第31章 与记者的对话

记者：举国体制和市场机制结合，是《总体方案》的基本原则之一，记得前面你表达过类似的想法。

于世来：是的，我一直认为，应当将举国体制的优势和足球的市场化结合起来，方案所体现的两点主要精神，一是在投入上，举全国之力发展足球，二是在机制上，按足球规律办事，政府并不包办足球，相反是退出，让市场机制来主导，让足球按自身的规律来发展，正是和我当初的设想完全一致的。

记者：另外，对于踢球者和足球公社这些年来的快速发展，现在看来，你当初的“招商引资”的决策是十分关键的。

于世来：融资在我们这种小企业的发展中至关重要。事实上，黄老板对足球公社的投资，以及王老板对踢球者的投资，都只是这两家企业获得的第一笔投资，在后来的发展中，两家企业又不断地获得了很多的专业投资，其中包括了世界上最著名的投资公司的投资，这是她们迅速发展的重要因素。

记者：能得到专业投资资金是很不容易的，我们都知道，现在的投资资金，都喜欢投向科技企业，因为一旦故事讲得好，概念炒作成功，就可以获得暴利，较少有资金关注餐饮啊，服装啊这些传统行业，你们是如何吸引到这些著名的投资资金的？

于世来：这些年的科技创新，让科技企业得到了大力发展，但也良莠不齐，有些企业并没有实质的科技内涵，也没有真正的市场价值，只是一味地包装炒作，投资这样的企业，是有很大的风险的。相反，传统的行业，像是衣食住行，和人民的生活息息相关，如果有创新思维，是大有市场的，真正精明的投资人，都能看到这一点。

当然，能吸引到众多的投资，也和这些年中国足球的环境有关。中国举国发展足球的大好形势，让资本嗅到了这其中的机会。

另外，也有一些喜爱足球的人士，投资了踢球者和足球公社，成为企业的股东，其中包括一些著名的球员、教练、解说员等足球圈的朋友，也有大家熟悉的社会名人和企业家等等，所以，这两家企业的股东比较多，股份构成也是多元化的。这些人投资，主要并不是为了赚钱，而是为了中国足球，因为大家都认为，踢球者和足球公社的发展，对中国足球是有很大的促进意义的。正是大家的参与，让两家企业成为了具有社会影响力的，产权明晰、制度健全、信息透明、治理先进的股份制企业。

记者：能说说踢球者和足球公社的发展，对足球的发展有什么促进作用吗？

于世来：首先，企业的盈利，可以为足球的发展出一份力，这不光包括企业自己的捐助，还可以带动社会共同的投入，我们现在正在准备由这两家企业出资，设立足球基金会，就是出于这样的考虑。

同时更为重要的是，在城市街头快速增加的踢球者和足球公社的门店，事实上是增强了一个城市的足球的氛围，我认为这是足球文化的一个表现。

对于一个国家的足球来说，足球的竞技水平当然是最主要的，但足球文化和足球氛围也是相当重要的，这也是一个国家足球发展程度的重要体现。事实上，足球发达国家的足球文化也很发达，足球氛围也很浓厚。反之，足球文化浓郁的国家，其足球水平也不会低，两者是相辅相成的。

在加强足球氛围，突出足球文化的同时，踢球者和足球公社的广告宣传和促销等经营活动，也直接吸引了更多的人对于足球的关注，我所知道有很多人，本来不关心足球，就是因为无意间逛了一下踢球者的专卖店，或是跟朋友去足球公社吃了一顿饭，而开始了对于足球的了解。

我认识一个球迷朋友，以前有一个很大的烦恼，就是他的女朋友反对他看球，他曾经很多次地尝试，要带女朋友一起去看球，但她都坚决不去，很抵触。后来，这位老兄想了个办法。因为他女朋友是个美食家，他就跟她说，有个餐厅的菜做得味道不错，咱们哪天去尝尝。对于没去过的餐厅，他女朋友是从不拒绝去尝试一下的，于是这位球迷就带着女朋友去了足球公社。品尝了之后，女朋友觉得菜的味道真的不错。本来嘛，足球公社对菜品的钻研是很下功夫的，黄老板说了，足球公社是两条腿走路，一个是足球特色的服务质量，一个是绝对过硬的菜品质量。

于是，这位球迷和他女朋友就经常去足球公社了。由于餐厅的足球氛围很好，球迷也很多，不知不觉中，这位本来对足球很抵触的女孩，也慢慢的开始了对足球的了解和喜爱。现在，他俩经常一起去看球，不让她看还不行了。

所以很多事情都是这样，你生硬地去灌输，人们往往会抵触，而你营造出了良好的环境，让他身处其中，让他能够接触，能够亲身体验，他就很容易接受了。

后来，我把这个事说给黄老板听，他很受启发，还特别指示他的团队进行了调研，专门推出了适合女生和孩子的菜系，鼓励广大球迷朋友带女朋友和家人前来就餐，这样一来，不仅增加了餐厅的生意，也在一定程度上推广了足球。