第24章 总代理模式
时间是抚平伤口的一大良药，短短三个月过去了，科特布斯主教被杀的阴云已经很快过去了，科特布斯城门变得和凯文第一次来的时候没有什么区别。
但此时的驻科办却变得很不一样，与凯文刚到来时候的冷冷清清不同，此时的驻科办已经变成了“并夕夕”长剑的销售点了，两个从工厂借调过来帮忙的小伙子在负责销售长剑，房子中有五六个人在不是在等着验货就是在购买长剑。
为了避开门前的人群，凯文一行人悄悄地从后门进入了驻科办，一进门就发现了平时一直在前边忙碌的薇薇安也到了后面。在得知了凯文到来的消息之后，老弗雷找了过来。
“看来我一直忽视了那些底层的佣兵。”对于销售的盛况，老弗雷感叹着。
“是的，他们其实对武器的需求也是很旺盛的，他们往往对价格敏感，对武器的品质反而要求的没有那么强烈了。”如果没有在现实中黄某的成功，凯文也不会想到廉价商品有这么重大而广阔的市场。“但是我们这次也触动了武器商和铁匠们的利益，所以这次来解决这个问题。”凯文继续说着。
“那你打算怎么解决这个问题？”老弗雷问。
“让渡利润给武器商，让他们贡献出自己的渠道。我们也需要武装自己的军队，给铁匠以订单。”凯文回答。
“武器商那边我认识几个人，可以找他们过来谈谈，铁匠的话，直接找他们行业协会的会长就可以了。”老弗雷暗地里也佩服着凯文的能力，“孙氏制造”已经从刚开始制作魔法箭杆的小作坊发展成为了一家至少在北方有一定影响力的武器作坊，而勃兰登村已经彻底摆脱了废村的窘境，成为了一块富余的领地了，他也赞同凯文处理这件事情的方法。
第二天，老弗雷邀请了马丁和达索两个人来到了驻科办。这两个人是科特布斯城排名第二和第三的武器商，在帝国的北方也占有很大的市场份额，至于排名第一的格鲁曼则一口回绝了老弗雷的邀请。
“哈哈哈，今天终于见到了“并夕夕”的老板了，你们制造的剑可是抢去了我们很多人的生意了，没想到“并夕夕”的老板竟然这么年青。”马丁看起来有四十多岁，一看到凯文就哈哈大笑，显示着自己豪迈的作风，随身竟然还穿着一身的盔甲和带着一把战锤，如果他不是老弗雷带过来的，凯文肯定以为是哪个过来买武器的佣兵走错了地方。
而达索则看起来像一个帝国中随处可见的耕地的农民，身上虽然穿着华丽的衣服，却看起来不伦不类的，长着一张忠厚的脸，给人的感觉是一个厚道老实人。
“最近听说科特布斯城市场上的铁料相当的紧张，您两位作为科特布斯城中著名的武器商人，可以给我一些什么建议呢？”凯文试着试探了一下。
“铁料的买卖可是市场行为，帝国可以没有制定专门的法律限制铁料的买卖，再说我们作为武器商对铁料也没有任何的需求。”达索一口就撇清了武器商和近期市场风波的关系，至于凯文信不信他就不管了，至少他自己是相信的。
骗鬼去吧，凯文在心中吐槽。凯文这时候又不是刚穿越，如果比较对现在科特布斯城中各大商会和行业之间的关系，即使他远远不及老弗雷，他的水准也至少是中上的。武器商保养武器需要用不少铁料，有些相当出名的铁匠那里定制商品还需要提供原料，有很多武器商为了省钱自己还经营铁料商会，比如最出名的就是在他旁边的马丁了。
“我现在还有一个困境，就是我们“孙氏制造”主要是制造产品的，现在销售这些武器我们不专业，也让我们力不从心，不知道两位有什么更好的建议吗？”凯文抛出了自己的诱饵。
“你们的出货量的确有些大，而且质量差，放在我们武器行中怕是砸坏了自己的招牌。”
“我们还要经营武器的保养，你们的商品并不需要保养，和我们经营的范围不太一致。”达索和马丁并没有马上上钩。
“只有差的商品才能存托出好的商品，而且如果客人们买不起贵重的商品，那么你们可以推荐他们便宜的商品，与其让客人空手而回，不如推荐一个不同的选择给他们。”
“听起来很不错，但是这里有我还有马丁在，你打算和谁合作呢？”达索问。
“我打算一起合作。”凯文回答。
凯文的计划是这样的，他打算成立一个武器商行，这个武器商行不做零售，相当于“并夕夕”的总代理，而出售的武器的数量则通过向下售卖代理权，比如这个商行可将科特布斯城的代理权卖给一家武器商，然后只有这家武器商可以在科特布斯城区域贩卖“并夕夕”的长剑，至于这家武器商是加价卖给其它另外的武器商还是自己销售，凯文并不会去管，只要他不卖出自己的区域，并且根据销售情况，每个阶段向这家武器商供应一批货物，同样，在帝国的北方甚至是整个帝国，都可以进行销售权。
达索和马丁也被这种新颖的销售方式所吸引，他们打算试一试这样的模式。
“那么除了我们三家我们还需要其它的投资人。”老弗雷建议，“至少科特布斯城的阿斯坎尼亚家族需要加入，还有我建议邀请尤金商会加入怎么样，他们的渠道更丰富，并且在帝国也有足够的背景。”
“我和阿斯坎尼亚家族比较熟悉，滕森伯爵那边我去说。”马丁接下了这个任务。对于马丁接下来了任务达索和老弗雷都没有表示异议，因为他们都知道，马丁和阿斯坎尼亚家族有着道不清的关系。
“那我去找尤金商会的库克吧。”看大家对引入尤金商会没有异议，老弗雷接下了去找尤金商会的任务了。
吃过了久违的薇薇安准备的晚饭，凯文躺在了房间的床上，这时候，他不知道为什么想起了海芙约特，不知道这三个月她过得怎么样。