54．以柔克刚——成长篇

在十几年前，一位客户投保了五百万元寿险，不料体检时出了状况，需要增加保费七万多元，四十几万元的保费，突然变成五十五万元，这下子难搞了！

客户很肯定，只要加费就是不保。

与公司周旋半天，承办人员硬是非加费不可，只好申请将保费退下来给客户算了。

因为保费高，惊动副总，要我过去问原委，协助他处理。

经过协调，核保部门同意只加费三万多元。

我带着支票到客户面前，支票先递给他，意思是不加费公司不同意，我帮不了忙，只好退回了。

客户感动了，好像很少人这么干脆的，他想了想，问我还有没有其他办法，他是很想投保的，我也仔细想了想说，这样吧！你的体况是一定要加费的，不然这样，今年加费部分我来付，明年再体检，如果正常就恢复正常费率。

客户当然不肯让我付费，但对我的努力很认同，经过再三思考后，终于同意依照公司加费的总费用付款！

【保险金言】过去20年中国企业家的寿命非常短，而且很容易就成为两院院士，不是去医院就是去法院。

——地产大王冯仑