60．我有经营顶级客户的条件吗——成长篇

人人都想经营高额保单，先问问你自己有没有具备这些条件。

五个“战”字，提供给有心走向顶级的市场保险人作为参考，去审视自己是否够格。

1. “战功”——你创造了什么好记录，你用什么可以让人肯定你，你凭什么让别人拿出几百万、几千万来和你达成一笔交易。你若没有好成绩，你将很难说服这些顶级客户。

2. “战力”——你现在拥有的实力，你的职位、你的组织、你的外表是否足够让他们认同你。

3. “战略”——有心得到这些顶级人士的青睐，你就必须制定战略、战术，锁定你的目标族群、你的核心价值、你的通路、你的行动。

好比你到他们常出没的餐厅、Club、精品店去消费。你也打入他们的社团，你认识他们的服装、饰品设计师。你在他们参加的社团中拥有一个受重视的职位。

你搭头等舱去接近他们，你开顶级车去争取认同，你住在高级小区里。

你有和他一样的品味、观念、赚钱的态度，他们会喜欢你的。

你还认识一批知道谁是顶级人士的专业人士，如医师、会计师、律师、设计师、美容师等。

4. “战德”——你的内涵气质不能差，尤其是专业知识，其他的社会知识、企业知识也要涉猎。你有没有在媒体上发表论述，甚至著作等身，这代表着你的权威、你的专业。你是不是行业中的领导人，当媒体需要保险观念时，你可否代表行业发言。当然你的道德力也要高，你不可以卖弄他们的隐私和私人事务。

5. “战气”——没有人会喜欢一个无精打采的人，让自己随时保持充沛的体力，让你的阳光热力去照射四面八方，让准客户喜欢你的热情和主动。

当然不可能这么简单就可以打入这些金字塔位于顶端的族群。你要以耐心的态度、精进的学习力，加上更细腻的手法，才能收成不凡的成果。

【保险金言】如果金融保险人员做得好，等于给中华文明的推进立下了汗马功劳！

——余秋雨