（五）竞争对手的产品更适合客户

销售员的这种心理反映了销售员对自己的产品缺乏应有的信心。同时，销售员的这种心理也容易导致一些借口：即使交易最终没有达成，那也是产品本身有问题，而不是销售员的工作失误。

这样的心理实际上恰好反映了销售员不负责任的工作态度。