3.2.3　选择合适的关键词很重要

做百度搜索引擎推广，关键词的选择很重要。例如，你是销售锅炉的，选择的关键词却是“汽车销售”，这样就不会帮你锁定精准客户。

对关键词，可选择产品词、地域词、通俗词、品牌词和人群相关词。

1. 产品词

产品词是指与销售的产品有关的词汇，如洗衣机、冰箱、鲜花、猫粮、蛋糕订购等。这类词汇覆盖的目标人群比较广泛，常常能为企业带来较精准的潜在客户。

在以产品词作为关键词时，如果选择的产品词较大，那么竞争可能会比较激烈，推广费用也可能会比较高。因此，在单个产品词中，最好是加上能够体现产品特色的限定词，如鲜花本地购买、在线玫瑰花购买等。搜索此类关键词的网民，其目标一般比较明确，关键词推广的精准度也会更高。

每个网民都有各自的搜索习惯，而且对于一些产品可能会采用别称。那么，在选择关键词时，也可以考虑别称，如英语培训-cet英语培训、苹果手机-iPhone手机。

2. 地域词

地域词是指限定区域的词汇。这类词汇常常会作为限定词和产品组合在一起来限定区域，如南京鲜花在线订购、四川乐锅锅炉等。如果是只在某一地区销售产品或服务的企业，就可以在关键词中加上地域词，以体现产品/服务的便利性。

3. 通俗词

通俗词是指通俗易懂的词汇，一般是一些口语表达。例如，一个需要购买奶粉的网民，可能会在搜索引擎中搜索“哪个牌子的奶粉好”。

运营者在选择这类词汇的时候要考虑其价值度，因为它们带来的转化效果往往会较弱，运营者因此要做到有针对性。

4. 品牌词

品牌词是指与品牌有关的词汇。如果企业销售的产品属于某一品牌，就可以在关键词中加上品牌词，如海尔洗衣机、美团外卖等。

5. 人群相关词

人群相关词是指与潜在客户群相关的词汇，如上班族烘焙培训、成人英语培训等。在关键词中加入人群相关词，可以精准定位潜在用户群。

在一个推广单位，关键词的数量不宜太多，以5～15个为宜。如果关键词的数量太多，有的关键词和创意之间的相关性就会变弱，从而无法起到吸引目标用户的作用。

为搜索推广设置关键词时，有一个重要的原则：关键词要与网站的产品或服务密切相关，要根据网民的搜索习惯去选择。具体可根据以下技巧来选择关键词。

首先应确定核心关键词，可根据产品、品牌、地域、人群的顺序来选择。其次应确定拓展关键词，可根据产品的特征属性来选择，还可以根据核心关键词的简称、缩写等来拓展。

另外，还可根据账号后台的关键词推荐工具来选择关键词，也可以根据搜索引擎的下拉框来选择关键词，如图3-11所示。

注意，不一定要选择热门关键词，因为热门关键词的推广成本相应较高，且竞争者众多，推广效果不一定好。其实，只需要多考虑用户平时搜的是什么，然后按照其搜索习惯来选择即可。

分析竞争对手的关键词，也可以帮助自己选择关键词。如果竞争对手设置了某一关键词，但自己没有，这时就可以考虑将它作为自己网站的关键词。

选好关键词后，并不是就大功告成了，还需要将关键词按照产品、品牌、咨询等维度分配在各个推广单元中，具体如下。

产品：鲜花。

产品细分：玫瑰花鲜花、康乃馨鲜花。

功能限定：爱情鲜花、生日鲜花、问候长辈鲜花。

地域限定：重庆鲜花网、重庆实体鲜花店。

品牌限定：××（品牌词）鲜花网、××（品牌词）鲜花店。

咨询限定：重庆哪家鲜花店好、生日送什么鲜花。

购买限定：网络上在线预订鲜花、鲜花网络上订购。

在具体推广中，还应根据推广效果了解关键词的出价变化及波动情况等，然后进行调整。