70．特定机会开拓法——开拓篇

留意有哪些突发状况可成为销售上的卖点。

如发生地震，某公司大力投入赈济，结果形象效益无限放大。

空难发生，借由鲜明的创痛也可立即刺激准客户投保。

除此之外，还有一些机会点。

1．参加婚宴有没有想到新人更应该买保险？谁有最多的新人资料？婚纱摄影机构。他们可否参与保险规划？

2．参加殡仪馆公祭，也应想到殡仪馆有相当多的死者资料。而参加葬礼的人们，面对故人之丧会心有戚戚焉，这也是销售的好机会。据统计，一个人身故时会参加他丧礼的人，平均有250人，这是个容易联系和影响的人群。

3．去医院看病患，慰问的人可能会自我担心，家属也自我警惕，这都是促销的好机会。

4．留意心理的感觉。有些人正愁云苦雨，不要再刺激，可以等过一段时间再谈。

5．去协助事务。喜事需要人手，丧病也要人帮忙。尤其是丧事，保险营销员不要忌讳退缩，能助人走完人生最后一程，是最该做的事，因此你要去学习如何助丧家处理善后的麻烦事。

6．参加慈善团体，平日也多参与助人施舍之事。多参加慈善活动，不但自己心平气和，也让周围的人感受到你的影响。

7．留意在婚丧喜庆里热心帮忙的人，这些人可以成为你业务来源的中心，或是你增员的对象。

【保险金言】我相信从事保险工作是一分耕耘一分收获的真理，今天不努力，明天就不可能收获。

——新华人寿北京赵永康