1.1　软文就是写文章——绝对不是

有很多企业认为“软文=文章”，其实不然，两者之间还是有很大的区别，下面就从软文与文章的区别开始了解，慢慢进入软文的大世界。

1.1.1　软文PK文章，从概念开始

在生活中，有很多文章都围绕在人们的身边，例如，小时候学的《沁园春·长沙》，通过作者对长沙秋景的描绘和对青年时代革命斗争生活的回忆，让人们感受到了革命青年对国家命运的感慨和以天下为己任，蔑视反动统治者，改造旧中国的豪情壮志，激起读者心中的涟漪。

又如，很多著名的散文作家——冰心、林清玄、安东尼等所写的文章，就算他们的散文不著名，但读者一看到软文就能快速联想到作者是谁。

因为他们文章的语言都具有自己的风格和特点，做到“风格即人，文如其人”，文章与文章之间能因为作者的不同而区别开。

很多文章的作者达不到让读者一读自己的文章就能知道作者是谁的高度，但是在文章作者心中，是热爱创作的，是在文章上进行执著地追求和努力，他们在写作上永远有一种执着的精神不断地提醒自己，继续撰写富有自己风格的文章，如图1-1所示。

一篇好文章，能让读者感受到作者在文章中所传达的精神与风骨，看到作者的灵魂和品格，达到“文章之内见真情，文章之外见真人”的高度境界。

并且好的文章一定会具有深刻的思想内涵、思想高度和境界，读者可以从文章的字里行间，感受到作者一种伟岸的形象，一种精神气质，真实不虚假的情感，给读者一股无形的力量。

说了这么多，下面来介绍什么是软文。

软文还有一个不文雅的名字，就是“伪原创”，而什么是“伪原创”呢？顾名思义，就是借鉴别人的文章，进行修改，变成自己的东西。而这只是软文字面上的一种理解，其实软文相对于文章来说，比较烦琐。

软文有浓厚的“广告”成分，它不像传统广告那样，直接、生硬地将广告信息传达给消费者，而是将广告藏进文字中，让广告信息好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到读者发现这是一篇软文之时，已经掉入被精心设计过的“软文广告”陷阱中。

更加简单、直白地说，软文就是以文字的形式对企业产品进行推广，来促进销售。软文具有两种定义，如图1-2所示。

1.宣传软文

宣传软文是指通过策划，在杂志、网络、APP、报纸、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性的文章，其中也包括特定的新闻报道、付费短文广告、媒体访谈等。

例如，在网络上会出现很多手机、电脑等数码产品的评测文章、发布文章，而这些都属于软文宣传的一类，下面就来看一篇关于彩色iPhone6定制版的宣传软文：《苹果iPhone6惊现粉色版，真相竟是这样！》，如图1-3所示。

2.付费文字广告

付费文字广告，是指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的文字广告，如图1-4所示。

下面总结一下软文与文章之间的区别，如图1-5所示。

TIPS：

软文不一定全是“伪原创”，这全凭软文撰写者的喜好，最好的软文撰写者一天能在众多的软文之中发布几篇高质量、原创的软文，这样可能在其他软文竞争者中脱颖而出，被消费者赏识。

1.1.2　软文PK文章，从要素结束

不管是软文还是文章，都需要一个个要素结合起来，才能变成一篇合格的作品，下面就从写作要素着手，来打破“软文=文章”的误言。

对于文章来说，一般具有3个写作要素，如图1-6所示。

了解文章的写作要素之后，下面来了解软文的写作要素，如图1-7所示。

1.素材

软文的写作，不是拍摄科幻电影，不是写武侠小说，要的不是天马行空的想象和跳跃的构思，而是立足于素材之上的一种创作。

素材一般来自软文撰写者的积累，来自采访，来自阅读，来自于思考。只要有了足够的积累，就能在写作时候随时将它们拿出来用，而不是绞尽脑汁地去编。

正如“巧妇难为无米之炊”，素材即“米”，无米则无法“下锅”。所以，只要软文撰写者拥有素材，软文必定也能快速出炉。当然，素材都基于软文撰写者对日常生活的留心，软文的撰写没有捷径，属于一个日积月累的过程。

2.主体

软文中的主体是指“核心主角”，而这里的“主角”指的并不仅仅是一个人，而是所成立的事物，如企业、品牌、产品、网站等。

软文撰写者在写软文之前，需要将软文主体确定下来，并且明确软文主体的发展方向：是为了打响企业品牌？是单纯地用来表明作者的观点？是为了推广网站，追求网站知名度？还是为了推广某类某款产品，以期达到一定的销售目的等。

总之，软文写作之前，主体一定要确定好，这样才能达到软文的效果，才能使得软文不偏离核心思想，从而才能达到软文撰写者撰写软文的目的。

3.思想

思想，能决定写作的层次，决定软文的最终成败。一篇富有独特思想、正确见解的软文，能得到不少的读者进行“围观”。一般来说，写作是作者的思想展现、表达，是作者对人生的感慨、感悟、感叹，是对自己身边事物的回忆、回想。

总之，文章就是作者的思想层次、思考特点与思维整理。而对于软文来说，思想是一个吸引读者的利器，是软文撰写者提高思维水平、写作层次、思考能力的核心要素之一。

4.写作手法

对于软文来说，写作手法是将素材与软文内容进行加工、整理的手段。写作手法追求两点，如图1-8所示。

虽说软文没有文章那么高的“门槛”，需要有一定的文采，才能展现在大家的眼前，但还是需要追求文风的，一个独一无二的文风，能在如今这个铺天盖地都是软文的时局中，成为一个独特的、具有吸引力的“大赢家”。

每个软文撰写者最好都要具有自己的软文写作技巧，这样才能快速写出软文，使写作水平变得成熟。

TIPS：

软文撰写者，最好是先找到软文的写作技巧，再来规定自己的写作风格，这样循序渐进、步步成长，才能使得软文发挥营销效果。

5.写作载体

软文撰写者在写软文之前还要确定好软文发布的渠道，届时软文撰写者可以根据发布渠道的特点，来撰写软文，这样会有事半功倍的效果。

一般写作载体是纸媒体，是指报纸、杂志等，而网络媒体是指网站、论坛等地方，并且纸媒体与网上写作不同，网上写作和网站写作又不同，给不同的媒体写文章又各有特点。

作者只有对各种载体的特点和发文方式具有一定的了解和研究，掌握软文写作载体的特点，才能掌握软文发表的根本源头。

TIPS：

总的来说，软文写作除了要找到写作载体、确立软文思想，以及主题并非只是“人”之外，还与文章有异曲同工之妙。