第八节 中国信保的服务和优势

中国出口信用保险公司作为我国唯一的支持企业“走出去”的政策性保险公司，所具有的优势如图2—6和图2—7所示。

目前中国信保设立了四个营业部，采用客户经理制，将企业进行分类，实行一条龙服务，企业不分业务品种，只需与客户经理联系，即可得到全方位的服务。

除了传统的业务之外，中国信保还有一些延伸服务，对于刚刚“走出去”的企业可以提供一揽子服务，对于那些“走出去”很早的企业，当其遇到疑难复杂的融资类项目时，中国信保可提供专项的保险和融资服务。主要内容包括：

1．潜在海外项目信息服务

结合企业在“走出去”过程中遇到的市场问题，中国信保利用自身的优势，开发了众多潜在项目信息渠道，收集了大量潜在项目信息。

2．企业“走出去”的基础信息服务

（1）国别信息。利用中国信保国别风险研究中心及全球相关的国别数据库信息，可以获得任意国别的宏观、中观及微观报告服务，内容包括国别概况、宏观经济、政策、法律、劳工、环保等。

（2）行业信息。利用中国信保资信中心行业研究团队的力量，结合承保数据及全球行业数据库，可以定制任意国别及指定行业的专题报告，为企业的经营及决策提供信息支持。

（3）企业信息。可以根据企业需求，提供全球200余个国家的企业资信报告，帮助企业在项目初期核实境外企业的资信状况。

（4）定制信息。根据项目具体情况，可以定制任意国别相关的信息报告，如项目涉及的东道国行政主管部门的办事流程、监管格局等。

3．海外项目风险评估服务

2012年，国资委对中央企业在境外进行非主业投资提出了明确的要求，即必须进行项目的风险评估。结合企业境外投资和承揽工程遇到的实际情况以及国资委的要求，中国信保利用风险管控方面的经验和优势，以及在项目承保经验、信息渠道、国别风险研究、人才等方面的优势，推出了境外项目风险评估服务。

不同于法律、财务等专项尽职调查服务，项目风险评估从国别、行业、技术、环保、劳工、社区、宗教和民族等非技术类风险分析入手，帮助企业在投资和承包工程前了解在东道国执行项目的潜在风险，从而防范、规避和转移风险。项目风险评估服务是企业“走出去”过程中风险管控的得力助手。

4．项目融资咨询服务

项目融资咨询服务，是中国信保资信评估中心（SinoRating）结合中国信保项目承保经验，与国内外金融机构协调合作，为项目企业量身定制最佳融资方案，降低融资成本，在保证融资方案可行的前提下，实现企业项目收益最大化的一种服务。具体内容包括：

（1）融资前期资料准备。协助企业完成或审阅融资前的各类报告，包括但不限于买方信贷申报相关资料、银行信贷相关资料、主要部委申报材料等基础报告。

（2）协助企业选择合适的银行。组织银行、企业共同研讨融资模式及担保条件。

（3）以项目融资顾问或风险顾问身份介入早期谈判。协助企业争取有利条件，在融资关键节点落实金融机构支持函。

（4）提出多种融资方案建议。从项目结构、融资模式、资金使用及担保安排等方面，提出多种融资方案建议，分析各种方案的成本及优劣，最终提交可行的融资方案并协助企业落实融资。融资方案具体结构见图2—8。

5.“走出去”培训服务

中国企业“走出去”已经成为趋势和潮流，国内市场饱和、产能过剩等因素促使企业寻求海外拓展。“走出去”面临诸多风险，尤其刚刚“走出去”或者经验不多的企业面临着策略方法、市场、融资、风险等问题。通过培训帮助企业解决的问题包括识别国别风险、法律风险、环保风险、安全风险、劳工风险、汇率风险等内容。