第2部分 天地不仁，以万物为刍狗：中美文化差异

2-1 知不知，尚矣：天下四种文化人

“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。”（唐·贺知章：《回乡偶书》）

我是土生土长的福建人，在美国接受正规高等教育，现住在香港。我的普通话不标准，英文发音也不标准，广东话更是讲得“麻麻地”（不地道）。每当交流时，我多少都有种“里外不是人”的感觉。有人因此说我不能算是“真正的”中国人。

在分析中国人与外国人的异同时，我按照“天、地、人”的层次，建构了一个“天下四种文化人”的框架（这里的“文化人”在定义上与大家常说的“文化人”不一样，意思是“属于某种地域—民族文化的人”）。简介如下：

天圆地方。在下一页的图中，大圆表示“天”（全世界）；圆里的大方块表示“地”（天下），小方块表示天下四种属性不同的“文化人”。这样划分是出于可分析性和便利性考虑的，它假定不同地区的人民通过千万年的集体生活，积淀和形成了相对独立于政权体系（国家）更替而稳定存在的文化体系（社会）与民族性格（人）。

根据天下人与中国人的关系，我们可以用“表”（长相/行为）与“里”（思维/价值观）两个维度区分这四种人：（1）华人（严格地说，我这里指的是“中国人”——用汉族代表五十六个民族）；（2）“香蕉”（“伪”华人）；（3）“老外”（非华人——没有贬义的意思）；（4）“红心番薯”（“类”华人）。外表和内心都为标准炎黄子孙的是华人；黄皮肤但骨子里为“老外”的是“香蕉”（比如现任美国驻华大使骆家辉）；标准“老外”与标准华人相对应；“红心番薯”外表虽不是华人，却习得了较多华人的认知习惯和行为方式（比如在中国工作、生活的加拿大人大山）。

老子说：“知不知，尚矣。不知知，病也。”（知道自己有所不知，是明智；明明不知道却自以为知道，是愚蠢。）《道德经·第七十一章》

随着市场全球化进程的加深，我们与“外国人”打交道早已是和尚吃豆腐——家常便饭。但我们与他们相互之间深层次的了解不足。甚至于，就连我们对“自己人”的了解也很有限。毕竟，中国幅员辽阔，文化的地域性差异也很大。

老子紧接着又说：“圣人不病，以其病病。夫唯病病，是以不病。”（圣人不出错，是因为他知道自己有所不知。因为他知道自己的不足，所以他是明智的。）《道德经·第七十一章》

如果一个企业想要在全国乃至全球市场畅通无阻，一定要入乡（表）随俗（里），深入了解当地文化才行。

天下四种文化人