推销员不一定非要多说

经典案例

塑胶洒水器是一种新型高科技产品，性能优良，但价格不菲，其目标销售对象也是一些高端客户，或是公司。而这些客户是难伺候的主儿，挑三拣四不说，还在价格上使劲儿压价，这令许多资深推销员都颇感头痛。所以对塑胶洒水器这种“高难度”产品，许多经验丰富的推销员都选择“绕行”，除非是领导强制安排，否则他们绝不会主动去揽这笔生意。

小芳刚入职没几天，公司经理就安排她去推销塑胶洒水器。一来是想看看小芳的工作潜质如何，二来也想锻炼一下小芳。作为新人，领导安排啥就推销啥呗，自己尽量去做到最好就是了。小芳拎着产品走访了几家商铺，但都无人问津。即使她把唾沫都说干了，脸都笑僵了，还是没有一单出手。这令她失望不已。

一天上班，她提前来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。正巧，她看见清洁工在打扫卫生。小芳灵机一动，想出了一个好办法，她自告奋勇地拿起洒水器帮清洁工洒水。小芳期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来就更有说服力了。果然有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。当然，小芳并不知道此人的身份，她只是简单地按照操作步骤，操作洒水器，展示了这种新型洒水器的性能。就这样，小芳很顺利地达到了目的，该批发行的经理爽快地答应小芳购买塑胶洒水器。

聚点解析

谈起推销员，大家都会有一个共同的印象，那就是话多，而且是滔滔不绝，说到客户都不耐烦了，还要厚着脸皮说。这是大多数普通推销员的惯用方法，但凡优秀的推销员都不会选择这种套路，他们更愿意在自身气质、修养、专业知识上多花费精力。当优秀的推销员碰上优秀的产品，那么他们的话讲得就更少了。因为质量上乘、品质优秀、性能突出的产品自己会“说话”，根本不需要推销员夸夸其谈地去讲产品的优点。