4.能聚天下之财

日本伟大的推销大师原一平，出身于长野县的乡村，从商业专科学校毕业之后，只身闯荡东京。初到东京，他从报纸上看到明治保险公司的招聘广告，于是，跑去应聘。由于原一平身高只有145厘米，体重只有52公斤，看上去又瘦又小，负责招聘的高木金次只是瞥了他一眼，就说：“推销保险的工作不是那么好做的，你不能胜任！”高木金次轻蔑的一瞥，反倒激发了原一平不服输的斗志。他几乎是用质问的语气问：“请问在贵公司需要完成多少业绩？”“每人每月一万元。”原一平斩钉截铁地说：“没问题！我也能完成每月一万元的销售任务。”但是前七个月，原一平一分钱的保险也没推销出去，以至于房东把他的行李扔到街上，他自己不得不在公园的凳子上过夜。即便处于这样的境地，原一平也没有灰心、没有放弃。

有一天，原一平遇见一位老和尚，老和尚对他说：“推销保险之前，先要推销自己。”如梦方醒的原一平获得巨大的精神动力，之后不断地提升自己、战胜自己，到第九个月的时候，完成16.8万元的销售任务。他的业绩超过高木金次的要求，突出的业绩也为他赢得明治公司的礼遇，他也把公司的每一次提拔和重用当成是自己不断进取、不断超越的动力，终于，原一平成为20世纪日本最伟大的推销员。

在原一平的推销生涯中，成功把保险推销给三菱集团的每一位员工具有极其重大的意义。三菱集团是日本举足轻重的大公司，旗下包括汽车业、银行业，当然还有原一平供职的明治保险。有一天，原一平好不容易获准面见三菱集团的董事长串田，可是，见面之后，原一平刚一表明来意，串田就说：“你别拿保险这玩意儿来占用我的时间！”原一平没有退缩，而是大声对串田说：“您真糊涂！公司一直教育我们，保险业是神圣的！可您刚才说它是‘玩意儿’！我马上回去，告诉公司所有人您刚才说的话。”

原一平知道冒犯董事长的后果会很严重，他甚至做好辞职的打算。然而，他刚回到公司，就接到串田打来的道歉电话。事后，串田很快召开董事会，将三菱集团所有员工的退休金纳入明治公司的保险统筹安排。

1962年，被日本政府授予“四等旭日小缓勋章”。连当时的总理大臣福田赳夫也慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”

1964年，美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁给他全球推销员最高荣誉——“学院奖”。

原一平的成功之道