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第38章 商圈计划

“是的,就是饥饿营销!”王飞点点头,很满意刘扬这个手下。

“引发菜场小贩的追捧之后,我们就摆高姿态,在每个菜市场内,只挑选几家我们认为最适合我们滚团网的商户入驻。

这么一来,其他没能入驻我们网站的商户,必定会抱怨,抱怨我们有钱不赚!

可是,这并不会影响我们的口碑!

要知道,大多数人,都是越是得不到,就越想得到!

他们得到不到了,就会议论,议论了,就会传开!

这里,我们要清楚,这世界很大,但也很小!根据六度分隔理论,两个人陌生人之间所隔的人不会超过六个!也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

所以一旦传开,就必定会传到不在菜市场做生意的商家耳中,这么一来,我们就可以开展下一步的计划了!”

“关于下一步的计划,我现在已经有了一个还算成熟的想法,我将这个计划命名为——商圈计划!”

“何谓商圈?商圈,是指商店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的区域范围。

无论大商场还是小商店,它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心,向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。

商圈由核心商业圈,次级商业圈和边缘商业圈构成。

核心商业圈是离商店最近,顾客密度最高的地方,约占商店顾客的50%-80%。

次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈,辐射半径范围一般在3-5公里左右,次级商圈内15%-25%的消费将在本商业区内实现,即商业物业将能吸引次级商圈全部日常生活消费总量的15%-25%,这个商圈内顾客较为分散。

边缘商业圈是指处于商圈的最外缘,辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现,商圈内拥有的顾客最少,而且最为分散。

商圈必需的要素,包括消费人群、有效经营者、有效的商业管理、合理的发展前景和政府支持,此外还有商圈的形象、功能、建筑形态以及建筑成本等。”

“说这么多呢,我只是想说明商圈的重要性!

此前我们开展工作,都有些盲目,就是大家去街面上转,走到哪算哪,拉到一个商户是一个,可这最终还是不行的啊!

早期,是管用,可是随着一些很容易说动的商家入驻之后,那就肯定不行了!这种盲目乱窜的工作方法,效率极低,将会严重拖累我们的市场扩张!而这个市场,又不是我们独一家!

其他的竞争者,可都是虎视眈眈的存在呐!

所以,我们必须要有规划、有目的性的去推广!

就拿现在来说,菜市场是一种商圈,当然这种商圈比较低级,可我们不能盲目地只看着菜市场啊!

我们要看到其他的地方!我们要向高处向远处向更广阔的市场走啊!

你们想哦!

商圈分商业区、住宅区、文教区、办公区、工业区、混合区。

商业区的特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。

住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为消费群稳定,讲究便利性、亲切感,家庭用品购买率高。

文教区其附近有一所或以上的学校,其中以私立和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多,消费金额普遍不高,但果汁类饮品购买率高。

办公区指办公大楼林立的地区。其消费习性为便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。

工业区的消费者一般为打工一族,消费水平较低,但消费总量较大。

混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色,一个商圈内往往含有多种商圈类型,属于多元化的消费习性。

根据这些经济学原理,菜市场,顶多划分到住宅区或混合区!

我们为避免狼多肉少的恶性循环,控制菜市场商户入驻我们滚团网的数量,是减少了我们的收益!

可是,我们可以将我们的目标扩大啊!扩大到住宅区、混合区的其他商圈,扩大到商业区、文教区、办公区、工业区的商圈啊!

这么一来,可远比我们局限于菜市场圈子,不控制菜市场商户入驻数量要来的好得多!

等到将来,我们的消费者用户数提升了,我们也可以逐渐增加同类商户,保持我们平台入驻商家之间的良性竞争!

最主要的是,有了这个商圈计划,我们接下来的工作,也不再是盲目乱窜,我们可以有规划、有目的性地开展了啊!”

王飞的这一番商圈计划,那是说得邵文怀目瞪口呆,他没有想到,王飞居然这么有才华,这么有远见,说得太好了!

前一个月的工作,确实让邵文怀感觉到有些盲目了,他本人就是天天毫无目的性地出去乱窜,也没有一个目标,走到哪算哪,现在好了,有规划,有目标了!

“李总果然慧眼识珠!一眼就看出王哥有这方面的才华,所以专门为王哥将市场部给独立出来!厉害!看来我也得好好努力,我肯定也有我自己还没发现,但是李总已经发现了的优势!”

刘扬也是心服口服,心底叹道:“王哥果然厉害,我自愧不如!”

其实,商圈计划早就在王飞的脑子里酝酿了好久一段时间了,只因他这个人很低调,不想去抢宁默的风头,所以没有将他这个计划公之于众罢了!

现在他成为了市场部经理,也不用抢谁的风头了,因此也就借着能说出这个计划机会,将早已被他想好了的商圈计划全盘托出!

他已经打算,市场部接下来的工作,就是划分好洪城市内各种商圈,然后交由地推团队去一个个攻破!

当然,菜市场圈的那个机会,也得把握好!饥饿营销计划虽然是他临时想出来的,但却是一个极利于开展工作的突破口!

李余不知道,他把宁默给调离了,却提起了一个比宁默更厉害的人物。

这是李总自己把自己给推到坑里了!

当然,李总还不知道自己被自己推到坑里了,甚至于,在接下来好长一段时间内,他都不会知道,因为他沉迷于游戏和二次元世界,讨厌别人打扰他;因为他躲进小楼成一统,不管春夏与冬秋。

给他自己挖了坑,也是浑然不知地往里跳!

而王飞这个人很低调,不会邀功,所以他也没有去向李总汇报的意思,毕竟这是市场部内部的事情,不用牵扯到其他部门。他想着,等做出成绩,李总自然会看到。