3.3 竞争店铺分析

竞争店铺数据分析有4个核心要点，即竞争店铺抓取、竞争店铺流量结构数据分析、竞争店铺品类结构数据分析和竞争店铺数据玩法分析。商家根据竞争店铺的数据，了解其运营方式，进而可以有效地调整自身店铺的运营方式。

3.3.1 竞争店铺抓取

商家通过店铺数据抓取，可以了解从哪些维度来寻找自身的竞争店铺。店铺抓取竞争对手的方式有很多，按照关键词、目标人群、产品、价格、所在地、营销活动、视觉拍摄等维度，都可以查找出竞争店铺。

通过对竞争店铺视觉拍摄（见图3-8）、店铺分类、店铺营销方案等进行分析，商家可以了解竞争店铺的基础数据，主要包括竞争店铺的拍摄方式、详情页设计制作方式、店铺类目分类构成、店铺营销方案、单品营销方案设置、优惠券、满减折扣设置。例如，潮牌方向的店铺，进行竞争店铺分析的时候，会去寻找和他们店铺类型、拍摄风格、店铺人群风格类似的店铺做竞争店铺抓取，并进行店铺数据监控分析。

图3-8 竞争店铺视觉分析

自身店铺做潮牌的时候，可以提取一些潮牌方向的关键词，从淘宝、天猫端进行关键词搜索，去寻找类似品类数据，例如，进行“国潮”关键词搜索（见图3-9）。

图3-9 竞争店铺品类数据分析

通过抓取店铺品牌，商家可以了解竞争店铺是不是原创品牌，店铺是不是多品牌销售，以及店铺风格、店铺人群定位（人群标签）、店铺属性数据（商品适用季节、适用场景、基础风格）等（见图3-10）。

图3-10 店铺属性数据分析

通过获取店铺价格、店铺销量、店铺排行情况，商家可以了解竞争店铺商品整体的销量，从而抓取核心商品进行数据对比分析（见图3-11）。

图3-11 店铺销量数据分析