1.谁说创业不难

最近两年不少高校会请我去做各种创业大赛的评委，每次比赛都会看到非常多的计划书，我发现大家似乎都把创业想得太简单。比如，最常见的校园配送业务，你会发现不少计划书里把利润做的很高，好像做一两个月以后就能月入数万元一样。

但事实上所有我见过的做校园配送的创业团队，他们都是做了一段时间就坚持不下去了。根本原因不外乎是因为赚不了钱。

虽然现在国家鼓励创业，各个层面给予年轻人的创业扶持也越来越多，但恰恰因为全社会都在提创业，反而会营造一种假象，让人觉得创业是件很简单的事。

创业不容易，这绝对不是危言耸听。什么存活率之类的数字我就不说了，多去了解一下周围创业的人，去经常跟他们聊聊，你就会发现不管看起来是不是混得好，每一个人背后都有一大堆让人焦头烂额的事情，没办法，谁让他们走上了创业这条路呢？

但难归难，这并不意味着不可能。至少，有缘翻开这本书看到这里的人，我相信一定是希望拥有自己的一份事业的。既然如此，我们不妨先来看看，创业者往往会失败在什么地方。

很多书籍、文章都会罗列大量的创业失败原因。比如，产品体验不佳、专业知识缺乏、商业模式单一等，但实际上这些东西就算你知道也没有用，因为商业模式之类的对于很多创业者并不合适。

我始终认为，创业不是非要搞一个产品去做天使、A轮、B轮然后IPO，那对于大多数创业者来说只是一个美丽的梦。尤其是初创业者，先别想太多，找个合适自己的生意踏踏实实去做。什么时候你能把一个拉面馆在全国开个三五百家，每年净利润几亿元，再说IPO的事情。

所以，从更靠谱的角度来说，我认为最容易导致失败的地方可以分为软实力和硬实力两类，具体如下图所示。

所谓软实力，包含了对行业的了解，学习能力、执行力以及管理能力等方面，主要是对创业者个人素质的一个评估。因为在创业实战中我们发现，大部分创业者最终失败的原因，70％是由于软实力的问题没有解决。

前段时间我一个朋友筹了一笔钱要开个酒吧，但是酒吧开业两个月就关门了。

什么原因呢？

主要就是成本太高，每天的营业额也就几百元到一两千元之间，但是房租成本3万多元，一个月算下来根本不赚钱。而且地理位置也不是特别好，去那里喝酒的人并不多。

其实大家会发现，这些问题在他去投资之前就应该想得到，但为什么还是去做了呢？原因就是没有对行业做充分的了解，这个了解，包括地域限制、价格优势、盈利模式等多方面的因素。如果我去开酒吧，我一定会花很长时间把周围的人流量、夜生活的方式、出没范围、消费价格区间等信息全部摸清楚，然后再去判断这样的地理位置和人流量、消费水平是否能够承载起我要支付的成本。而这还只是考虑最简单的情况，现在有很多行业还有一些别人看不到的内幕，如果你要做这样的事情，必须要深入了解其中的门道，否则就会栽大跟头。

而在诸多软实力中，我觉得最重要的毫无疑问是学习能力。学习能力包括对外的学习和对自己的总结。因为哪怕我们做足了准备，在企业运营的过程中，也还是会出现各种各样的问题，这时善于学习的创业者会通过对同行和其他行业的学习寻找到更多的解决方案。比如，现在很多做餐饮的人都喜欢去和互联网接轨，因为互联网的精神是极致体验和分享，所以有些比较成功的餐饮企业会去做产品的优化，包括味道、价格以及传播方式，把东西做得不仅好吃还好玩，如以下两图是“粗卤”的网上宣传页，就很好地将餐饮与互联网结合了起来。

至于执行能力和管理能力，则是衡量企业能否持续成长的重要标准。因为无论我们制定的是战略还是战术，最终落实都必须要执行下去。如果创业者本身的执行力就有问题，再加上管理能力不够强，最终导致的结果就是再好的想法也会落空。

我之前去过一家咖啡厅，位置不错、装修环境也很好，但生意就很差了。去了一次我就知道原因了——我当时在跟朋友谈事，随手点了一杯饮料，结果过了半个小时都没做好。后来朋友又点了一份甜点，也是一直到走之前都没做好。这就是管理能力和执行力出了很大的问题，这种咖啡厅是一定会倒闭的，因为别人来了一次就不愿意再来了。

所以，在我看来，无论是资金、研发还是营销，这些都是第二步的问题，在所有事情启动之前，在你投入资金去创业之前，先投入时间和精力把软实力提升起来，这才是最靠谱的创业模式。也只有把握这个顺序，才能让你的创业变得虽然痛苦，但至少有了更多活下去的希望。