46．乔吉拉德与梅第爷爷有何不同——成长篇

1999年9月18日到20日，两位全世界最知名的销售天王来到台湾。

乔吉拉德被称为世界上最伟大的汽车销售员！纪录迄今无人可破。

保险教父梅第，到2018年已经96岁了，保险年资超过60年。

他们展开了为期三天的演讲，演讲完之后，中间停留一天，9月22日离台。

乔吉拉德的成功秘密是“专注”，他是这样说的：“我总是让自己走在一条通往‘目标’的绝对直线上，专注+目标+排除理性、超理性、绝对的理性。”

梅第的座右铭是：“使命+情怀+爱，感性、超感性、绝对的感性。”乔吉拉德在销售上取得了大成功，但在做人上，他的同事都很讨厌他。相反，大家都很喜欢梅第，他的人缘好。谁人缘好，谁人缘不好，都是有原因的。

三天演讲结束，21日悄悄来了。20日晚上，林伟贤送梅第回饭店时，梅第还对他说：“你永远不知道，明天和死亡，哪一个先来。”

当时的林伟贤对死亡完全无感，因为当时他才三十几岁，距离死亡实在太遥远了，他认为那只是销售的话术。

时间滴滴答答流过，完全无法让人察觉异样，日期从20日跳到21日，过了一小时四十七分后，台湾发生了超级大地震。

林伟贤第一时间赶到饭店，敲响了梅第的门。门一打开。他吓了一大跳，老先生居然跪在窗边。

他心想，老先生应该是受到了巨大的惊吓吧，没想到，梅第对他说：“对不起，我为台湾带来了厄运。”老先生居然把地震的罪揽到自己身上。

随后，老先生先为今天听他演讲的两千多名业务员祷告，希望他们平安，再为主办单位上上下下的工作伙伴祷告，最后为台湾这块土地上，所有不认识的人祷告！

全都祷告完成之后，老先生请主办单位，把原订于9月22日离台的机票改期。林伟贤点点头：“没问题，我来处理，我今天就送你离开台湾”。

没想到老先生居然摇摇头：“不不不，请你帮我延个三四天，我想留下来，看看有没有需要我帮忙的地方。”林伟贤感动极了，原来这就是传说中的“使命+情怀+爱”，梅第奉行了一辈子的销售秘诀。

此时，敲门声响起，门打开，是最伟大的汽车销售员乔吉拉德。

他已经打包好，并且把全部行李都背在身上了。“走了，走了，今天、现在、马上、立刻就走！”林伟贤哭笑不得，原来这就是传说中的“专注+目标+排除”，乔吉拉德奉行了一辈子的销售秘诀。

卖汽车的，本来就应该先走，因为现在这里没他的事。

至于卖保险的，最后走才是对的，因为现在……是他该承诺责任的时候了。

【保险金言】以前跟客户谈什么是保险，而现在跟客户谈的更多的是怎样科学配置保险。

——北京大都会总监吴征宇