1.4 如何做竞品分析？
你做过竞品分析吗？
即使你没有写过正式的竞品分析报告，类似“竞品分析”的事情你一定做过，比如：买东西的时候，你会货比三家；找工作的时候，你一般不会只面试一家公司；相亲时，你一定也想多看几个再决定……
事实上，这些事情在流程上跟竞品分析有很多类似之处。
比如，有个亲戚请你帮忙推荐一款手机，你会怎么做？
1）了解他对手机的需求、预算、喜好，比如预算在2500元以内，主要用来看新闻、拍照。
2）锁定几个目标品牌，比如小米、华为、OPPO……
3）明确他关注的方面，比如价格、配置、外观、拍照功能……
4）通过多种渠道去收集你所关注的信息，比如上网搜索、去实体店体验、问一下身边的人……
5）对收集到的信息进行比较分析，比如通过横向比较确定性价比最高、最符合他需求的一款手机。
6）向他推荐并说明理由。
做竞品分析的流程跟上述选择手机的步骤是类似的，这就是“竞品分析6步骤”，如图1-11所示。
图1-11 竞品分析6步骤
1）明确目标：明确为什么要做竞品分析、想解决什么问题、竞品分析的目标是什么。
2）选择竞品：选择你要分析的竞品。
3）确定分析维度：根据你的竞品分析目标，确定要从哪些维度分析竞品。
4）收集竞品信息：从各种渠道收集竞品信息。
5）信息整理与分析：对收集到的竞品信息进行整理与分析。
6）总结报告：得到竞品分析的结论，输出竞品分析报告。
为了让大家更规范地做竞品分析，我们需要把竞品分析的几个关键步骤固化在一张纸上形成模板，这就是竞品画布，如图1-12所示。
图1-12 竞品画布
竞品画布有以下两种用途：
（1）竞品画布就像一个菜谱，能帮助新手快速上手
如果你从来没有做过鱼香肉丝这道菜，让你现在去做可能会觉得无从下手。如果给你一个鱼香肉丝的菜谱，你就可以根据菜谱按部就班地完成。
竞品画布就像一个菜谱，把竞品分析的几个关键步骤固化在一张纸上作为模板，如竞品分析的SOP（标准操作流程），对流程加以规范，帮助新手快速上手，以避免出现重大疏漏。
（2）竞品画布相当于竞品分析报告的MVP（最小可用产品），可实现低成本快速验证
如果领导让你写一份竞品分析报告，你可以先填写一份竞品画布，确认关键内容后再去着手做竞品分析、写竞品分析报告，这样可以避免你做的竞品分析不符合领导的需求。
如果你让下属做竞品分析，可以先让他填写一份竞品画布，确保他明了竞品分析的目标，并确定他选的竞品、分析的维度等与你的期望一致后再开始分析。否则可能他花费一个星期的时间做出一份竞品分析报告，却因为选错了竞品或者分析维度欠缺，造成返工和时间的浪费。
至此，我们对竞品分析的流程就有了初步的了解，后面第2章会对竞品分析的6个步骤进行详细介绍，还会介绍每个步骤对应的工具与方法，帮你掌握竞品分析的方法。