①　瞒天过海

在逻辑博弈中，信息也是一个很重要的因素。对于博弈者来讲，是否能选出最合适的对应策略赢得博弈，还要看掌握信息的多少。很显然，信息掌握的多少不同，导致博弈中的策略也不同。在逻辑博弈中，利用所掌握的信息，以假隐真来掩盖自己的行动，让对手蒙在鼓里，以此达到最终的目的，也是一个不错的策略。

增兵减灶诱惑对手

周显王二十九年（公元前340年），魏惠王以韩国没有参加当年的逢泽之会为由，派太子申和庞涓率兵大举进攻韩国，企图一举灭韩。在魏军的强大攻势下，弱小的韩国岌岌可危。眼前魏军兵临国都，韩哀侯异常恐慌，遣人星夜告急于齐，求齐出兵相救，以存社稷。

齐宣王早就想待机再攻魏国，所以接受韩国告急后非常高兴，热情地接待了韩国的使者，并且答应说：“齐救兵旦暮将至。”韩哀侯大喜，奋力抵抗进犯的魏军。然而毕竟弱不胜强，前后交兵了五六次，韩军皆大败，不得不再次派使来齐，请求齐宣王速发救兵。魏军在激烈的战斗中也有一定的伤亡，实力有所削弱。于是，齐国抓住韩危、魏疲的最佳时机，任命田忌为大将，田婴为副将，孙膑为军师，率兵数万、兵车数百乘攻魏救韩去了。

孙膑认为：“夫解纷之术，在攻其所必救，今日之计，惟有直走魏都耳！”这一次，孙膑又采取了“围魏救赵”的战术，大军直奔魏都大梁。魏惠王见齐军又杀气腾腾地直扑大梁而来，鉴于13年前桂陵之败的惨痛教训，再也不敢让魏军在韩恋战，急忙下令调回魏军主力。庞涓传令大军离韩归魏，率兵十万企图与齐军进行一次殊死决战。

出兵之前，孙膑冷静地分析了双方的一些具体情况，认为这一次魏军有一定的准备，兵力比较多而且比较强。于是，他决定改变战术，也就是用策略来取胜。经过分析，孙膑想出了这样一条计策：“在退兵的途中，第一天造十万人做饭用的锅灶，第二天减少到五万人的锅灶，第三天减少到三万人。魏军追兵见齐军锅灶逐日减少，一定认为齐军怯战，逃亡过半。运用瞒天过海之计来迷惑他们，从而助长他们骄傲轻敌的思想，诱其拼命猛追，其力必疲，然后再以计取之。”田忌听了很高兴，决定依照此计来行事。

再说庞涓怒气冲冲地率兵以急行军的速度从韩返魏，往西南而行，快要抵达大梁城时，不料齐兵又撤退逃窜，于是整顿兵马，紧紧追赶。庞涓生性狡黠多疑，唯恐齐兵有诈，开始追击时还是比较谨慎的，行军速度也不算快，各队之间联络照应有序。后来，他发现齐兵的锅灶一天比一天减少，这才放下心来，以为齐军果然怯弱，闻魏兵将至竟不战而逃亡过半，士气已经低落到不堪一击的程度，这是雪桂陵之耻的天赐良机。处于亢奋之中的庞涓当即传令，将步兵留后继行，自己亲率精锐骑兵，马不停蹄、昼夜兼程地沿着齐军撤退的方向猛追不舍。

田忌与孙膑从容地率兵撤退，同时派出许多侦探，观察并随时报告魏军动态。当孙膑得知魏军已过沙鹿山时，屈指计程，料定魏军日暮必到马陵。马陵地势险峻，一条窄道夹在两山中间，道旁树木丛生，是设伏歼敌的好战场。于是，孙膑命令齐军停止前进，砍伐树木，堵塞道路，设置障碍，布下重重埋伏，准备围歼追敌。孙膑还特意命兵士把路旁的一棵大树刮去一段树皮，在白色的树干上用黑煤书写了八个大字：“庞涓死于此树之下”。一切准备就绪后，孙膑挑选了弓箭手一万人，埋伏在山路两旁。然后对弓箭手发出命令说：“天黑后，只要看见火把就一齐射箭！”

果然不出孙膑所料，庞涓率领魏军黄昏时分赶到了马陵道。魏军人困马乏，极度疲劳，都想停下来歇歇脚。这时，前军回报说，有断木塞路，难以前进。庞涓以为是齐兵惧怕魏军追赶，故设障碍，便命人搬木开路，忽然抬头看见树上砍白处隐隐有字迹看不真切，庞涓命军士取火照之，众军士点起火来，庞涓于火光之下看得分明，大惊中计，急令退兵，怎奈为时已晚。齐军万名弓箭手一见火光立刻万箭齐发，喊声四起。魏军顿时大乱，被齐军四面围住，既无法抵抗，又无路可逃，死伤殆尽。庞涓在乱军中，身中数箭，自知智穷兵败，无法挽救危局，仰天长叹道：“吾恨不杀此刖夫，遂成竖子之名！”说罢拔剑自刎而死。庞涓所率精锐被歼后，齐军乘胜发起进攻，魏兵心胆俱裂，无人敢战，各自四散逃生。十万魏军曾经不可一世，如今尸横遍野，全军覆灭，统帅太子申成了俘虏，魏军轻重军器、车马粮草尽归于齐，齐军取得了战略决战的胜利。

在这场双方的博弈交战中，孙膑正是利用瞒天过海之计，给魏军这样一个错误信息——齐国军队胆小懦弱，以此来迷惑魏军，让他们认为齐军真的是军心涣散，逃跑过半。另一方面，孙膑又准确掌握了对方的信息，然后因势利导，巧妙利用对方的心理，以强示弱，减灶诱敌，最终取得了战争的胜利。

在历史上，利用对方不敏感的信息来蒙蔽对手，让对手有一种司空见惯的感觉，由此产生松懈情绪。这种策略不但在战国时被运用，在隋朝时也被军事家们运用。

公元589年，隋朝大举攻打陈国。陈国乃是公元557年由陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。每次调防都命令部队于历阳（也就是今天安徽省和县一带）集中，还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。可是，不久又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。如此三番五次，隋军调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然都没有觉察到。此时，隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州。

从逻辑博弈来看，同样都是以一种司空见惯的事情，施以瞒天过海之计来迷惑对手，但通过分析可以发现，在第二个例子中，隋朝所用的策略要更直接、更不易引起对手的注意，而等对手注意到的时候，早已猝不及防了。所以，对于博弈者来说，以不易怀疑的信息，施以瞒天过海之计，迷惑对手，在很多情况下都能达到事半功倍的效果。

瞒天过海的现代神话

1935年春天，中央红军四次渡赤水后，又佯装进攻昆明，而实际上是掩护主力向云南方向转移。而后，红军部队到金沙江畔归建，途中必须经过禄劝、武定、元谋等县城。虽然那三个县没多少国民党的正规部队，但如果与那些杂牌部队纠缠起来，难免会拖延行军的时间，进而影响中央红军下一步的军事行动。在这种情况下，红四团政委杨成武认为，通过这三县的策略是：宜智取，不宜强攻。经过反复讨论，决定采取瞒天过海之计来欺骗国民党军。红四团兵分两路，杨成武率团侦察连为一路，穿上缴获的国民党军服，肩挎“捷克式”卡宾枪，向着禄劝县开进。而其余的部队则由团长王开湘带领，直奔武定县城。杨成武这支人马来到禄劝县城后，声称是追击红军路过此地的国民党的“中央军”，要过城的哨兵赶快打开城门。刚开始的时候哨兵还有些疑惑不定，杨成武见状，当即双手叉腰，派头十足地对那些哨兵好一通臭骂，这一骂一下子把那些哨兵给唬住了，连滚带爬地打开了城门。红军进得城来，杨成武沉着地与县长、警察局局长、民团团长一一握手。接着，县长、警察局局长便为他们接风洗尘。席间，杨成武打着官腔，煞有介事地询问武定县和元谋县的情况。当他估计王团长那一路快到武定县的时候，便对这两县的县长说：“告诉武定和元谋两县，我们的部队马上就要到了，让他们开门劳军，不要产生误会。”两县的县长都连连点头称是，跑到电话机旁，在那里干号了一阵，无非是告知两县，“中央军”很快就要到达，赶快开门迎接等。等到这一切都安排妥当之后，杨成武才不急不忙地起身离席，并命令部队开拔。此时，禄劝县大大小小的土豪劣绅急急忙忙地列队相送，可想而知，肯定免不了鞠躬作揖、点头哈腰。没想到杨成武又大声地宣布说：“告诉诸位吧，我们是工农红军！”在场欢送的人个个大惊失色，那些团丁更是稀里糊涂，还没搞清楚是怎么回事的时候，就已经被缴了枪。就这样，红四团没费一枪一弹，就拿下了禄劝、武定、元谋三座县城。

从博弈的结果来看，在现实生活中，善于运用瞒天过海策略的人，往往更容易获得成功，即使是现在的商战也不例外。

日本曾有一味精商，为其味精的销路不畅而苦恼不已。一天，他突发奇想，将味精瓶盖上用来倒味精的孔的直径由以前的1毫米加大到了现在的1﹒5毫米。当然，用户是不知道也不容易察觉的，用时一倒就多了。可想而知，这样消费量也一定会加大，那么销量自然也就大了。这个商人用的是什么计谋呢？一猜便知，就是瞒天过海的计谋。他利用人们经常使用此味精、常用不疑的心理，促进了消费。

从博弈结果来看，商人很显然是赢了，只不过这种赢看起来有点损人利己，但毕竟也是一种符合自己利益的有效策略。