第44章 ~提成制度

一夜无事，只有魏永林辗转反侧睡不着觉，唐子风冲上来薅他衣领的那一幕，反复地在他眼前出现。他稍稍合上眼，就觉得太阳穴似乎被人顶上了一支沙漠之鹰，好几次老婆的呼吸吹到他脖颈上都让他吓得出了一身冷汗。

第二天天亮之后，魏永林拎着公文包小心翼翼地出了门，银行的小车准时地在他家门口等着。好不容易到了银行，坐进自己的办公室，魏永林算是松了口气。

一个上午过去了，太平无事。下午上班之后，吕正洪开了个小会，又找了几位自己分管的手下谈了些工作。就在他把一位下属的局长送走之后，秘书芦伟匆匆忙忙地跑进了他的办公室，一进门就神色紧张地说道：“市长，不好了，出事了！”“临一机的职工和家属，说要活捉魏永林！”芦伟说道。

“临一机这帮王八蛋！”吕正洪骂了一声，抬腿就往外走。这事是因为工商支行扣了临一机的钱而引发的，他这个分管工交财贸的副市长，是不可能置身事外的。

“老吕，你清楚这事的原因吗？”高贺问。

吕正洪黑着脸点了一下头，说：“我大概知道一些。”

接下来，他便把工商支行扣押临一机货款，以及周衡等人上门来讨说法等事情说了一遍，其中也没漏了唐子风威胁魏永林的那一幕。

“老吕，你就在我这里，给临一机的厂办打个电话，问问他们到底想干什么！”高贺吩咐道。

“你们周厂长在不在？”吕正洪又问。

“他一早就到南梧去了。”樊彩虹说。

南梧是东叶省的省会，周衡在吕正洪这里碰了软钉子，一早赶到省城去活动，也是情理之中的事情。但吕正洪心里明白，周衡此举不过是给自己制造一个“不在现场”的证据而已，未来要处理这起事件的时候，他就有充分的余地了。

“可是，高市长，他们如果继续提出全部放款的要求，我们答应不答应？”吕正洪请示道。

高贺也有些为难了，他想了想，说道：“老吕，稳定压倒一切。你到现场以后，相机行事。能够不完全答应他们的要求，是最好的，这样我们双方就有了协商的余地。”

吕正洪带着芦伟来到现场。他没有急着去临一机在现场的领导，而是稍稍做了点伪装，让别人认不出自己，然后便混在人群中，观察现场的情况。

吕正洪问清楚了唐子风的所在，便在两名警察的保护下，向那个方向挤过去了。走到跟前，果然见到唐子风正站在一块石头上，对着周围的一群职工和家属大声地说着话。

吕正洪懒得去揭穿唐子风的谎言，他阴着脸说：“唐助理，你说吧，你想达到什么目的？”

唐子风笑道：“吕市长，您这不是明知故问吗？工人们所图的，不过是拿到工资而已。如果工商支行能够把我们的钱都还给我们，再承诺以后不再重犯，大家又何必站在这里吹冷风呢？”

“你们就是这个要求？”吕正洪问道。

唐子风用手一指人群，说：“是他们的要求，不是我的。吕市长别弄错了。”

吕正洪点了点头，自己的那点小心思，都被对方看清楚了，再想玩什么花招也没意思了。

唐子风见对方认栽，口气也就变得更和缓了。

吕正洪回到市政府，见到市长高贺。高贺告诉他，周衡在省里找了有关领导，反映临一机的经营困难问题。省领导给临河市打了电话，要求临河市要把临一机的脱困当成重要工作列入日程，并要求各部门全力为重点企业保驾护航，不能出现对困难企业雪上加霜的事情。

省领导的这个指示，为这一次的事件定了性。

魏永林被罢官，的确起到了杀鸡儆猴的效果，在很长一段时间内，临河市的大小官员谈到临一机都有些不寒而栗的感觉。

经此一事，临一机的新班子正式在临河市政府心目中取得了应有的地位。关于临一机新班子里各位领导的情况，别人不太清楚，吕正洪却是很清楚的，他知道，周衡好歹还是一个讲究人，做事是有一定章法的。

但那个厂长助理唐子风完全就是一个愣头青，脑子里没有一点规则意识。这一老一少，一文一武，可真不是好对付的主儿。

临一机厂长办公室，周衡看着在自己面前站没站相、坐没坐相的唐子风，踌躇半天还是叹了口气：“小唐，以后这样的事情，还是少做一点……”

“老周，你当初在局领导面前哭着喊着要带我一起来，不就是让我干这种脏活的吗？没有我这一手，临河市那帮人能变得这么乖？”唐子风不以为然地说道。

在私底下的场合里，他用“老周”这个称呼来称谓周衡已经越来越顺口了，周衡一开始还有点不适应，现在也变得麻木了。

“我是看中你是个非常之人，让你在必要的时候行非常之事，但没让你违法乱纪啊。这一次的事情，上头是不追究，如果追究下来，你这起码也是开除的处分。”周衡严肃地说。

唐子风一摊手：“说我干的，有证据吗？”

“你以为组织很傻吗？”周衡反问道。

唐子风嘻嘻笑道：“哪能啊，组织是万能的，我这点小伎俩，肯定瞒不过组织。不过嘛，我不是为了个人私利，而是为了帮一家特大型国企解困，组织上应当会考虑到我的动机吧？”

“我倒是真有点奇怪了。”周衡皱着眉头说，“这几天，施书记专门去调查过这件事，查来查去，谁也说不清楚关于工商行和魏永林的消息是谁传播出去的，。

“她只查到那些征集魏永林罪状的传单是一个名叫宁默的青工带着人印刷的，他说是很多工人都在谈论这个主意，他就出头去做了，其他人也证实在宁默印传单之前，就已经有人出过这个主意。最关键的是，不管怎么查，这件事和你都是一点关系也扯不上，但我知道，这肯定是你在背后煽风点火。你是怎么做到的？”

“宁默吗？”唐子风装作是第一次听到这个名字的样子，点点头说，“这个人倒值得去认识一下，说不定以后还能用得上呢。”

周衡说：“我了解过这个人的情况，是技校毕业的，在装配车间当钳工，技术上马马虎虎还过得去，平时喜欢发点牢骚，但总的来说还算是比较安分守己的一个人。”

“好，我记住了。”唐子风应道。

让唐子风这一打岔，周衡刚才的问题算是白问了。他也知道，唐子风肯定有自己的一些秘密渠道，能够把水搅浑。唐子风不愿意把这些渠道说出来，他也没必要去刨根问底了，当领导的，有时候糊涂一点也好。

对于唐子风的破坏能力，周衡算是见识到了。他也明白，在时下的环境下，用寻常的办法还真没法让诸如宋福来、魏永林之类的人妥协。

唐子风的手腕，对于一家企业来说是非常必要的，甚至于周衡当初提出要带唐子风来临一机的时候，也是存着利用他这种破坏能力的想法。

这次对付魏永林，唐子风事先向周衡打过招呼，让周衡到省城去活动，一方面是避嫌，另一方面也是争取省里的支持。

至于他准备如何让魏永林屈服，唐子风并没有向周衡说起，所以当周衡事后听说的时候，不由吓出了一身冷汗。所幸整件事有惊无险，最终的结果还是令人满意的。

这件事也让周衡对唐子风的认识增加了几分。唐子风行事看似莽撞，其实是有分寸的。

他是如何对付宋福来的，周衡到现在也没弄明白，但至少有一点，宋福来没敢对唐子风进行报复，这就说明唐子风做事的分寸拿捏得很到位，既达到目的，又不把别人逼到绝路上去。

这一次看似极端，但事后却没有什么后遗症，甚至魏永林也只是被调换了岗位，并没有落马，这就是给人留了余地了。

罢了罢了，后生可畏，年轻一代的办事能力，或许真不是自己这样的老头能够理解的。在市场经济条件下，或许还是唐子风这种人更能够如鱼得水，自己只要在背后替他挡挡风雨就好了。

想到此，周衡撇开了刚才的话题，说道：“前些天，我通过过去的一些老关系，联系了十几家厂子，都是有意向要采购一些机床的。现在我打算安排一些业务员去和这些厂子接洽，你有什么建议没有？”

“有。”唐子风干脆地回答道，“第一，要和业务员约法三章，只要是他们联系过的业务，如果未来被他们以直接或者间接的方式转包给其他企业了，一经查实，直接按贪污罪移送司法，勿谓言之不预。”

“这个想法是对的，但他们如果真的要把业务转给私人企业，我们又怎么能够发现呢？”周衡问。

唐子风笑道：“老周，你刚才吓唬我的时候，不是说组织是万能的吗？如果我们动用刑侦力量，甚至不惜从京城请几个刑侦专家来查，你觉得查不出来？”

“这个动静就有点大了吧？”周衡迟疑说。

“必须这样做。”唐子风说，“但凡查到一起，就直接送法院起诉，判个十年八年的，非如此不能震慑宵小。”

周衡想了想，提笔把唐子风的建议记录了下来。

乱世用重典，临一机的销售队伍鱼龙混杂，作风极其糜烂，也的确是需要下狠手来整顿一下才行了。

至于说到京城请刑侦专家过来，周衡觉得自己还是有点渠道的，他认识的几个朋友，可是成天和间谍打交道的，对付一家工厂里的几个销售员，完全就是牛刀杀鸡了。

“第二，落实上次厂务会上提到的奖励政策。我计算过，对于业务员谈回来的业务，按合同金额的1%给予奖励。业务员的差旅费支出暂时还按原来的制度，由厂里实报实销。但涉及到给客户送礼或者回扣之类的支出，一律算在这1%里，厂里不再单独列支。”唐子风继续说。

周衡点点头：“这件事你上次跟我提过，我和几位厂领导私下沟通了一下，大家基本上是赞同的。趁着这次出去找业务的机会，我想就把这个制度定下来吧。”

唐子风说：“这个制度，咱们可以向全厂公开。同时宣布不管是不是销售部的人员，只要能够拉回业务，一律可以享受这个提成政策。这几天我陪着张建阳在服务公司调研，感觉高手在民间，只要给大家一个承诺，职工们的智慧是无穷的。”

唐子风的建议，在厂务会上得到了通过，随即便以公开文件的方式向全厂进行了公布。

唐子风这两条建议，一条是对销售人员有好处的，另一条则是在销售人员的脑门顶上悬了一把剑，对他们构成了严重的威胁。当然，这只是对那些存着吃里爬外心理的业务员而言的，你如果问心无愧，又怕什么严格监管呢？

对于给销售人员以1%的提成奖励一事，大多数的干部职工都表示了强烈的不满。他们的道理也是很合理的，销售员的职责就是找业务，相当于工人上班制造零件。拉来业务就能够拿1%的提成，那我造一个零件是不是也应当有1%的提成呢？

更有人愤愤然地表示，这些销售人员都是窝囊废，一年都拉不回一单业务，凭什么给他们提成？

这种抱怨其实是无法做到逻辑自洽的，既然人家拉不回业务，那么自然也就拿不了提成了，你生气什么呢？这些人拉不回业务也同样领工资，那么那些能够拉回业务的业务员，厂里给予提成奖励，又有什么错呢？

有些“富于正义感”的职工，索性就直接给机械部写匿名信举报了，说周衡一伙在临一机搞不正之风，长此以往，厂将不厂，云云。这些匿名信被转到二局，谢天成不以为然，直接就给扣下了。你说不能给销售员提成，那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法，又不让人家去尝试，这不就是键政局的作风吗？

不管大家是不是有意见，这个政策最终还是确立下来了。唐子风通过韩伟昌、宁默等人在私底下做了不少工作，让许多职工渐渐接受了这个政策，并转而开始琢磨自己是不是也能够从这个政策中获得一些好处。一时间，有点门路的干部职工都在给自己的三亲六故打电话，询问对方能够找到一些机床方面的业务，如果介绍过来，就有提成可拿。一台机床的价格少辄一两万，多辄几十万，1%的提成是非常可观的。

在这个提成政策中，有一条临时的附加条款，规定厂领导班子成员揽来的业务，不能提取提成，这多少也堵上了一些喷子们的嘴。

就在这个时候，还在金尧做采访的包娜娜给唐子风打来一个电话，说自己联系上了一家企业，对方有意要采购4台机床，让唐子风抓紧时间去接洽。包娜娜还特地提醒说，事成之后，该给自己的提成，可不许赖哦……