16．高端人士欢迎你的十大特质——成长篇

要让高端人士接受你，你必须具备特殊的个人特质，有些你可以花时间去学，有些你可以从高手身上去揣摩，但更多是你与生俱来的智慧。

十大特质让你更受欢迎。

1．专家的权威：你一定要有属于一位专家必须有的权威，包括各种相关的知识，如公司法、投资法、税法相关的专业知识等。

2．迷人的能量：举手投足，你有你迷人之处，那是因长期历练，内敛与自信所孕育的气质。

3．体贴的风貌：不疾不徐，展现最优质修养，让客户知道，你不是为利益和他来往，你正在完成一项神圣的使命。

4．回复的速度：客户的疑问、需求，你能很快地响应，很多的业务员，听不进客户的心声，但一位超级业务员，他是和客户站在一起的。

5．超值的效应：超越客户的需求，让客户感受到，你不是保险业务员而已，你可以提供多元且超值的效益。

6．独特的风格：你有与众不同的魅力和吸引力，在你的身上，可以得到能量，看到生命的光辉。

7．人脉的汇集：可以将最重要的人脉汇集，让大家因为你的串连都获得有效益的友谊。

8．超俗的智慧：你的智慧超越一般人的水平了，这是你日积月累地吸收各界的知识和勇于参加各项读书会、演讲会的成果。

9．信仰的力量：有对上天的一份信仰，对众生的悲悯之情，这是一种融合事业与志趣的情操。

10．趋势的眼光：看懂未来的趋势，能让客户趋吉避凶，能让客户得到最大的杠杆效应。

【保险金言】逐步发展商业健康保险，把商业医疗和社会医保结合起来，不仅有利于满足广大群众的医疗需求，而且有利于发展经济稳定社会！

——前国家总理温家宝