049　打造成交场

单平台布局、全网布阵（涉及一个前提，占位）、单层次制造参照系，打造成交场。这句话如何理解？

大概看了一下，除了自己制造的一些名词以外，并没有什么新的东西，模糊概念一般都是成功学的玩法，我简单理解后说一下（我拿奢侈品举例）：

所谓单平台布局，先把主营业务做好是关键，拿阿里来说，平台是没有意义的，它是因为更好地提升了交易效率，把买卖这件事做好了，才逐渐发展成平台的，哪个平台会上来就知道自己是平台？所以做时尚，做奢侈品，首先还是你自己卖的手表、包包、衣服本身的设计，质量要好。

全网布阵，应该是在产品品类和市场范围上逐渐扩展消费者对你的认知，你可以搜一搜LV、Hermes、法拉利这些品牌做了多少类产品，这都是在用品牌做跨界变现，这其中当然有成功，也有失败的案例，比如雕牌洗衣粉去做矿泉水，你会买吗？所以布阵是布自己有能力控制，消费者心智能接受的范围，“全”不是关键，“准确和自然”才更有效。

单层次制造参照系，可以理解为锚定自己的阶层，比如各大品牌每年会利用时装周做高定系列，用顶级的电影节、音乐节输出自己的品牌给明星，这些都是让消费者做消费参考，“你信仰什么，你就是什么”“你穿什么衣服，你就是什么人”。

成交场理解为生态建设，商业是提供用户价值，并建立信任感的过程。信任感的建立只靠你自己做产品、打广告、搞促销肯定是不够的，特别是对高端产品来说，所以生态中每个环节都很重要。比如，发布时尚和色彩趋势的权威第三方机构，专业的时尚媒体，参与标准制定的顶级品牌，顶级品牌的不同等级的系列产品，Zara、H&M的模仿和快消更换……你以为他们都是在各自做各自的事情？这一系列看似无关但又在强调一个内容的生态链，让你深陷其中，这就是“场”的能量。