22．为何赢家都是那些人——行动篇

奇怪的是，任何公司的高手都是那些人，往往是同样的胜利者盘据着比赛的得奖名单。尽管这个公司的业务员多达千万人，但赢家却不出那几个人中，这究竟是怎么一回事？

成功者一定有与众不同的特质

有一次碰到一位在七年当中得到六次年度冠军的好手，我就问他为何能有这么好的业绩，他不假思索地告诉我几个道理。

1．他的工作时间比别人长

他几乎每天都是第一个到达公司的人，甚至在假日都还约客户共进早餐；他每天约见客户的行程排得密密麻麻，一有空还电话联络；当然为了扩张影响力，他还每天排出三个小时花在组织运作上。

2．他比别人用心卖力

他为了做好保险，读尽了所有关于保险的书，到处参加保险营销课程。为了一个疑惑，他可以长途开车、长时间等待，只是为了得到专家的释疑。别人做了大case，他立刻登门请教；别人有所创新，他立刻吸收引用。

3．强烈企图心造就与众不同

他有强烈的企图心，很坚定地要拿到年度的头奖。七年中唯一一次遗憾是输在别人最后的伏兵战术，否则他就大满贯了。他告诉同人，胜利可以去想象，胜利也可以去安排。当然是信心、气势、企图心造就了他的成功。

4．他清楚自己的人生规划

他很清楚为什么从事保险工作，更清楚自己要做到的事，即每次比赛得奖；赚到自认为足够的钱；当上营业部经理。

目标清楚，当然态度就与众不同。态度一旦明确，行动力就旺盛，收获就比别人高，当然生命力就超凡入圣了。

【保险金言】买保险的动机有很多，我认为最重要的是责任。

——南昌太平洋严冬香总监