30．一张让人下跪的小保单——成长篇

我做保险是从陌生拜访开始的，有一次我进入一家瓦斯行向老板谈人寿保险，老板认同，买了张寿险，半年只要缴六千多块的台币，寿险保障十万、意外身故一百万、癌症住院每天给付五百元。就在办手续的时候，突然间他的一个送货员回来了，他看到一桌的钱，问说：“老板，你们在干吗？”老板说：“买保险，你也来买！”他说：“我没有什么钱，等我有钱再买吧！”老板说：“别啰唆！你把钱拿出来！六千多块而已！”

这个人也真的不再啰唆，从口袋里面掏掏掏，掏了一堆钱出来，一算也有六千多块，我说：“够了！我帮你办。”

于是他买了跟老板保障内容一样的保单。过了大概半年的时间，有一天那位老板打电话给我：“上次跟你买保险的员工突然不能动了，现在躺在医院里面，你赶快去看看吧！”

到了医院问他什么病，医生说是脊椎癌。听到脊椎癌三个字，我告诉自己，还好！还好！幸好当时有给他办癌症保险，否则一般病症还不能赔哩！

从那天开始，我每个月就从公司拿了一张一万五千元的支票送到医院给他太太。差不多一年左右，他不幸身故了。身故的时候，一百八十几公分的人，瘦得只剩下三十几公斤。

真的很难过！我向他太太说：“江太太，理赔金支票开出来的时候，我是不是送到你家去？”

她说：“你不必送过来！我去你们公司领，我知道你们公司在台北很大的关帝庙对面，我去拜拜，顺便去领。”我说：“好！支票出来的时候我打电话给你，你再过来吧！”

她来领支票那一天，不是一个人，她还带了三个小孩子一起来，三个小孩子都很小，有一个还在蹒跚学步！我先请他们坐下来，再把理赔的支票拿给她，她拿着支票非常感激，先在签收条上签名，再用颤抖的手将支票折好、收好，放在皮包里面。突然间，她拉起三个小朋友，四个人一字排开站在我的面前，我一时还不知道她要做什么，就听到她大叫一声：“跪！”四个人就这样在我的面前跪了下去，而且大哭起来，我惊吓之余，赶快拉她起来，说：“快起来！快起来！有话好说，不要这样子，赶快起来！”她一边哭，一边跟我讲原因。

她说：“我老公平常胡作非为，花天酒地，对家庭都不照顾。跟你买保险的那天早上，他一早就去赌博了。看到老板在买保险，他就跟着买。他买保险的那笔钱，还是赌博赢来的。虽然他不顾家，但是嫁鸡随鸡，我还是得照顾他，因为请不起看护，这一年来一个月保险给我们一万五千元，让我们家在他生病的这一年能撑过来！现在又领到这笔钱，如果没有这笔钱，三个小孩子还这么小，未来怎么办呢？”

平常你或许不认为保险很重要，但是在发生事情的时候，你就会知道保险是多么的重要！虽说钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，这个案例给大家的教育应该是深刻并且远大的！

【保险金言】没有人知道明天跟意外谁先到，但我相信有保险，灾害的损失就会下降！

——大马安联人寿张誉铧