前言

FOREWORD

2015年4月10日，马云和马化腾这两位互联网大佬就环保议题达成一致，联手出任“桃花源生态保护基金会”董事会联席主席。这并不是两人第一次“在一起”，2013年，“二马”曾一起和平安、携程等成立了国内首家互联网保险公司众安保险。合伙已经成为一种趋势，2013年热映的《中国合伙人》，让人们更直观地看到了团队的力量。实际上这样的“中国合伙人”的故事每天都在不同的城市、不同的国家上演。

我们可以看到现在称霸商界的大企业，基本上都是几个合伙人创立起来的，如百度，李彦宏带领着“七剑客”；如腾讯，马化腾带领着“腾讯五虎”；如阿里巴巴，马云的“十八罗汉”。国外的合伙模式更加成熟，而且规模更大，如苹果公司的乔布斯与沃兹尼亚克，谷歌公司的谢尔盖·布林和拉里·佩奇，微软公司的比尔·盖茨和保罗·艾伦……

2010年，美国一家著名杂志评选美国最成功的企业联合创始人，便有上述三家硅谷传奇公司，杂志中写道：“这些人是如何找到商业合作伙伴，又如何将他们各自的优势发挥出来，取得商业成功的。他们很多是长期的朋友、同学甚至是亲属。不过也有一些人最初关系并不密切，甚至一些合伙人至今关系都不好，但这不妨碍他们取得共同的成就。”

如果你还存在着“我一个人既有能力又有资源用不着合伙人”的僵化思维，那么很可能会在创业中屡屡碰壁，因为这是你一个人在跟一群人战斗，合伙做生意的最大优势在于资源共享、能力互补，一个人可以在自己的领域做到一枝独秀，但是却很少能在商界中做强做大。

创业需要的是一个系统，而非某一两个单点，作为单独的一个人，不可能具备创业所需要的所有技能和资源，并且，在对市场的思维方式方面必定会存在一定的局限性，很容易产生对市场判断的误差。同时，创业中还涉及很多关于专业领域的知识，没有人能够全知全能，既有高超的专业能力，又有超于常人的领袖思维，又有天才般的营销之道——这样的人应该不会出现。

有一个公式是：“一个人的100％小于100个人的1％。”这个世界上没有“全能冠军”，没有一个人可以做所有的事情，合作往往能产生“一加一大于二”的效果。可以说，创业社会化是一种趋势，由于独立创业势单力薄，所以几个人凑在一起有利于创业投资，合作创业不但可以有效筹集资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用与整合，合伙投资可以解决资金不足等问题。

然而，虽然合伙创业的优势很大，但仍有许多合伙人把合伙创业搞砸，因为一旦合伙就是几个人在一起的活动，人和人之间是不同的，所以很容易在“人”的方面出现问题，这也是每一个合伙企业要渡过的难关，比如当出现危机时，合伙人就容易思考自己的利益得失，想要提前“撤退”；比如初期合伙合同不规范，导致后期利益分配不均时，出现钱权争夺，这种争斗是最伤企业的；还有当面临不同决策时，以谁的意见为准，出了问题谁又来负责等，这其中有太多需要解决的问题。

石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚地合作。”合伙人创业方式是最省力、有效的创业方式，不同的合伙人会为你带来不同的优势，当你善用这些优势，并予以整合，就能够在众多创业队伍中崭露头角。正如三国时期的赤壁之战，孙吴联军大败曹军，如果孙吴两方不合作，单独一方是没办法跟强大的曹操抗衡的。

本书将为您详细讲解合伙制度以及合伙合同的规范，同时又有大量真实合伙案例，总结其中的经验教训，看看世界知名企业是如何合伙的，合伙人制度的利与弊，分析哪种合伙注定失败、问题出在哪里。

单枪匹马的英雄时代已经过去，懂得合伙才能让己方优势最大化，与优秀的人才合伙，与优秀的企业合作，谋得共赢。

编者

2016年1月