2．用慈悲心打动高资产户——成长篇

这是发生在马来西亚的一件大case。保费一年约缴人民币五百万元，十年期的。

这位企业家事业有成，资产雄厚，冲着朋友的介绍，勉强和业务员见面，老实说，这是给介绍人面子而已。以下是业务员转述的经过。

“保险我买很多了，都是人情，我看你不用再谈了吧！”他开门见山地这么说。

“林董，我不是和您谈保险的，我是要和您说明企业家要有的社会责任的。”

“怎么说？”他有些好奇。

“我先请教您，如果有来生，您希望下辈子一样荣华富贵吧？”

听到这里，他突然把椅子转了过去，整整三分钟后，他才又转回来。

“你说我要怎么做才会对来生有帮助？这和保险有什么关系？”

“用您的生命价值买一张保单，成立基金会，用小钱换大钱，留下无穷无尽的生命力！帮助弱势族群，功德让来世仍享福分！”

这个说法让他深思。他又把椅子转过去，整整又三分钟。

转回来之后，他开始和业务员谈如何用保险金成立基金会。

用慈悲心打动心扉，公益可触动人心，保单的功能超越需要，保险为善门而开，助人为乐就是助己为乐，这是名利双修的善缘法。

【保险金言】一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨幸福的家庭有个万全准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该尽的义务！

——美国前总统罗斯福