14．进入顶级客户区的关键推荐人——开拓篇

这些专业人士的周遭有很多顶级人士，你若取得他的信任，或是对他的业务也大有帮助，大家交流名单，又有何妨？以下是一些能够帮助你打开顶级客户大门的专业人士总结。

医师最具权威性，他讲的话最受信任，如果他愿意帮你推荐，成功性非同小可。

医师娘、医师的夫人，社会地位高，是相当受尊重的人士。

老师，受大部分学生的肯定和尊敬，其教授的学生也分布于各行各业。

命相师，大部分的企业人士都相信风水地理，若是地理师、命相师愿意拉你一把，成交率是很高的。

礼仪师，专门替人处理家中长辈最后一程的人士，在他协助过一个家族的苦痛后，他已明了这个家族的关系和财务状况。

会计师，专责替人们把关和协助财税问题，经他提示或指导的保险项目，更非小数字。

形象顾问师，专业塑造企业人事形象的专家，他光带一位贵妇逛街，临街指导就要收好几万元，如果他能帮你推荐，高额保单更不在话下。

婚礼设计师，规划婚礼，是新人倚重的顾问，也是生命中重要的贵人。

装潢设计师，房屋如何设计规划，风格如何建立，他的话是很有分量的。

银行家，还有什么好说的，他代表着权威、明确与需要。

房产中介，他可以让你了解购房者的实力和需求，甚至你可以和他明确合作分成。

其他销售员，土地、车辆、家居用品、古董、家具、健身俱乐部等销售人员也可以帮助你销售保险。

餐馆，餐厅高层也是看尽人生百态，知道各种人士的需要。

导游，带着旅游团，最少五六天，多者十几天，见识了形形色色的人，自然可以根据不同需求提供不同保险方案。

以上这些人若能帮你引介，你的市场空间将大到无可限量。但你要扪心自问，你值得别人推荐你吗？你的专业能力可靠吗？你的应对进退不会让推荐人丢脸？还有，人家介绍，你是如何回报的，你如何让人愿意再一次地推荐你？

【保险金言】经济越发展，社会越进步，保险越重要！

——前国家主席胡锦涛