38．断绝恶习——成长篇

保险卖不出去，渠道不知在哪里，客户不喜欢你，这些都是有原因的。但大部分都是自己的问题，我们来检讨看看。

一是你有没有在早上和棉被打仗。温暖的被窝让人依依难舍，睁开眼又是无助痛苦的一天，能拖一分钟就拖一分钟。

二是有没有常和电视对坐。坐在电视机前多好，无忧无虑，时间又好过，眨眼一个晚上又过去了，免得找客户，接受反对的屈辱。

三是和书本有仇。有句话说：“人生最无奈的事是，赚了钱后忘了谦虚，结了婚后不再恋爱，毕了业后不再看书本。”

管他一年出多少本书，管他书中有无“颜如玉、黄金屋”，书拿起来千金重，多无趣啊！

四是借口公司的行政资源不好。公司产品不好、广告太少、服务太差、形象不够，甚至代理费低、训练少、不够亲切，都变成做不好的原因。

五是和车阵并行。出门堵车，找不到停车位，路途太远，种种交通问题都是阻碍生意的理由。

六是习惯聊天、打球、喝咖啡。正事不好好办，聊天好打发，尤其聚众批评主管，喝茶找碴，喝咖啡谈是非，一天光阴容易过。

七是不参加进修会、晨会等。什么都会了，保险做那么久，还要参加这么多无聊的聚会，什么晨会、夕会、进修会，浪费时间。

八是没有时间观念。和客户约时间不准时，参加公司活动也不准时，不热衷、没热情，好似行尸走肉。

九是常以解压为由。常说压力大，要喝一点小酒、唱唱歌、逛逛街、抽抽烟、出出国，日子就如此一天一天过。春来秋往，没什么进步，收入也是如此如此。

十是陷主管于不义。什么都推给主管，说主管不尽责、不能照顾部属、太小气，种种情况就是主管的问题，一点都没有自己的事，这种人工作会做好真是有鬼。

【保险金言】富贵病来袭，你的财务准备好了没？

——中国守卫保险创意营销大师奖得主刘刚