15．产品比营销重要

“如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。”

这是硅谷创投教父、PayPal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔在他的书《从0到1》中写的，他亲身经历而总结的硅谷企业家失败的最大教训之一。

很多企业并不是科技、技术不好，而是对产品的研究、思考不够深入。也就是说，在新技术、新科技的有利背景下，在思考产品时却落入俗套。

真正好的产品是只要放在人们面前，人们就会眼前一亮，就有买的欲望。但在看到这个产品之前，人们是意识不到有这个需求的。这就是崭新的产品、创新产品的含义。只要人们与其他产品进行比较，那么，这就不是真正意义上的创新产品、新科技产品。

重视营销也是企业的自然反应，毕竟公司有生存的压力和担忧。但这是一个信念的问题。因为过早地向生存妥协，即意味着开始忍不住依赖营销而减弱对产品开发的关注，就是失去科技公司、创新公司的核心。

不过，关键还是思考产品、探索产品、开发产品的基本思路问题。我们对产品开发的理解太局限，或者说太肤浅。可以这么说，产品开发，即思考产品、探索产品，必须站在哲学、宏观的经济背景、对人的生活和内心的深入洞察和理解的基础上。没有这些，思考就是肤浅的。而肤浅的产品，就弱化了科技创新的价值。

怎样站在哲学、洞察人性等的深度思考产品？

这不是学习哲学的问题，而是将注意力全部放在科技和产品上（几乎不看市场、竞争对手、制造和成本甚至消费者一眼）、盯住它、不停地思考它的单纯的心，以及致力于做一件事的信念。也就是说，单纯和信念的品质，才是创新、创业成功的关键。

相对的，功利心就是创新和创业的障碍。在功利心下，必然重视营销（慢慢地总会把注意力转向营销）和患得患失而失去坚守。

单纯和信念是高贵的人的品质。他们关注的焦点并不是成败得失，而是做事情本身。这本就是高贵。因此，我们先要做的是，把自己的功利心连根挖出来，然后弃之如粪土，避之如毒蛇。