第四章　设法让你的开场白引人入胜

抓住开头15秒

TED的很多演讲者透露，他们会为了一次精妙绝伦的演讲开头而绞尽脑汁，他们要与众不同的效果，要引人入胜，然而这并不容易，尤其在TED上，好的演讲开头要有新意，否则就会跟别人重复，又要有非常实际的意义。

Sandra Aamodt在TED的演讲主题是关于节食的，她是这样开场的：“三年半前，我做了人生中最棒的一个决定，作为新年的新决心，我放弃了节食，停止了对自己体重的忧虑，我开始谨慎地对待节食。现在，只要是饿了我就吃，我甚至还减了10磅。”

这是你能见到最常见的TED演讲的开头，这样的开头很简单，但是非常实用，详细分析后你会看到里面会有很多“门道”。Sandra Aamodt的演讲开头直抒胸臆，直接讲起自己放弃节食，这样会引起听众的好奇心：为什么要放弃节食，又称作是人生中最棒的决定；为什么放弃节食后体重反倒下降；演讲者想表达什么。

在演讲开头的一两分钟，甚至10～20秒，是听众参与程度最高的时刻，如果说听众没有被吸引，那么很可能就此走神。换句话说，听众会用开场前不到半分钟的时间来判断你的演讲是否值得一听。所以演讲开头的15秒，乃是演讲的“兵家必争之地”。

演讲的开头应揭示出演讲的目的，同时又展现出你演讲的特点，吸引听众注意力。如果做不到这一点，那么听众要么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至会怀疑演讲者的动机。美国快递公司主席詹姆斯·鲁宾逊三世在短短15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众：“女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。”

演讲的开头其实不拘泥于形式，没有哪种特定的开头就是最好的，但是仍有一些规律可循，因为你会发现很多演讲者有糟糕的开场，但是他们还认为很不错，未意识到演讲的开头就已经让人失去兴趣了。

15秒可以做很多事情

“下午好，我叫尤德里，是一名来自俄罗斯的摄影艺术家。”这是尤德里的TED演讲开头，她接着说道：“我的职业生涯开始于大约六年前，做讽刺意味的肖像，以揭露很多有关国籍、性别以及社会问题的刻板印象。”

来看这段演讲开头，简洁的自我介绍之后迅速转向演讲主题，向听众介绍自己所做的事情，然后便开始进入正题。这样的开头简捷有效，而很多华丽的开场白则是演讲失败的最大根源，如果你有演讲的经历或者听演讲的经历，不妨回想一下是否如此。

关于演讲开头有这么几点需要注意。

▶不要浪费时间解释你是谁以及你来干什么

这是很多演讲者的通病，似乎终于找到一个可以展示自己的舞台，然后便开始介绍自己，讲一些个人成就，甚至讲一些被邀请来的细节。最好的做法是如同上面的演讲一样，介绍自己的名字、职业、演讲主题，只讲这三样可以帮助你快速地进入主题，如果在开头绕的圈子太多，听众很可能不耐烦。假如你是受邀前来的，完全可以让组织者来介绍你。

▶你可以幽默，但不要用暖场笑话

要注意即兴幽默和暖场笑话的区别，大部分情况下，暖场笑话只是对即兴幽默的一种微弱尝试，如：“空调挺冷的，或许掌声能让温度变高一点。”这不能赢得掌声，只是在说明你很紧张并且不自信。还有的时候，有的演讲者把暖场笑话变成了笑点明显又拖拖拉拉的长故事，这无疑是在挑战听众的耐心。

▶不要谦虚

很多初次演讲者会说一些“对不起，我第一次演讲，可能讲的不是很好”这样的话，以为这样能够得到听众的包涵，事实上他们会包涵你，同时也就代表着对你的演讲失去了兴趣。他们抱着非常大的期望听到一场精彩的演讲，结果上来一个演讲者说自己是新手，这种失望的落差会在很大程度上影响听众。

如果你是第一次演讲，你也要相信自己在场下无数次的演练，即便在台上真的紧张或者语无伦次了，那么可以把抱歉的话放在演讲结尾来说，这样也能获得听众的包涵。而你刚刚上台时，心里所想的应该是如何自信地展开演讲，在15秒内吸引到所有人的目光，这就是好演讲的开始。