壹 真材实料真功夫 皇玛能坐三十年

——中国健康沙发领跑品牌皇玛·梦丽莎买点策划纪实

买点策划

在品牌策划的过程中，我们要更加关注消费者的内心需求及其对产品的深层期待，当产品卖点与消费者买点接近或一致时，就能成功完成一次交易。在沙发市场中，竞品纷纷在说“舒适”，而消费者最关心的是什么？张默闻扎根消费市场，在纷繁复杂的消费诉求中，提炼出“健康”买点，打造出皇玛·梦丽莎独有的“中国沙发7C坐靠健康系统”，让消费者全面感知、深度体验真正的健康沙发。为了与市场中粗制滥造的产品真正区隔开来，一句“真材实料真功夫 皇玛能坐三十年”道出了消费者对品质的根本诉求，满足了消费者对于沙发的全部期待。2017年，张默闻策划集团通过对消费者买点的挖掘，使皇玛·梦丽莎沙发的销量节节攀升，订货会上的单日签单量突破2万套，创造了行业奇迹。