第1章 导言

孙武简介

孙武，亦称孙子，字长卿，春秋时期齐国乐安（今山东惠民）人。他是中国历史上伟大的军事家，著有《孙子兵法》一书。此书是我国现存最早的兵书，也是世界上最早的兵书。

孙武生于公元前535年左右的一个齐国贵族军事世家。这使他有条件阅读古代军事典籍，了解古人的用兵之法。再加上当时战乱和家庭环境的影响，使孙武与军事结下了不解之缘。

由于齐国发生的内乱愈演愈烈，孙武便背井离乡，来到了南方的吴国。在这里，他结识了从楚国来的伍子胥，二人十分投机。伍子胥原是楚国大臣，因父兄受到楚平王杀害而逃到了吴国，他立志要为父兄报仇。公元前515年，在伍子胥的帮助下，吴国公子光发动政变，自立为王，史称吴王阖闾。

阖闾胸怀大志，上台执政后，任用贤才，发展生产，因而深得民心。这时，伍子胥向阖闾推荐了正在隐居的孙武，并称赞孙武是一代奇才。阖闾不信，在伍子胥的极力推荐下，阖闾才答应接见孙武。

周敬王四年（公元前516年），阖闾亲自召见孙武。孙武向阖闾推荐了自己所写的《孙子兵法》十三篇。阖闾每看一篇，都拍案叫绝。可是那毕竟是书面上的东西，因此阖闾决定让孙武拿实例验证一下他的兵法理论。吴王遂召集宫中宫女一百八十人，交与孙武演练。孙武将宫女编成两队，任命阖闾的两个宠姬分别担任两队队长，然后命令她们开始准备训练，并事先耐心为她们讲解了训练规则。可是他三令五申，宫女们不但不认真听从号令，反而大笑不止，尤其是阖闾的那两个宠姬，身为队长却不能以身作则，孙武于是下令斩杀阖闾的那两个宠姬。阖闾在看台上，看到要斩杀他的两个爱姬，连忙传令说，他已经明白了孙武的用兵之法，希望孙武不要斩杀她们。可是孙武却说“将在军，君命有所不受”。孙武毅然斩杀了阖闾的两个宠姬，当他再号令时，全体宫女皆整齐划一。孙武将训练好的“队伍”交与阖闾，并且说即使让这支队伍赴汤蹈火，她们也会在所不辞。此时阖闾才知道，孙武真正善于用兵。

孙武与伍子胥共同辅佐阖闾治理国家，又为他制定进攻楚国的作战计划。二人共同提出疲楚的战略，用这种办法来使楚军疲惫，消耗楚国的实力，同时还想办法拉拢楚国的敌国唐、蔡等小国，从而为其从侧面攻击楚国准备了条件。这些策略的实施，使吴国在后来与楚国争雄的过程中把握了主动权。

公元前506年，吴国攻楚的时机已经成熟，孙武与伍子胥协助吴王阖闾大举攻楚，制定了一条出乎楚国意料的进军路线，顺利地抵到汉水，进抵楚国腹地。经过几次交战，吴军最终占领了楚国国都郢城，楚国从此衰亡。

阖闾攻破楚国之后，阖闾又北伐齐晋，孙武在其中同样起到了不可忽视的作用。后来，孙武隐居，不知去向。

作品简介

《孙子兵法》又称《孙武兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书。它约成书于春秋战国之交，原书十三篇。

今存《孙子兵法》约五千九百字，一共十三篇。全书以谋略为经线，以战争的一般进程为纬线编织而成。十三篇脉络清晰、结构严谨、内容博大精深，它系统而全面地论述了部署作战的理论，其中既有对战争规律的总结，又有对具体军事谋略的阐释。每一篇各有特色，相对独立，而其整体又相互依托，相互联系，形成了一个有机整体。

《孙子兵法》第一篇《计篇》，主要论述战争中谋划和研究的重要性。提出了“五事”“七计”“攻其无备，出其不意”等重要军事原则；第二篇《作战篇》，主要讨论军需物资与战争的关系，提出了“因粮于敌”的思想原则；第三篇《谋攻篇》，主要论述“伐谋”的战略思想，揭示了“知彼知己，百战不殆”的著名作战规律；第四篇《形篇》，主要论述军事实力的重要性；第五篇《势篇》，主要论述军事态势和作战的指挥问题；第六篇《虚实篇》，主要提出“示形”的思想，要求作战中要“避实击虚”；第七篇《军争篇》，主要论述把握战争主动权的问题，提出了“兵以诈立”的军事思想；第八篇《九变篇》，主要论述根据具体情况，灵活运用军事原则的问题；第九篇《行军篇》，论述行军作战，要准确判断敌情的问题；第十篇《地形篇》，主要论述作战中要有效利用有利地形的原则；第十一篇《九地篇》，主要论述在九种不同的作战地形情况下用兵的原则，提出了突袭作战的军事思想；第十二篇《火攻篇》，主要论述实施火攻的条件和方法，提出“五火之变”的应对原则；第十三篇《用间篇》，论述了使用间谍的战略意义及各种间谍的使用方法。

全书脉络清晰、结构严谨，它不仅是一部不朽的军事著作，而且是一部不可多得的文学作品，对后世影响极为深远。

春秋战国时期，《孙子兵法》就已经在中原地区广为流传。事实上，《战国策》《尉缭子》《吕氏春秋》《荀子》《淮南子》等书多处引用了《孙子兵法》里面的话。历代兵家对这部“兵学圣典”也都极为推崇。三国时期的诸葛亮、曹操更是对这部兵书爱不释手。曹操的很多兵法策略都来源于《孙子兵法》，而他本人也曾亲自为《孙子兵法》作注。唐太宗李世民也十分推崇《孙子兵法》，他认为没有任何一本兵书可以与《孙子兵法》相比。宋、明、清的武将，甚至一些统治者，也都十分重视这部兵书。

从国外的流传情况来看，《孙子兵法》在世界上也产生了极其重要的影响。其实《孙子兵法》早在1000多年前的唐朝就被流传到国外，陆续被译成英、日、法、意等多种文字，受到世界的普遍关注。尤其是第二次世界大战后，《孙子兵法》更加阔步走向世界，世界各国的军事家、政治家，甚至一些学者，都对其推崇备至，尤其以美、日最为典型。英国功勋卓著的军事元帅蒙哥马利认为：世界上所有的军事学院都应当把《孙子兵法》列为他们的必修课程。世界各界人士对《孙子兵法》的关注，推动了翻译和出版孙子著作事业的开展。这其中有美国退休准将格里菲斯的《孙子》新译本，日本人佐藤坚司的《孙子思想史的研究》等。仅《孙子兵法》的英译本就有七八种之多。

现在，《孙子兵法》是美国军人的必读书籍之一，它曾被著名的西点军校规定为必修课。据悉，1990年海湾战争爆发期间，美国总统布什的桌上放着两本书，一本是《恺撒传》，另一本就是《孙子兵法》。而且，在此期间，美国还将大量的《孙子兵法》英译本运送到沙特阿拉伯，供前线的海军陆战队官兵阅读。

《孙子兵法》不仅是一部举世公认的最权威的军事著作，而且它所包含的战略思想被广泛地应用在商战上。商场如战场，书中的很多战略思想，被运用到企业管理、市场营销等诸多方面，同样妙不可言。

最早把《孙子兵法》的谋略思想运用于商业竞争的是日本的企业家。日本的“精工社”之所以能够创造奇迹，就是因为它的会长大桥武夫在管理中有效地运用了此书中的战略思想。日本的索尼公司、本田公司、丰田公司，也无一例外地在生产经营中灵活运用了《孙子兵法》中的战略思想。

日本著名的企业家松下幸之助说，他之所以能够从1918年的100日元发展成现在拥有130多家工厂、地跨五大洲的“松下王国”，正是吸收了《孙子兵法》中的精髓，并把它运用到自己的事业当中。为此他还让他的员工人手一册《孙子兵法》，认真学习。

美国哈佛大学商学院和哥伦比亚大学商业学院都把《孙子兵法》融入到MBA的课程中，要求学生熟读《孙子兵法》。可见，由《孙子兵法》所衍生出来的学科不仅仅在于军事，它早就突破了兵书的限制，在当今被广泛地应用在许多领域。《孙子兵法》体现了人类智慧的结晶，它包含了许多深刻的哲理，已成为指导经济、政治、文化、外交乃至人生各个方面的不朽经典。

基于《孙子兵法》具有如此重大的价值和如此广泛的社会意义，我们特地对其思想精髓和现实意义进行了重新发掘。从《孙子兵法》中，精选出百余个有代表性的观点，分别从军事、经济、政治和处世四个角度进行了阐释和论述，并且在每个观点的后面都附以具体的事例进行说明。其中有中国古代著名的军事战例、历史事件、历史典故，也有世界五百强的经典案例、成长故事。当然书中的智慧，单单依靠笔者的阐述，还远远不能挖掘出其全部精髓，因此希望通过与读者的共同探讨，将先人留下的这笔智慧财富发扬光大。