第2章 跨境电商平台：速卖通

2.1 速卖通介绍

2.1.1 平台简介

依托阿里巴巴集团强大的国际资源，全球速卖通（AliExpress）于2010年4月正式上线。速卖通的定位是在线交易跨境电子商务平台，宗旨是服务全球，让天下没有难做的生意。

成立初期，速卖通凭借阿里巴巴国际站的优质资源吸引了第一批买家和卖家的入驻。同时，速卖通不断在海内外各大主流网站投放广告，并收到了显著的效果。卖家的大量入驻丰富了日常消费类目，速卖通品牌的日渐沉淀也积累了一批批忠实的海外买家。如图2-1所示，速卖通网站排名长期稳定在全球榜单前50名、俄罗斯前10名的位置。

图2-1 速卖通在Alexa网站的排名

现如今，速卖通平台已经成长为中国最大的出口B2C电商平台之一。截至2018年年底，速卖通历经8年时间，已经完成了一项项惊人的飞跃：①平台覆盖全球230个国家和地区，主要交易市场涵盖俄罗斯、美国、西班牙、法国、乌克兰等国；②支持多达18种语言，为海外国家的本地化服务扫清语言障碍；③海外买家数量已经突破1.5亿家；④多达22个产品行业囊括了日常的消费类目，品类丰富；⑤速卖通手机端（AliExpress App）的海外装机量已经超过6亿次，入围全球应用榜单Top10。

随着跨境电商行业的蓬勃发展和速卖通平台机制的不断完善，这些数字仍在攀升。

2.1.2 中国好卖家助力计划

速卖通的定位是出口B2C电子商务平台，其本质是通过互联网为买家和卖家提供一个安全可靠的线上交易环境。所以平台在不断投放广告资源吸引买家的同时，也亟须大量产品质量优、服务能力强的卖家为平台的健康成长添砖加瓦。因此，中国好卖家助力计划应运而生。

1．中国好卖家助力计划介绍

中国好卖家助力计划是速卖通平台官方发起的、培育优质卖家的助力计划。该计划以“金牌”店铺和“银牌”店铺的形式呈现。如图2-2所示，店铺首页有“Top Brand”标识，就代表其是中国好卖家的金牌店铺。

图2-2 速卖通金牌店铺标识

2．中国好卖家助力资源

中国好卖家计划是官方重点推进的项目，参与该计划可以享受额外的资源扶植。好卖家能享受的助力资源主要体现在四个方面：专属大客户经理对接服务、新店铺90天流量倾斜、大促会场资源开放、直接开通提前放款服务。

3．中国好卖家申请条件

目前申请中国好卖家的必要非充分条件是企业年销售额大于100万元人民币，服装等类目的要求会更高些。所以有贸易经验的卖家可以踊跃报名。

该计划对于新卖家来说，同样有机会申请参与。速卖通每年会不定期在全国产业带、电商园举办选品会，其主要目的是对接优质工厂和卖家。如果在参会期间能拿到相关工厂的品牌授权，就可以借助工厂品牌申请参与中国好卖家计划。