第四篇　香水化妆品：流光溢彩，游走之间的奢华宠爱

Estee Lauder雅诗·兰黛（美）　美丽是一种态度

品牌解读

“美丽是一种态度。”当雅诗·兰黛（Estee Lauder）夫人说出这句掷地有声的话时，全世界的女性都为之震惊，因为她们以为美丽是天生的，而兰黛愿意给你一个机会，她要缔造一个“后天”努力型的美丽女人。“雅诗·兰黛”美女绝对是自信、高雅的，也许再也没有比兰黛自己的香水品牌“美丽”，更能诠释它的内涵的了。“从来就不拒绝昂贵，但却物有所值。”这是雅诗·兰黛让世界顶级时尚女人为之倾倒的经典秘诀。凭借对产品质量的严格控制和对顾客承诺的忠实履行，雅诗·兰黛这个品牌在不断地创新、精于研发中赢得了品质优良的美誉，更成了科学与艺术完美结合的最佳范例。

作为美国最大的化妆品集团，雅诗·兰黛不断推出一款款顶级的护肤品：雅诗·兰黛眼部修护精华霜、雅诗·兰黛特润修护露和雅诗·兰黛鲜活营养系列等，这些都是该品牌最畅销的明星产品。雅诗·兰黛被誉为化妆界美国式的传奇，备受美国女性的追捧。在全球，雅诗·兰黛已经成为时尚完美的典型代表。它在全球高端化妆品领域的地位牢固可靠，不可动摇。在消费者眼中，雅诗·兰黛已经成了完美的代名词。他们相信这个品牌，相信兰黛夫人所提倡的“好产品会为自己说话”的理念，从而成为这个品牌的忠实消费者。作为时尚的典型代表，它不断重新界定着奢华护肤的新标准，而其所倡导的化妆风格及护肤方式早已成为女性美容的典范。

阅读传奇

提到化妆品领域，人们首先想到的是法国，因为它拥有迪奥、香奈儿等众多国际品牌。然而在20世纪的美国，因为一个女人的出现，打破了这种垄断性的局面，她就是令人敬仰的雅诗·兰黛夫人，一位终生都在推销她的美丽秘密的高贵女性。

雅诗·兰黛的一生都在与美丽打交道。在她6岁那年，化学家叔叔带来的神奇护肤膏，使雅诗·兰黛从此把心中的梦想与它联系在一起：“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”不过雅诗·兰黛没想到，在她结婚并生下两个儿子后，才逐步向理想进发。1946年，她一无所有，但是她有丈夫的全力支持。他们共同努力建立了自己的公司，并发誓“一天要接触50张脸”。尽管最初只有清洁油、润肤露等4项产品，但由于雅诗·兰黛培养了一支极其出色的销售队伍，公司在开业第10年便达到了80万美元的营业额，这在20世纪50年代是很惊人的数字。

她生前曾说：“如果你有一个目标，如果你想成功，如果你真的梦想成为另一个雅诗·兰黛，你必须努力工作，必须始终坚持理想，必须对你所做的事业拥有充分信念。”雅诗·兰黛后来解释自己的成功经验时说：“我在职业生涯中从未有过一天不是在推销中度过。如果我相信什么东西，我就把它推销出去，而且推销得很卖力。”

她的坚持推销终于有了回报。1948年，她说服了一个采购商下了相当分量的订货单。她和丈夫两人在一家餐馆改装成的作坊里亲手调制订单上的所有脸霜，并装在漂亮的罐子里。产品出货后在两天内出售一空，“雅诗·兰黛”公司就此踏上了新的征程。她的著名推销策略之一就是随卖附赠试用品，因为公司起步时没有足够资金支付广告公司的费用，所以她用源源不断的赠品代替宣传。她坚信：“当你设法把产品塞到顾客手中，只要产品质量好，它自然会替自己宣传。”

1968年，企业最大的分支“倩碧”（Clinique）面世，倩碧是专为敏感性皮肤的女士而设。雅诗·兰黛集团一直把创始人雅诗·兰黛夫人在1967年出席全美100位最有成就的女性颁奖晚会时说的一句话作为自己的服务宗旨：“我们的工作就是让所有的女性展现最完美的一面。”

公司旗下拥有雅诗·兰黛、倩碧、阿拉米（Aramis）等6大著名护肤、化妆和香水品牌系列。倩碧和魅可属于高档品牌里面初级的入门品牌，价位相对低一些；雅诗·兰黛和芭比波朗属于高档化妆品牌里面中高档的级别；海蓝之谜则属于顶级奢华品牌。不同的品牌也各有不同的风格，比如魅可是时尚和潮流的先锋，强调更多的自我风格；雅诗·兰黛是一个经典的高端品牌；倩碧注重于护肤，有很多皮肤科医生参与研究配方；芭比波朗帮助女性朋友成为自己的彩妆师；海蓝之谜则强调奢华和享受。

雅诗·兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，产品已经销售到全世界130多个国家和地区。雅诗·兰黛的功劳不仅在于她将美丽带给全世界的女性，还在于她白手起家，打破法国在这一领域的霸主地位，就像是第一位吃螃蟹的人，她的勇气与胆魄使得她成为当之无愧的“化妆品女王”。尽管她已离开了世界，但是她所创造的传奇还在继续，她的名字也将随着雅诗·兰黛这一品牌的传播而永远散发着迷人的芬芳。