上，他可能已经是别人的粉丝，只是他还没有发现你的存在，没有成为你的粉丝而已。

也就是说，你没有客户也不用担心，因为他已经存在，关键是你要如何找到他，让他跟你成交，成为你的客户。

其实，这是一个很简单的过程，我们第一步要做的就是找到符合我们需求的粉丝，然后把他们“吸引”过来。

那么，前提条件是你要明确地知道，你的粉丝的“人群画像”，然后寻找他们的聚集地，我们称之为“客户鱼塘”。客户鱼塘有大有小，吸引的方式也有所不同。

所以，在做“设计自明星”之初，我们就要定位要影响什么样的人，他们才是我未来的客户和粉丝。我们微信朋友圈的好友就是我们的原始数据，但是，仅仅靠微信的几百个好友是解决不了问题的，这个时候，你需要寻找属于你的客户人群。

对于设计师而言，需要影响的是有装修需求的客户，只需要找到地方装修论坛、地方装修贴吧、地方装修微信群、地方业主群、地方装修客户群及天涯、豆瓣、各种自媒体平台的装修装饰频道、装修行业的APP等，这些地方拥有巨大的潜在客户人群。

你需要快速地找到属于你的客户鱼塘，在这个客户鱼塘放下一个“鱼饵”，就有可能把鱼塘里的鱼转换成自己的粉丝和客户了。