第8节 经济离不开博弈论

博弈论最早的应用领域是经济学，“博弈论革命”被称为经济学史上除了“边际分析革命”“凯恩斯革命”之外的第三次伟大革命，它为人们提供了一种解决经济问题的新方法。由于贡献突出，诺贝尔经济学奖分别于1994年、1996年和2005年颁发给博弈论学者。这也都说明了博弈论已经成为经济学中思考和解决问题的一种有效手段。下面就让我们看一下，博弈论是如何在经济领域发挥作用的。

有市场就少不了竞争，而竞争面临最大的问题是双方都陷入“囚徒困境”，最简单的例子便是同行之间的恶性竞争——价格大战。当一方选择降价的时候，另一方只能选择降价，不降价将失去市场，而降价则会降低收益。这种困境便是“囚徒困境”。这个问题反映在社会中各个方面，不过最多的还是体现在商家之间的竞争中，导致的结果多为两败俱伤。

经过博弈论分析，这个问题的解决途径便是双方进行合作。这也是双方走出恶性竞争最有效的方式。当然，合作即意味着双方都选择让步。因此，合作既能带来收益，又面临着被对方背叛的危险。合作的达成需要考虑到很多方面的因素，个人道德是一方面，法律保障的合约是一方面，最重要的是要有共同利益。此外，合作还需要组织者，世界经济贸易组织（WTO）、石油合作组织（OPEC）等都是这类组织。

凡是事物都有两方面，既然陷入“囚徒困境”是痛苦的，那我们可以将这种痛苦施加到对手身上。假设你的工厂有两个主要供货商，你可以对一方承诺如果他降价，则将订单全部给他；这个时候另外一个供货商便会选择降价，以保住自己的订单。这样，两个对手便陷入了一场价格战中，受益一方则是你。

上面仅是博弈论中“囚徒困境”模式在经济方面的一些体现和应用。除了竞争与合作以外，如何合理分配也是一个非常重要的问题。博弈论中“智猪博弈”模式便会涉及这个问题。一头大猪和一头小猪在一起，大猪去碰按钮之后投下的食物两头猪会一起吃，而若是小猪去碰按钮，还没跑到食槽，投下的食物便被大猪都吃完了。因此，对于小猪来说，去主动碰按钮还不如老老实实等着“搭便车”。这个问题涉及经济中的分配问题，例如：一些员工工作不认真、不积极，靠着工作小组或者团队取得的成绩跟别人拿一样的奖金。这个时候，其他成员会觉得付出多回报少，便都会选择不出力，等着“搭便车”。这就需要企业建立一种公平的奖惩机制，多劳多得。

“智猪博弈”给我们的启示除了建立公平的奖惩机制以外，再就是“小猪如何跑赢大猪”，也就是弱者战胜强者。从这个角度来看，“搭便车”“抱大腿”便成为了一种比较有效的方式。也就是利用别人的优势来为自己争取利益。比如，当你的公司研制出一款最新产品的时候，恰逢某一大型企业也研制了类似的产品。假设你的企业是小企业，这时候你就没有必要花钱去做广告。因为大企业肯定会花大钱做广告，开辟市场，而你只需要跟在他后面走就行。等市场打开了，你需要做的只是将你的同类型产品在商场中和大公司的品牌放到一起。这个时候别人有品牌优势，而你有价格优势。因为你没有付出广告费，价格里面没有广告成本，所以价格会相对便宜。这便是典型的“搭便车”。

此外，博弈论中还会讲到公平分配、讨价还价等问题，都与经济和市场有很大的关系。经济活动主要是以营利为目的的商业行为。这其中既包含着竞争，也包含着分配。以为自己争取最大利益为目标，不顾对方利益的博弈称为非合作性博弈，这种博弈以竞争为主体；而以分配和平衡利益为主的便是合作性博弈。合作性博弈中也包含着讨价还价，合作可以说是在一定前提和框架中的相互竞争。这个时候，讨价还价和学会谈判便显得尤为重要。关于讨价还价和谈判的知识，后面会有详细介绍。

商场如战场，商场上决定博弈胜负的是做出的决策，而制定决策的依据是信息。因此，收集和分析对方信息便显得格外重要。掌握信息越多越全面的人，往往能制定出制胜的决策。这就好比打牌一样，如果你知道了对方手中的牌，即使你手中的牌不如对方的牌好，你照样可以战胜他。商战中也是如此，注意收集对手的信息，注意掌握自己的信息，注意关注市场的信息，做到知彼知己，方可百战不殆。很多商家不惜派出商业间谍去收集情报，以期望能占领信息高地。收集的信息需要分析，并以此制定出策略。信息好比是火药，而策略便是子弹，火药越多，其杀伤力便越大。

信息还可以分为私有信息和公共信息，当你掌握的信息属于私有信息的时候你该做出什么样的决策？当你掌握的信息属于公共信息的时候，又该做出什么样的决策？这都是商战中经常会面临的问题。如果你有一个策略，无论对手选择什么样的策略，这个策略都会给你带来最大收益，那你就应该选择这一策略，不用去考虑对手的选择。这是一种优势策略。如果你的策略需要参照对方的策略来制定的话，你需要推测对方的选择，然后据此制定自己的策略。

上面列举的是博弈论在经济方面的一些体现和应用，这只是其中很少的一部分。可以说，经济领域涉及的任何问题都能在博弈论中找到相对应的模式和解答。博弈论的核心是参与者通过制定策略为自己争取最大利益。纵观政治、经济、文化等领域，当前博弈论应用最广泛的便是经济领域。经济领域中每个人都是在通过自己的努力和策略为自己争取到更多的利益，小到个人的薪水，大到国际间的货币、能源战争，其中的核心思想同博弈论是相通的。因此，掌握好博弈论对于解决经济问题非常有帮助。